永輝這一嗓子，其實(shí)戳中了零售行業(yè)很多年不愿公開(kāi)說(shuō)破的那層窗戶(hù)紙。

供應(yīng)商被逼二選一，在零售行業(yè)確實(shí)不是個(gè)稀奇事，早就存在，而且不止一次被點(diǎn)名。

但它是不是違法，要看一個(gè)關(guān)鍵前提——誰(shuí)在逼你選。

那家企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)里，是不是已經(jīng)強(qiáng)大到有市場(chǎng)支配地位。

如果夠強(qiáng)，還逼你站隊(duì)，那就很可能踩上了反壟斷法的紅線。

永輝這次提出一不要，六要。

不要什么？

不要讓供應(yīng)商二選一。

六要是什么？

要做更好的品質(zhì)，要做清潔的配方，要做美好的價(jià)格，要成就員工，要推動(dòng)ESG，要持續(xù)創(chuàng)新。

說(shuō)白了，就是喊話友商，少玩陰招，多拼真本事，多做點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)行業(yè)有長(zhǎng)期價(jià)值的事。

那這個(gè)二選一，到底是什么東西？

你可以把它想象成職場(chǎng)版站隊(duì)。

一個(gè)老板跟你說(shuō)，你只能跟我干，不許跟隔壁公司兼職。

在零售和平臺(tái)世界里，就是有些大玩家對(duì)供應(yīng)商說(shuō)。

你要么只給我供貨，要么你去跟別人玩，但以后別來(lái)找我。

更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的版本，是各種精巧的合同條件。

比如如果你同時(shí)給競(jìng)品供貨，那我就下調(diào)你在我這里的供貨量，拿走你的頭排貨架，提高你的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

在電商平臺(tái)上，這種行為已經(jīng)被反復(fù)點(diǎn)名了。

a里當(dāng)年的二選一案，就是典型例子。

要求商家不能同時(shí)上其他競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，最終被認(rèn)定為濫用市場(chǎng)支配地位，吃了重罰，還被要求連續(xù)幾年提交自查報(bào)告。

線上的風(fēng)暴，其實(shí)早就吹到了線下。

2021年，家l福會(huì)員店開(kāi)店時(shí)，就曾公開(kāi)表示，遭遇供應(yīng)商被人“買(mǎi)空”回購(gòu)、斷供。

h馬X會(huì)員店也講過(guò)，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商被要求二選一，一旦給新玩家供貨，就可能在另一邊被下架。

現(xiàn)在輪到永輝站出來(lái)喊話。

說(shuō)明什么。

說(shuō)明所謂的供應(yīng)商二選一，在倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、商超這些業(yè)態(tài)里，絕不是孤立傳聞，而是足夠多的企業(yè)被波及，才會(huì)有人愿意把話攤開(kāi)說(shuō)。

那問(wèn)題來(lái)了。

既然這么常見(jiàn)，為什么還有人敢做。

因?yàn)樗鼘?duì)擁有強(qiáng)渠道掌控力的一方，實(shí)在太誘人了。

對(duì)大零售商來(lái)說(shuō)，二選一的好處很直接。

第一，鎖死爆款。

如果一個(gè)爆款產(chǎn)品，只能在你這里買(mǎi)，消費(fèi)者就更依賴(lài)你的渠道，會(huì)員續(xù)費(fèi)率更高。

第二，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

別人剛開(kāi)會(huì)員店，你這邊只要對(duì)供應(yīng)商說(shuō)一句，二選一。

新玩家就可能立刻面臨斷貨、缺貨、自有品牌跟不起來(lái)的尷尬局面。

第三，鞏固議價(jià)能力。

當(dāng)供應(yīng)商高度依賴(lài)某一個(gè)大渠道時(shí)，價(jià)格談判就不是平等博弈，而是服務(wù)誰(shuí)的問(wèn)題。

于是，一邊是巨頭的籌碼，一邊是供應(yīng)商的生死線。

那法律到底怎么管。

很多人會(huì)有個(gè)誤區(qū)。

覺(jué)得二選一這四個(gè)字一出現(xiàn)，就是違法。

其實(shí)不完全是這樣。

按照反壟斷法的邏輯，必須滿足幾個(gè)關(guān)鍵條件，才會(huì)被認(rèn)定為違法的二選一。

必須是在相關(guān)市場(chǎng)中，實(shí)施二選一的一方具有市場(chǎng)支配地位。

也就是在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，它強(qiáng)大到可以明顯左右價(jià)格、數(shù)量，甚至擋住其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)場(chǎng)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果它還去限定交易對(duì)象，只能跟自己合作，或者附加排他條件，最終導(dǎo)致其他競(jìng)爭(zhēng)者被排擠出市場(chǎng)，供應(yīng)商和消費(fèi)者權(quán)益被損害。

這才會(huì)被認(rèn)定為濫用市場(chǎng)支配地位，構(gòu)成壟斷行為。

電商平臺(tái)領(lǐng)域，已經(jīng)有非常清晰的先例。

電商巨頭二選一案、a里被處罰案件，都指明了一點(diǎn)。

二選一這種限定交易，在強(qiáng)者手里，很容易變成違法的武器。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南，也專(zhuān)門(mén)拿二選一、全網(wǎng)最低價(jià)、大數(shù)據(jù)殺熟開(kāi)了刀，明確這些都可能構(gòu)成濫用市場(chǎng)支配地位。

別以為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才需要守規(guī)矩。

s姆這樣的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，雖然是實(shí)體零售，但一樣在反壟斷法管轄范圍內(nèi)。

如果它在自己所在的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制賣(mài)場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)，占有足夠高的份額，又對(duì)供應(yīng)商施加排他性要求，那么性質(zhì)和電商平臺(tái)操作并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

只是，現(xiàn)實(shí)執(zhí)行上還有兩大難點(diǎn)。

第一，證據(jù)。

供應(yīng)商怕丟訂單，通常不愿意出面。

很多排他條件會(huì)以商業(yè)談判、選品標(biāo)準(zhǔn)、年度考核的方式出現(xiàn)，很少直接寫(xiě)明你不得給別人供貨。

第二，界定市場(chǎng)。

要說(shuō)明誰(shuí)有支配地位，就得先劃清楚相關(guān)市場(chǎng)的范圍。

是全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)，還是某個(gè)城市的高端會(huì)員賣(mài)場(chǎng)。

不同的劃法，結(jié)果完全不同。

這也是很多案件拉扯多年的關(guān)鍵所在。

再回頭看永輝這封公開(kāi)信，其實(shí)有兩個(gè)層面的用意。

表層，是點(diǎn)名自己不玩二選一，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，希望s姆約束團(tuán)隊(duì)行事準(zhǔn)則。

深層，是借一不要，六要，把焦點(diǎn)從渠道封殺，拉回到品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

要做更好的品質(zhì)，要做清潔配方，要做美好價(jià)格，要成就員工，要推動(dòng)ESG，要持續(xù)創(chuàng)新。

這套說(shuō)法，說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)？

一方面說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)，告訴你我不是靠排他協(xié)議，而是靠自有品牌和供應(yīng)鏈能力贏得你。

另一方面，也是在給監(jiān)管層一個(gè)信號(hào)。

我站的是反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的那一邊。

從行業(yè)角度看，零售業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷。

傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)關(guān)店潮不斷，本土?xí)T店有的剛開(kāi)半年就熄火，而s姆卻被傳2025年銷(xiāo)售額超1400億元，會(huì)員數(shù)突破900萬(wàn)，在會(huì)員店賽道狂飆。

在這種贏家通吃的賽道上，弱者想活下去，強(qiáng)者想鞏固優(yōu)勢(shì)，二選一的誘惑就格外大。

但監(jiān)管風(fēng)向也在悄悄變。

2025年的反壟斷執(zhí)法年度報(bào)告顯示，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)民生行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、二選一等行為，已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化審查模式，典型案件被寫(xiě)進(jìn)最高法工作報(bào)告。

簡(jiǎn)單翻譯一下，就是這事已經(jīng)不是誰(shuí)愿意私下協(xié)商就完的階段了，而是動(dòng)輒會(huì)上升到全國(guó)性樣板案件的高度。

對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)看似遠(yuǎn)在供應(yīng)鏈上游的博弈，其實(shí)離你的購(gòu)物車(chē)并不遠(yuǎn)。

當(dāng)供應(yīng)商可以自由選擇渠道，多家合作。

它更愿意在產(chǎn)品配方、工藝、包裝上投入資金，把同一款好貨賣(mài)給更多賣(mài)場(chǎng)。

創(chuàng)新的成本，被更多渠道和更多消費(fèi)者平攤掉，價(jià)格自然更好。

當(dāng)供應(yīng)商被迫只能抱住一家大腿。

它的議價(jià)能力被壓縮，利潤(rùn)空間被擠掉，很難再有閑錢(qián)去搞研發(fā)，只能在安全紅線之內(nèi)，做一款剛好夠用的合規(guī)產(chǎn)品。

這時(shí)候，消費(fèi)者手里看似有很多選擇，本質(zhì)上卻是在幾個(gè)渠道里反復(fù)買(mǎi)那些被挑選過(guò)、被談判過(guò)的那幾款。

如果你是供應(yīng)商，會(huì)怎么想。

一個(gè)渠道巨大，流量驚人，但要求你排他站隊(duì)。

另一個(gè)渠道規(guī)模稍遜，卻主動(dòng)公開(kāi)承諾不搞二選一，呼吁公平競(jìng)爭(zhēng)，愿意和你一起做產(chǎn)品升級(jí)。

你是只想賺一把快錢(qián)，還是想做十年生意。

永輝的公開(kāi)信，也是在賭這一點(diǎn)。

當(dāng)然，站在監(jiān)管和法律的角度，不能因?yàn)檎l(shuí)喊了幾句漂亮口號(hào)，就認(rèn)定誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。

誰(shuí)有沒(méi)有搞二選一，最終還是要看實(shí)際合同、溝通記錄和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

但有一點(diǎn)可以說(shuō)得很清楚。

在當(dāng)前法律環(huán)境下，凡是掌握明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，再去玩逼迫供應(yīng)商二選一的套路，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越來(lái)越大。