2026 年，全球出海生態(tài)步入了一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出海決策者們正面臨一個(gè)共同的命題：在存量競爭時(shí)代，哪里還有真正意義上的“藍(lán)海”？

當(dāng)東南亞等傳統(tǒng)賽道在存量競爭中逐漸內(nèi)卷，出海開發(fā)者與內(nèi)容公會不約而同地將視線投向了更遠(yuǎn)方的拉丁美洲。

如果說過去幾年拉美是行業(yè)口中的“潛力股”，那么站在 2026 年的當(dāng)下，這里已成為公認(rèn)的全球直播增長點(diǎn)。

這種確定性，源于一種跨越地理的商業(yè)復(fù)刻：目前的拉美市場，所處的階段正類似于國內(nèi)抖音娛樂直播與線下團(tuán)播爆發(fā)的前夜。對于深諳國內(nèi)成熟打法的創(chuàng)業(yè)者而言，拉美不僅是流量的沃土，更是一個(gè)能將國內(nèi)變現(xiàn)算法重新跑一遍的“時(shí)光機(jī)”。

從單純的線上招募到深度的本地化線下模式，拉美直播市場正經(jīng)歷一場從“流量規(guī)模擴(kuò)張”向“專業(yè)運(yùn)營提效”的模式變化。

今年年初，TikTok LIVE 官方舉辦了一場閉門分享活動。本文將結(jié)合活動干貨、TikTok LIVE 拉美及巴西團(tuán)隊(duì)的最新一手?jǐn)?shù)據(jù)，與頭部公會的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深度拆解拉美這個(gè)充滿生命力的市場。

拉美，被低估的寶地

在 TikTok 的全球版圖中，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了平臺近一半的營收占比。其中，拉美大區(qū)的表現(xiàn)尤為亮眼：其整體日活（DAU）位列全球第一。

從公開的市場數(shù)據(jù)來看，2026 年拉美直播市場已進(jìn)入爆發(fā)期。

為什么是拉美大區(qū)？

為什么拉美大區(qū)能成為全球直播市場的“新寵”？其核心競爭力源于三個(gè)深層邏輯：

1.天然的內(nèi)容天賦：拉美用戶的文化底蘊(yùn)與直播生態(tài)有著極高的契合度。他們熱情奔放，具備極強(qiáng)的自我表現(xiàn)力與感染力。

在阿根廷、墨西哥等地的線下活動中，當(dāng)?shù)刂鞑フ故境龅奈璧浮⒀莩盎犹熨x，往往能瞬間引爆流量并沉淀極高的觀眾粘性。

2.高頻的情緒付費(fèi)習(xí)慣：不同于傳統(tǒng)的儲蓄文化，拉美用戶表現(xiàn)出顯著的“即時(shí)消費(fèi)”傾向。即使是月收入幾百美金的普通用戶，也愿意為了心儀的直播內(nèi)容或情感共鳴支付溢價(jià)。

這種極具張力的消費(fèi)觀念，為直播營收提供了堅(jiān)實(shí)的商業(yè)土壤。

3.跨國營收潛力：拉美并非孤立的地理板塊，而是一個(gè)語言與文化高度同質(zhì)化的超級消費(fèi)市場。基于西語和葡語的覆蓋，拉美直播內(nèi)容能直接輻射美國境內(nèi)超過 6000 萬的拉丁裔群體。

由于拉美多數(shù)國家英語普及度較高，且與美國時(shí)差極小，直播內(nèi)容可全天候覆蓋美國高價(jià)值用戶的黃金觀看時(shí)段。

數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：拉美頭部直播間超過一半比例的打賞流水來自美國。

這些身處北美的第一、二代移民，他們對母語內(nèi)容有著極強(qiáng)的情緒共鳴和付費(fèi)意愿。這種互動模式，為拉美直播的潛在天花板提供了很高的想象空間。

[活動預(yù)告]

2026 年「拉美及巴西直播公會業(yè)務(wù)官方宣講會」報(bào)名開啟！

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藍(lán)海中的藍(lán)海

線下團(tuán)播模式的爆發(fā)

在 TikTok LIVE 拉美市場的演進(jìn)過程中，如果說個(gè)播是市場最初發(fā)展的基礎(chǔ)，那么“線下團(tuán)播”則是 2025 年至 2026 年最具爆發(fā)力的結(jié)構(gòu)性紅利。這種由 4-5 人成團(tuán)、強(qiáng)調(diào)極致互動與內(nèi)容編排的模式，正在拉美產(chǎn)生驚人的乘數(shù)效應(yīng)。

盡管目前拉美市場的團(tuán)播賬號基數(shù)僅處于兩位數(shù)的量級，但其展現(xiàn)出的營收質(zhì)量卻極高：

• 營收規(guī)模的跨越：拉美團(tuán)播的營收規(guī)模已經(jīng)超過了韓國、日本等成熟市場，且投資回報(bào)潛力極高，優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)往往能實(shí)現(xiàn)當(dāng)月或次月盈虧平衡；

• 全球領(lǐng)先的增速：在 2025 年 8 月至 11 月期間，拉美團(tuán)播的復(fù)合增速位居全球第三；

• 爆發(fā)式年增長：根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，拉美團(tuán)播在 2025 年全年的收入翻倍式增長。

這些數(shù)據(jù)背后，反映出的是拉美市場尚未被充分挖掘的內(nèi)容消費(fèi)潛能。

線下模式的“降維打擊”

拉美直播市場正處于一個(gè)奇妙的節(jié)點(diǎn)：大盤數(shù)據(jù)在瘋長，競爭壁壘在形成，但市場空隙依然巨大。對于擁有專業(yè)內(nèi)容能力和精細(xì)化運(yùn)營思維的中國公會而言，這無疑是一次難得的窗口期。

目前，拉美市場加入公會的主播比例不足 10%，這意味著市場上存在海量的“素人”處于無序生長狀態(tài)，線下模式的入場，無異于一場專業(yè)運(yùn)營對原始模式的降維打擊：

1. 專業(yè)化壁壘：從“散養(yǎng)”到“精耕”

相比于“散養(yǎng)”的線上模式，通過統(tǒng)一的燈光畫質(zhì)、系統(tǒng)化的才藝培訓(xùn)以及專業(yè)的管理，線下孵化的主播成材率更高。

2. 營收穩(wěn)定性：精細(xì)化介入的力量

公會通過對運(yùn)營節(jié)奏、PK 策略以及粉絲動員的深度干預(yù)，使主播的升保級率得到確定性提升，擺脫了單純依靠主播個(gè)人天賦的隨機(jī)性。

3. 品牌資產(chǎn)沉淀：變“工具”為“IP”

線下模式不僅能穩(wěn)定流水，更通過精細(xì)化運(yùn)營，將主播打造為長期的品牌資產(chǎn)，而非快消式的流量工具。這是構(gòu)建長期競爭力的關(guān)鍵。

4. 長期競爭壁壘

更深層的溢價(jià)來自于“職業(yè)榮譽(yù)感”的塑造。通過高標(biāo)準(zhǔn)的物理空間設(shè)計(jì)（如 LED 背景、專業(yè)服化道支持）以及定期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公會能顯著增強(qiáng)主播的歸屬感。

這種品牌效應(yīng)不僅讓公會在招募時(shí)擁有更高的議價(jià)權(quán)，甚至能以優(yōu)于市場平均水平的價(jià)格條件，吸引到最頂尖的頭部人才。

案例：本地化如何拓荒

接下來我們將從頭部公會的實(shí)操視角出發(fā)，以一家深耕墨西哥與哥倫比亞的頭部機(jī)構(gòu)（以下簡稱“機(jī)構(gòu)A”）為例，拆解如何在這片熱土上扎根并構(gòu)建可持續(xù)的競爭壁壘。

1.核心商業(yè)邏輯：精準(zhǔn)成本控制下的高回報(bào)

機(jī)構(gòu)A看來，拉美市場的底層商業(yè)邏輯極度清晰：通過對本地化低成本要素（如人力、場地）的集中管理，承接來自本地及美國高價(jià)值市場的打賞紅利。

對于計(jì)劃入場的公會而言，選址決定了初期的盈虧平衡線。根據(jù)TikTok LIVE拉美官方團(tuán)隊(duì)提供的 2025 年運(yùn)營數(shù)據(jù)，墨西哥、哥倫比亞和秘魯是公認(rèn)的三個(gè)黃金落腳點(diǎn)，成本與資源表現(xiàn)各異：

• 墨西哥（墨西哥城），商業(yè)中心與高消費(fèi)地標(biāo)

作為區(qū)域中心，這里擁有最強(qiáng)的消費(fèi)力。雖然單一標(biāo)準(zhǔn)直播間的月度固定成本最高（約為 4900 美金），但產(chǎn)出天花板極高。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)成熟的團(tuán)播賬號月營收可達(dá) 5 萬至 6 萬美金。即便在場地和團(tuán)隊(duì)配置上采取重投入策略（單團(tuán)月成本約 1 萬美金），扣除分成與開支后的盈利空間依然顯著。

• 哥倫比亞（波哥大），優(yōu)質(zhì)才藝主播搖籃

哥倫比亞以盛產(chǎn)高質(zhì)量、高顏值才藝主播著稱，是目前大多數(shù)頭部機(jī)構(gòu)的首選地。其綜合運(yùn)營成本比墨西哥低約 10%-15%，不僅人才儲備豐富，且主播的專業(yè)素養(yǎng)與受眾審美高度契合以盛產(chǎn)高質(zhì)量才藝主播著稱，是目前大多數(shù)頭部機(jī)構(gòu)的首選。

• 秘魯（利馬），高性價(jià)比的戰(zhàn)略成本洼地

秘魯?shù)某杀緲O具吸引力，單一直播間的月固定成本僅約 3200 美金。但需注意的是，利馬的高標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)辦公場地較為緊缺，對公會的資源整合能力提出了更高挑戰(zhàn)。

拉美現(xiàn)象級主播，單日流水曾突破40萬美元

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與本地化管理

出海拉美市場的公會，免不了都會經(jīng)歷文化適應(yīng)性的考驗(yàn)。

線下模式的核心難點(diǎn)在于“管人”。拉美員工的職業(yè)觀與國內(nèi)存在顯著差異，單純依靠金錢驅(qū)動往往難以建立長期忠誠度。那么，如何管理有著截然不同職業(yè)觀念的本地團(tuán)隊(duì)？

機(jī)構(gòu)A通過實(shí)操打磨出了一套“中方負(fù)責(zé)人（戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)）+ 本地運(yùn)營經(jīng)理（執(zhí)行與情感）”的組織框架。

本地運(yùn)營經(jīng)理由年輕、有社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力且能與主播“打成一片”的本地人擔(dān)任。他們能深入理解主播的情緒波動，處理日常瑣事；而中方負(fù)責(zé)人則更專注于營銷活動策劃、數(shù)據(jù)復(fù)盤以及平臺政策的研究。

這種架構(gòu)確保了公會在成立初期即擁有良好的管理基礎(chǔ)。

另外，公會機(jī)構(gòu)還需高度重視本地 HR 的價(jià)值。一位成熟的本地 HR 負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。

機(jī)構(gòu)A在成立早期就聘請了一位擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的墨西哥本地 HR 負(fù)責(zé)人。這位關(guān)鍵人才不僅幫助機(jī)構(gòu)解決了中外管理模式的磨合痛點(diǎn)，更在員工關(guān)懷與糾紛預(yù)警（如合規(guī)問題、情緒沖突處理）中起到了不可替代的協(xié)調(diào)作用。

通過這種深度本地化的組織管理，公會才能真正將主播轉(zhuǎn)化為長期的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)在藍(lán)海市場的穩(wěn)健擴(kuò)張。

行動指南

如何穩(wěn)健入局拉美市場？

了解了市場的廣闊前景與本地化管理的深度邏輯后，對于有意入場的公會而言，更重要的問題是如何建立一套科學(xué)的入局路徑。2026 年，TikTok LIVE 官方將通過更精細(xì)的準(zhǔn)入機(jī)制與全方位的扶持體系，陪伴合作伙伴實(shí)現(xiàn)跨海落地。

1. 入駐流程與準(zhǔn)備

在進(jìn)入實(shí)操階段前，確保資質(zhì)的合規(guī)性是首要任務(wù)。目前，公會入駐需滿足以下核心準(zhǔn)入要求：

合作方需持有非中國大陸的公司主體及對應(yīng)的海外銀行賬戶，以確保結(jié)算體系的順暢運(yùn)作。

2. 漸進(jìn)式落地路徑建議

我們不建議公會盲目地一次性投入大規(guī)模線下資源，而是推薦采取分階段、有節(jié)奏的漸進(jìn)式策略，以降低初期試錯(cuò)成本：

• 國內(nèi)規(guī)劃期（1-2個(gè)月）：此階段重點(diǎn)在于深度市場調(diào)研與人才儲備，儲備具備西班牙語溝通能力的核心骨干，并同步啟動簽證等物料的申辦工作；

• 線上試水期：從輕資產(chǎn)的線上模式切入，通過招募線上主播快速觸達(dá)市場。這一過程能夠幫助公會直觀感受拉美主播風(fēng)格、付費(fèi)用戶的行為偏好以及當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容特色；

• 本地?cái)U(kuò)張期：在成功跑通第一個(gè)“盈利單元”并驗(yàn)證運(yùn)營模型后，再啟動本地團(tuán)隊(duì)的搭建與物理直播間的擴(kuò)建，通過規(guī)模化復(fù)制成熟經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流水翻倍增長。

官方賦能：全鏈路落地支持體系

為了幫助合作伙伴補(bǔ)齊運(yùn)營短板，2026 年 TikTok LIVE 官方將政策重點(diǎn)從單一的“規(guī)模拉新”轉(zhuǎn)向“拉新與運(yùn)營雙重能力提升”。為此，我們準(zhǔn)備了全方位的扶持資源：

• 新手村項(xiàng)目：針對新入駐公會，提供為期 3 個(gè)月的成材線追蹤，官方運(yùn)營人員手把手帶教。每雙周細(xì)致盯盤數(shù)據(jù)，幫助公會快速度過冷啟動期；

• 流量與曝光斜傾：優(yōu)質(zhì)的直播間與短視頻將獲得流量傾斜，表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)甚至有機(jī)會在百萬粉絲級別的 TikTok LIVE 官方賬號上進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，參加大型線下活動；

• 運(yùn)營資料庫與培訓(xùn)體系：平臺提供豐富的中文、西語雙語培訓(xùn)資源，涵蓋主播畫像分析、招募話術(shù)、合規(guī)合約等全維度知識儲備。

特別預(yù)告：2026 年 7 月“拉美考察團(tuán)”再出發(fā)

為了幫助有意向的伙伴零距離感受市場熱度，TikTok LIVE 官方計(jì)劃于 2026 年 7 月組織意向機(jī)構(gòu)組成“拉美考察團(tuán)”前往哥倫比亞當(dāng)?shù)乜疾臁?/p>

• 核心行程：參訪當(dāng)?shù)仡^部公會的線下直播間，學(xué)習(xí)成功管理經(jīng)驗(yàn) 。

• 一站式資源對接：現(xiàn)場鏈接本地商會、法務(wù)機(jī)構(gòu)、HR 招聘團(tuán)隊(duì)以及頭部大學(xué)的人才資源，一站式解決落地痛點(diǎn)。

• 商務(wù)簽支持：平臺可為符合條件的公會提供商務(wù)簽邀請函支持

TikTok LIVE 在拉美的運(yùn)營，已經(jīng)從“拓荒”走向“精耕”。這里的機(jī)會不再屬于那些撒網(wǎng)式招募的玩家，而是屬于愿意深入本地、尊重文化差異、堅(jiān)持長期主義的運(yùn)營者。

正如文中成功案例所展示的：當(dāng)專業(yè)化、品牌化的經(jīng)營遇到拉美無限的內(nèi)容潛力，所爆發(fā)的增長動能將超越想象。

2026 年，拉美市場不再只是一個(gè)備選項(xiàng)，而是一個(gè)屬于長期主義者的確定性戰(zhàn)場。期待與更多優(yōu)秀的伙伴與我們同行！

活動預(yù)告

2026 年「拉美及巴西直播公會業(yè)務(wù)官方宣講會」報(bào)名開啟！

TikTok LIVE聯(lián)合派安盈發(fā)起本次活動，和大家一起探索娛樂直播公會最后一片藍(lán)海——拉美17國及巴西。

派安盈（Payoneer）作為深耕跨境支付 21 年的領(lǐng)航者，憑借其“全球收款 + 本地結(jié)算”的成熟網(wǎng)絡(luò)，已成為 TikTok LIVE 公會出海拉美的伙伴。目前，派安盈的提款方案已覆蓋 120 多個(gè)國家和地區(qū)，匹配公會多幣種、跨地域的資金流轉(zhuǎn)需求。

活動時(shí)間：3月26日 下午14:00

活動地點(diǎn)：武漢

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