廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
3月17日，漢高發了一封漲價通知，宣布因為原材料持續波動，對部分粘合劑產品上調20%。
很多人可能還意識不到這個漲價通知會影響到誰，我作為賣衛生巾的人，第一個感覺就是，衛生巾要漲價了。
漢高這種級別的公司，算是全球粘合劑領域的核心玩家，它的產品是直接能影響制造業的。
果然，很快就收到了衛生巾工廠的漲價通知。
你可能很難把中東開戰和國內衛生巾漲價聯系在一起，這兩件事之間隔著幾千公里，第一眼看上還有點荒誕，但現實往往就是這樣，荒誕的背后卻是最直接的因果。
衛生巾的核心材料并不是棉花，而是高分子吸水樹脂、無紡布、底膜，還有各種膠，這些東西全部來自石油體系。
用膠的行業很多，和我們密切相關的比如：衛生用品（衛生巾、紙尿褲）、包裝（紙箱、標簽）、汽車、電子、家電。。。。。。
我們每天使用的一些日用品，也都是石油工業的延伸。
接下來的傳導路徑就是從石油到化工，再到材料、制造、物流，最后才落到消費品，一層一層往下壓，最終落在終端消費者身上。
所以，當中東出現不穩定，市場首先反應的不是斷供，而是預期。
在預期階段，價格會先動，這個情況在俄烏戰爭剛爆發的時候已經出現過一次了。
你覺得戰爭離自己很遠，但它會以另一種方式出現忽然出現在你身邊，這種方式就是漲價。
上周大家排隊加油，就是一個很直觀的例子。
02
接下來再說一下外貿企業在戰爭的陰霾中如何打理好自己的一畝三分地。
可能是太平日子過久了，不少外貿人的意識還停留在過去，他們默認價格相對穩定，成本可以預估，訂單也是可以長期鎖定。
現在，這個前提正在慢慢失效。
越來越多的供應商開始縮短報價有效期，很多訂單開始附帶原材料波動條款。
如果你還按過去的邏輯在做生意，就是在替別人承擔風險，因為上游已經把不確定性往下。
看到這里，有人會問，那我要不要囤貨？
這個反應沒錯，但多數人會做錯。
對生意人來說，囤貨不是簡單地買點貨放在那里，而是一個帶有判斷的動作。說白了就是你是在用現金去換一個對未來價格的判斷。
如果你沒有能力判斷趨勢，也沒有能力控制出貨端，那你囤的就不是機會，而是風險。
真正該做的不是全面囤，而是有選擇地提前鎖定那些漲價確定性高、不容易替代、同時又占成本核心的材料，并且盡可能把庫存和訂單綁定在一起，讓風險不是你一個人承擔，而是和客戶共同分攤。
否則，一旦價格沒有按你預期走，或者需求端出現波動，這批庫存會反過來成為你的壓力。
還有一點很重要，你必須學會把成本拆開來看。
你需要知道你的產品哪一部分直接依賴石化，哪一部分對運輸敏感，哪一部分是可以替代或者調整的。
未來不是所有東西一起漲，而是結構性變化，有的環節漲得快，有的環節漲得慢，有的環節甚至會被替代掉，如果你看不懂結構，就只能被動接受供應商的報價。
看得懂，你就有空間去調整供應鏈，去優化產品結構，甚至去重新選擇客戶，讓自己盡量不那么被動。
中東開戰，國內的衛生巾漲價，聽起來像個段子，這個看似荒謬的段子把一個真實的世界擺在了你面前。
能源、戰爭、供應鏈、消費，它們從來都不是孤立存在的，只是很多人沒有把它們連在一起看。
你可以不去關心這些變化，但無法擺脫它對你的影響。
世界什么時候太平，誰都說不準，但至少你要知道不太平的時候該怎么做。
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