今年成都春糖期間，名酒觀察春糖沙龍順利舉辦，行業大咖齊聚，圍繞白酒行業趨勢、品牌建設等核心議題深入探討。洋河作為頭部酒企，成為專家熱議焦點，其產品品質、市場布局等方面被深度解讀，專家們共同勾勒出洋河在行業調整期的確定性增長路徑，為行業提供寶貴借鑒。

本次復盤聚焦沙龍中專家提及的洋河相關內容，以“洋河的確定性”為核心，從品質根基、市場韌性、創新動能三個維度，解碼洋河穿越周期、持續領跑的核心邏輯，回顧沙龍精髓、凝聚行業共識。

當前白酒行業處于存量競爭深度調整期，不確定性加劇、格局加速洗牌。洋河憑借深厚積淀、清晰戰略與持續創新，成為專家認可的“確定性力量”，其各領域布局彰顯長期主義，成為行業尋找確定性的重要標桿。

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品質確定性：

堅守匠心根基，筑牢品牌信任壁壘

沙龍中，多位專家一致認為，洋河的確定性，首先源于其不可復制的品質優勢。品質作為白酒的立身之本，是洋河穿越行業周期、贏得消費者認可的根本保障，也是專家們提及最多的洋河核心競爭力。這種優勢既是歷史積淀的成果，也是持續創新的結晶，更是品牌信任的核心支撐。

華夏美酒地理創始人于瑞在分享中重點解讀了洋河的品質根基，他指出，洋河作為綿柔香型鼻祖，自1979年提出“綿甜軟凈香”特質后，歷經近五十年深耕，將傳統三大香型拓展為四大品類，構成其高端化的核心底氣。他介紹，洋河融合七糧釀造，獨創以紅心曲為關鍵的四色曲工藝，結合“三低”工藝形成獨有綿柔釀造體系，其品質確定性既源于工藝創新，更在于從糧食篩選到基酒儲存的全鏈路匠心堅守。

華創證券高級分析師劉旭德從大眾酒賽道的視角，進一步印證了洋河的品質優勢。他表示，100-300元大眾酒價格帶持續擴容，而該賽道全國性百億大單品僅有洋河海之藍，洋河憑借先發優勢和過硬品質，長期占據該價格帶主導地位。洋河擁有全亞洲領先的釀酒產能，年產能達70萬噸，海之藍更是積淀了數十年的技術底蘊，充足的基酒儲備的為產品品質筑牢根基，打造出大眾酒領域極具競爭力的質價比。這種品質上的穩定性，讓海之藍成為消費者的“放心之選”，也讓洋河在大眾酒賽道的領先優勢難以撼動。

馬斐九頻道創始人馬斐則從品牌信任的角度，補充了洋河品質確定性的價值。他提到，海之藍能成為經典大單品，核心在于產品各維度的高度穩定，口感、供應、包裝形象長期保持一致，尤其是標志性的美女瓶造型，始終給人穩定且有吸引力的品牌印象。這種品牌上的一致性，不僅提升了消費者的復購率，更構建起牢固的品牌信任，成為洋河確定性增長的重要支撐。

02

市場確定性：

深耕全域布局，激活存量增長動能

沙龍中，專家們普遍認為，洋河的確定性還體現在精準的市場布局和強大的渠道執行力上。在行業存量競爭加劇、格局分化的背景下，洋河憑借“高端穩勢、中端放量、大眾破局”的產品矩陣及靈活策略，實現全域市場穩健發展，成為行業存量競爭的“壓艙石”。

白酒營銷專家肖竹青高度認可洋河的市場運營能力，稱其為行業組織化做團購的鼻祖，“后備箱工程” 更是白酒從壓貨到動銷的經典范本，其標準化團購打法被咨詢公司沿用多年。他指出，洋河市場策略極具靈活性，不搞 “一刀切”，在江蘇深耕本土、鞏固基本盤，在省外則點狀突破、逐步滲透，快速響應市場成為市場化運作的優秀榜樣。同時，肖竹青強調，洋河藍色經典廣告語精準綁定男人情懷，賦予產品豐富想象空間，深刻抓住消費者心理，為產品動銷和品牌傳播筑牢根基，這亦是其市場確定性的重要體現。

君度咨詢總經理云瀟雨從行業確定性增長角度重點分析了洋河的市場布局優勢，他表示當前白酒行業已進入淘汰賽，品牌和工藝創新空間有限，確定性增長主要來自價格帶存量競爭和運營能力提升；洋河在價格帶布局上極具前瞻性，其海之藍長期占據100-120元核心價格帶主導地位，成為難以撼動的行業標桿，且其成熟的渠道運營模式、高效的組織執行力及精細化運營，讓洋河在存量競爭中持續保持優勢，轉化為確定性增長動力。

國海證券酒水板塊負責人胡家東則從次高端賽道的角度，解讀了洋河的市場韌性。他表示，次高端白酒市場當前承壓明顯，夾在高端酒與大眾酒之間“兩頭挨打”，而洋河憑借深厚的區域根基與成熟的品牌運營，在次高端賽道擁有穩固的基本盤。洋河深耕本土市場，依托產區優勢構建起扎實的消費根基，這種區域深耕模式，正是次高端品牌實現價值重構的重要路徑。

同時，他還指出，洋河可進一步聚焦細分場景打造專屬定價權，結合自身品牌特色創新消費體驗，在次高端品牌價值重構中搶占先機，進一步釋放市場增長潛力。此外，洋河確立的“深耕大本營、深度全國化”雙軌戰略，將核心資源向江蘇本土市場傾斜，有效抵御了競品沖擊，進一步鞏固了市場確定性。

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創新確定性：

擁抱消費變革，解鎖長期增長密碼

行業變革加速背景下，創新是企業保持活力的關鍵。洋河的確定性，源于其持續的創新能力，從產品創新到品牌創新，從渠道創新到文化創新，洋河始終緊跟消費趨勢，不斷解鎖增長新密碼，這也是專家們熱議的重點。

千里智庫創始人歐陽千里聚焦年輕消費群體，分享了洋河在年輕化創新上的探索與成果，他表示年輕人是白酒行業的未來，洋河高線光瓶酒契合年輕人對品牌、口感、顏值的需求，建議洋河聯動年輕群體喜愛的玄幻網文IP，加強微分子系列推廣，對接年輕群體悅己需求，釋放創新增長潛力。

佳釀網創始人劉紅增從新人群、新場景角度解讀洋河的創新實踐，他表示白酒行業的核心命題是挖掘新消費人群和新場景，洋河已做出成功嘗試：2025年春節與《封神榜第二部：戰國奇譚》聯名，發起線上挑戰賽吸引52萬用戶參與，有效觸達年輕人群，同時通過線上傳播、直播帶貨打通品效銷閉環，為行業提供樣本；他強調，洋河作為頭部名酒的天然優勢，使其在拓展新人群、創新消費場景上更具潛力，這種場景創新也是洋河確定性增長的重要動力。

老蔡酒話主理人蔡學飛則從品牌價值創新的角度，為洋河的高端化創新提供了思路。他表示，洋河是近二三十年間行業內極少數從區域品牌成功走向全國的酒企，其過往的成功本質是價值觀的成功，精準契合經濟高速發展時代大眾的精神需求。如今洋河推進高端化，需要延續創新基因，在稀缺性打造、品質差異化與品牌價值塑造上持續發力，跳出傳統營銷思維，貼合當下社會與消費人群的新變化。

對此，于瑞也補充道，洋河的藍色文化與“夢”文化，可深度對接中華五千年文明底蘊，講透洋河鎮的產區故事，以文化與地理賦能品牌高端化，這種文化創新，將進一步提升洋河的品牌價值，筑牢高端化的根基。

正如專家所言，洋河的創新不是盲目跟風，而是基于自身優勢的精準發力，從工藝創新到品牌創新，從渠道創新到文化創新，全方位的創新布局，為洋河的長期增長提供堅實保障。

此次2026名酒觀察春糖沙龍，各位專家的分享不僅梳理了白酒行業的發展趨勢，更通過對洋河的深度解讀，為行業呈現了頭部企業的確定性增長路徑。從品質根基的堅守，到市場布局的深耕，再到創新動能的釋放，洋河的每一步實踐都彰顯著長期主義的智慧，為行業在調整期尋找確定性提供了重要借鑒。

行業變革仍在持續，不確定性依舊存在，但洋河憑借不可復制的品質優勢、精準高效的市場布局、持續迭代的創新能力，已然錨定了自身的確定性增長路徑。2026年作為未來10年白酒行業發展的關鍵一年，洋河將依托深厚積淀與堅定戰略，在行業復蘇期釋放更大能量，持續領跑行業發展，為更多白酒企業提供可復制、可借鑒的發展經驗，共同推動中國白酒行業高質量發展。