北京
作者| 艾青山
編輯| 劉漁
看完年報數據后，歡樂家應該樂不起來了。
3月25日，歡樂家正式發布2025年年報，數據顯示其全年營收約15億元，同比下降19.11%；歸母凈利潤4417萬元，同比下滑70.03%。
這是公司自2021年上市以來，最差的一次年報表現。
歡樂家這個公司大家應該也都熟悉，它長期以椰汁和罐頭食品著稱，但如今似乎也到了必須得轉型的階段了。
從企業的能力圈來看，歡樂家主要依賴于經銷體系的出貨。
年報數據顯示，2025年，歡樂家經銷渠道收入11.03億元，占總營收80.35%，但同比減少26.95%。全國經銷商數量凈減少274家，期末為1962家，降幅12.25%。
這其實反映出下游的信心偏弱，歡樂家雖以“先款后貨”為主，但為開拓新市場，對部分經銷商給予信用額度，這也導致其應收賬款升至1.42億元，約為當年凈利潤的3.2倍。
其中，前五大客戶應收賬款合計4571萬元，占總額32.26%，若后續回款不暢，可能將直接影響公司的現金流。
為了尋找新的市場增量，歡樂家近年來開始發力零食量販渠道，這當然也是順應了渠道發展的趨勢。
2025年零食量販渠道收入1.75億元，同比增長52.06%，成為第二大銷售來源，但問題是其毛利率僅17.81%，遠低于經銷渠道的33.97%。同時由于目前還處于快速鋪貨階段，其成本增速已經超過收入增速，這就反而拉低整體盈利水平。
在成本端，受氣候及供應鏈影響，2025年生榨椰肉汁、黃桃、草莓肉等主要原料采購價同比上漲超30%，由此直接增加企業生產成本3853萬元。盡管歡樂家于2024年6月對部分椰汁產品出廠價上調1%–8%，但提價幅度有限，難以覆蓋成本漲幅。
整體算下來，歡樂家的全年綜合毛利率已經降至29.59%，較上年下降4.41個百分點。與此同時，其產能利用率持續較低，這進一步推高了單位固定成本。
在經營承壓之際，公司高管薪酬倒是增長不少。
年報數據顯示，在2025年，歡樂家的董事及高管薪酬總額達2234萬元，同比增長12.65%。其中，董事長李興薪酬273.43萬元，總裁李子豪254.96萬元，兩人合計占凈利潤比重超12%。
同期，歡樂家的研發費用僅224萬元，研發強度0.15%，團隊僅6人。當然，傳統食品行業研發低也能夠理解，但在行業加速迭代的大背景下，如此微弱的研發投入，恐怕還是無法滿足市場期待的。
值得注意的是，在2025年7月至2026年3月，李興及其一致行動人通過三次詢價轉讓合計減持約3343萬股，套現約5.5億元，減持時間點均處于業績預期下修階段。
截至2026年3月12日，李興家族所持股份質押比例達69.28%，未來半年內近5870萬股質押到期，對應融資余額約3.87億元，資金壓力由此可見。
人事方面也出現一些變化，除了在2025年3月，創始人李興卸任總裁后，由其子李子豪接任外，據媒體報道，在2026年3月初，負責營銷的副總裁呂建亮任職不足一年即離職。在此期間，公司嘗試通過聯名“奶龍”IP、簽約NBA球星奧尼爾等方式吸引年輕消費者，但效果有限。
但另一個有意思的現象是，在利潤下滑如此嚴重的同時，公司的銷售費用其實也在砍預算。財報顯示，2025年銷售費用降至2.18億元，同比減少25.5%，其中宣傳費與促銷費分別下降37.3%和55.8%，這其實說明公司本身也在做“降本增效”。
從產品層面來看，歡樂家依舊比較老派，其主力產品如椰汁、黃桃罐頭多少顯得有些過時，在健康低糖的新消費趨勢下，似乎比較難引起年輕群體購買。
總而言之，歡樂家的問題顯示是多年積累的結果，公司其實應該在多年前就開始積極轉型、擁抱新消費趨勢并開發針對性產品，否則也不會像今天這樣被動。其實歡樂家跟很多傳統品牌一樣，公司是有一定基礎和體量的，但市場動作和人才隊伍有點落后了。
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