作者｜唐飛

編輯｜李小天

“一個人也能做跨境電商？還做得不錯？”

放在三年前，這個問題可能會換來一堆質疑。但在今天，答案已經變成不僅可能，而且正在成為趨勢。

數據顯示，在整個跨境電商領域，個人跨境電商交易額增長迅速。數據最直觀鮮明地印證了這一點：一帶一路網顯示，2025年1-9月，我國個人跨境電商商品出口累計843.5億美元，同比增長36.7%

與此同時，一個名為OPC（One Person Company，一人公司）的新型創業模式正在崛起。全國多地甚至掀起“一人公司”爭奪戰。杭州每年安排1億元專項資金，目標2026年建設10個OPC社區、培育100家AI企業、集聚1000名OPC創業者；合肥成立全市首個OPC創業空間，提供載體、算力、數據、資本、場景、政策一站式生態服務；青島成立了16個OPC專業園區，根據不同園區特色，針對性的提供創業服務，涵蓋音視頻、短劇、工業互聯網、半導體、新能源車等不同領域。

根據中關村人才協會報告，中國一人有限公司的行業分布呈現兩大鮮明特點：高度集中于服務業、深度融入數字經濟。其中，電子商務已成為OPC第一大細分賽道，占比達 16.49%，跨境電商、無貨源電商、私域運營等模式的運營效率顯著提升。借助AI數字人等工具，跨境電商領域的一人公司可實現“人力成本下降 70%、銷售額增長 300%”的效果。

但實際上，廣義上的“一人公司”并非“只有一人的公司”，而是指由一位核心人物主導，依托AI智能體、少數輔助員工和外包協作實現正常運轉的公司。

和傳統公司相比，“一人公司”有著決策快、成本低、轉型靈活等獨特優勢，契合了AI時代輕量化創業的需求，備受創業者青睞。

領悟時代數字研究院首席研究員唐樹源認為，OPC的核心價值，在于它打破了工業時代以來“創業即組織”的鐵律，實現了生產力的原子化重構。過去創業的隱形門檻是資源整合，必須先組建團隊、搭建架構，個體往往被組織成本耗盡精力。而OPC讓創業回歸到“人”的本位，將門檻從資源持有量降維至認知深度。

更深遠的影響在于，“一個個體憑借AI杠桿，就能指揮智能體完成全鏈路閉環，這意味著創業不再是精英團隊的特權，而是向所有具備獨特才華的個體敞開大門。這對創業格局的沖擊是結構性的。”唐樹源指出。

在深圳一間三十平米的公寓里，林遠的一人公司已經運營了大半年時間。

“你問我怎么敢一個人干跨境？第一是因為我有三四年的經驗，第二是AI技術給了我機會。”

去年3月，他還是深圳一家外貿公司的運營負責人，帶著四五個人的小團隊管理三個亞馬遜店鋪。產品主要銷往俄羅斯市場——一個被他稱為“既近又遠”的地方。近，是因為物流從中國出發，鐵路18-25天就能到莫斯科，空運的話最快3-7天也能到；遠，是因為語言、文化、消費習慣，隔著一整片西伯利亞。

“那時候團隊做文案，一個新的產品頁面要折騰三天，先中文翻俄語，俄語改地道，還要研究關鍵詞。因為他們面積大，俄語內部也產生了分支，就像中國的方言一樣，漢字寫出來都一樣，但是如果用配音讀出來，俄羅斯北方和南方讀音相差就很大。”林遠說，“后來ChatGPT出來，我試了一下，整個人愣住了。它寫的俄語文案，比我花錢請的兼職翻譯還要自然。”

2025年中旬，林遠辭職，注冊了一家“一人公司”。如今，他已經用AI跑通了所有環節，ChatGPT生成俄語產品描述和廣告文案，Midjourney幫他設計主圖方案，又借助亞馬遜提供的AI工具分析競品和關鍵詞趨勢，實現了選品和上架。他甚至用AI做了幾段產品視頻——輸入中文腳本，AI數字人用俄語口播，口型都對得上。

他賣的最好的產品是戶外加熱手套，“國內消費者對這個東西比較陌生，只有一些冬釣冬捕愛好者會購買。但是俄羅斯有5個月都是冬天，西伯利亞的冬季更是長達8個月，零下40℃非常常見，所以加熱手套可以說是他們的必需品。”林遠說。

這個品也是AI幫他挖出來的——他讓AI爬了三個月內俄羅斯站點“保暖”相關品類下的五千條差評，發現“手指靈活度”和“電池續航”是最大的痛點。于是他聯系了一家工廠，在原有產品的基礎上對手指部分進行了升級，使其更加靈敏，方便操作手機屏幕或者其他設備。

“去年一個冬季，這款手套賣了七千單。”林遠說。

TikTok Shop賣家PD同樣受益于AI技術的幫助。

今年初，“龍蝦”（OpenClaw）爆火，但是在其引起全民熱潮之前PD就已經開始嘗試讓龍蝦幫助運營短視頻并引流帶貨。“以一個電商團隊的標配的運營人員來說，每日的工作必然繞不開店鋪數據分析、競品數據分析、listing優化、廣告投放和優化。我的龍蝦目前能覆蓋上述職能的大部分。”

以內容生成+投放為例，PD的工作流程已經固定，先讓龍蝦定時調用TikTok Trend Radar、谷歌趨勢等熱門話題，然后直接發起對熱門視頻的分析，拆解競品視頻策略，逆向提煉出提示詞。然后向Runway、Seedance等工具發起視頻制作的要求，再進入店鋪后臺發布GMV MAX廣告投放指令，完成自動化投放。

這些案例背后，是AI對跨境電商行業效率的重構。

Shopify的一組數據顯示，2020年前后，AI在跨境電商中的應用滲透率還不到10%。但到2022年ChatGPT發布后，曲線開始陡峭上升。2024年AI在跨境電商領域的滲透率達到72%，2026年初進一步達到78%。

上海交通大學行業研究院跨境電商行研團隊負責人李海剛指出，AI的深度應用正推動跨境電商實現三大躍遷：效率革命通過自動化釋放人力潛能，體驗升級借由個性化推薦深化用戶黏性，而韌性構建則依賴預測技術應對全球波動。

他認為，未來AI將與區塊鏈、5G等技術深度融合，推動跨境支付更安全高效，實現全球供應鏈的實時協同。云端AI服務與低代碼工具的普及，將降低中小商家技術門檻，推動全行業智能化升級。

以前，出海的高門檻將大批中小商家擋在全球市場門外。這些門檻包括缺海外渠道、無本地化運營能力、難以精準對接全球需求、記賬報稅的困難、相關法律法規的盲區等等。

而隨著相關企業不斷完善AI產品，這些門檻正在被迅速抹平，而中國供應鏈的核心優勢則迎來放大。比如一周前阿里巴巴推出AI原生工作平臺“悟空”，技能覆蓋電商、跨境電商、開發、門店、設計、法律、財稅等場景；去年底的2025年亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜上線多款Agents，涵蓋廣告智能助理、創意內容生成等方面；TikTok AI自動化廣告工具GMV Max也已在全球上線。

越來越豐富的工具，大大提高了跨境電商運營效率。林遠說他現在每天的工作節奏是，早上九點，AI助手推送店鋪數據簡報和異常提醒；上午處理發貨和供應鏈，下午用AI生成新的營銷內容；晚上則和AI“開會”，分析數據，討論下一階段的選品方向。

“很多人覺得AI會取代人，”他最后說，“但在我覺得AI在解放人，現在它讓我一個人活成了一支隊伍。如果沒有AI，我自己做這些事情，哪怕24小時不合眼也做不完。所以它不是我的對手，而是我的員工，且是很可靠的那一個。”

麥肯錫2025年報告指出，未來一個典型團隊可能只包含2至5名核心成員，卻能同時管理50至100個AI智能體。創業的啟動成本也前所未有地低，90%一人公司創業者的啟動資金低于500美金。一個人、一臺電腦，便可完成從產品設計、代碼開發到市場推廣的全鏈路閉環。

圖源：《一人公司（OPC）發展研究1.0》

《Yi人公司創業實戰課》總策劃和首席講師高承遠認為，生成式AI將內容創作、代碼編寫、客戶服務等高門檻任務“平民化”，一人可產出過去需團隊協作的成果；低代碼平臺讓非技術背景者也能快速搭建產品原型，開發周期從月級壓縮至天級；自動化Agent則實現7x24小時運營，將個體從重復勞動中解放。這種“技術賦能”的本質，是將“人力密集型”流程重構為“智能增強型”流程，個體不再是執行者，而是決策者和editor（編排者），通過調用AI工具鏈，實現邊際成本趨近于零的規模化產出。

德邦證券報告顯示，接入AIGC有望助力跨境電商企業人員成本顯著降低。

一般來說，跨境電商團隊的人員主要包括供應鏈人員（占比約30%-40%，涵蓋產品開拓、產品采購、產品生產、物流倉儲、管理人員等）、營銷人員（占比約50%，涵蓋客服人員、推廣人員、銷售人員、管理人員等）、研發及技術人員（占比約10%）、職能部門人員（占比約10%）等。

據德邦證券測算，AIGC技術可對企業的產品開拓、采購、客服、推廣、銷售等多個核心環節的工作進行顯著優化，有效降低運營成本。以賽維時代為例，其可通過 AIGC優化的人員數量占總人員數的比例達53%，成本優化空間顯著。

具體來看，2022年賽維時代的業務推廣費率為8.61%、銷售職工薪酬費率為5.86%、管理職工薪酬費率為1.26%。假設在接入AIGC后，其營業收入與營業成本保持不變，且上述三項成本均降低40%，則可推動公司凈利潤率提升5.51個百分點。

在肉眼可見的效率革命同時，“一人公司”單槍匹馬的背后，往往也面臨系統性風險。

北京市京師律師事務所合伙人律師盧鼎亮提示，OPC在快速擴張中，面臨法律、市場、個人三層面的風險，需構建合規風控與能力建設的綜合防御體系。

尤其在財產混同連帶責任方面，一人公司股東需自證個人財產與公司獨立，否則可能承擔無限連帶責任。在決策程序方面，一人公司缺乏股東會制衡，重大決策經常未留存書面記錄，容易產生控制權濫用問題。在財稅合規、數據隱私、知識產權管理等方面，一人公司也面臨不同法律制度的合規壓力。在業務連續性風險方面，個人疾病、突發狀況可能會導致業務停擺。在客戶結構方面，過度依賴少數客戶，抗風險能力差。

盧鼎亮認為，一人公司的崛起，其核心不是技術替代人力，而是個體通過AI重構資源組織方式，在政策與生態支撐下，實現“小而美”的創新突破。未來，OPC可以與傳統企業形成互補，前者作為敏銳的創新觸角，后者提供場景與資源，共同推動新質生產力發展。

圖源：《一人公司（OPC）發展研究1.0》

而作為一線的從業者，張曉藝所在的團隊更是深知相關法律法規對跨境人的重要性。

作為一家專為出海企業和個人提供法律、稅務服務的公司，張曉藝和團隊過去幾年看到了很多因為不熟悉目的地法規而“翻車”的案例。她以日本市場舉例，日本的法規文件全是日語，而且更新頻率很快。比如2024年日本修訂了《景品表示法》，調整了電商listing中“最安值”“期間限定”等促銷表述的合規要求，明確了電商不恰當贈品和虛假或夸大宣傳等界限。第二年，這些條款又進行了更新。很多出海企業傳統的做法就是安排一個工作人員，定期刷新翻找這些官方網站，加上翻譯的時間，一來一回需要兩三天。現在AI技術接入后，十幾分鐘就能整理出一份中文版的法規要點。

“我們服務的很多企業現在都是靠AI來檢索這些信息，先用AI跑一遍，提煉出和跨境賣家相關的政策變動。但另一方面，AI的作用也僅限于翻譯和匯總，談到實際理解法條并給出指導建議，作用幾乎為零。”張曉藝說。

另一方面，使用AI消耗Token的數量并不可控，讓很多初次創業的一人公司面臨困境。

一位賣家告訴我們，自己的團隊短暫接觸龍蝦后就放棄了使用，原因是其消耗Token的速度和金額略高，成本與產出不成比例。他本想接入龍蝦節省時間和成本，調試好后龍蝦開始進行郵件回復和客戶咨詢回復等工作，但是使用一周后的Token消耗量達到8000多萬，費用接近5000元，成本遠超團隊預期。

Gartner預測，由于成本不斷上升、商業價值不明確、風險控制不足等原因，2027年底，可能有超過40％的Agentic AI被取消。

而且從行業競爭的角度來看，AI技術本身普惠的，AI智能體的技術也是普惠的。這意味著，AI帶來的成本降低和效率提升很快就會變成市場常態，當人人都可以靠著AI實現跨境鏈路時，行業的競爭只會更加激烈。

Agent Platform廠商述信科技CEO彭圣才以視頻營銷為例提到，AI用的好的人，可以借助工具把視頻生產的效率提高十倍甚至百倍，售價相同但成本更低了，收益自然也會隨之擴大。

“但這種紅利僅體現在短期內，因為后果是可以預見的，供給越來越多之后，大家自然而然就會開始卷，同樣的價格，有人能出10條視頻，后面就會有人敢出50條、100條視頻。所以在大部分人還沒能很熟練運用AI生成視頻的這段窗口期內，確實有些人可以賺到錢。只是這個窗口期不會太長，我預測可能也就半年左右。”彭圣才預測。

的確，如今的AI幾何級別的提高了人類的執行力，但是當執行層的能力變得唾手可得，未來人類的競爭必將被迫上移到更高的層面。

就像騰訊研究院在《AI是人的延伸，人是AI的尺度》一文中說的，AI負責生成無數種可能性，負責發散，負責提供“標準化的卓越”；而人類負責收斂，負責從海量方案中挑選出最擊中人心的那一個。

說到底，在一人公司的場景下，比拼的依舊是人的能力，是人能連接AI的廣度和深度的能力

• 參考資料：
• [1]《一人公司（OPC）發展研究1.0》，清華大學清新研究團隊
• [2]《一人企業：一個人也能賺錢的商業新模式》，保羅·賈維斯
• [3]《以跨境電商行業為例，探討AIGC應用帶來的新變革》，德邦證券