4月8日，在上海舉辦的GROW商家大會上，小紅書電商正式公布“賣好貨就來小紅書”核心主張，并首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”，明確表示將重點扶持“好貨商家”，為商家搭建賣好貨、用心經(jīng)營用戶的主陣地，以滿足平臺用戶對優(yōu)質(zhì)商品的需求。

大會現(xiàn)場發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單用真實數(shù)據(jù)與案例，直觀展現(xiàn)了小紅書平臺上正在成長的好貨商家面貌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，一批經(jīng)營好貨的商家正在小紅書上快速成長。

01、亮明平臺主張，賣好貨就來小紅書

小紅書CMO之恒在大會演講中，詳細闡釋了“賣好貨就來小紅書”核心主張的底層邏輯，強調(diào)小紅書電商的核心使命是讓用戶“所愿即所得”、讓好貨賣起來。

她表示，本次大會以“GROW”命名，寓意生長與成長，而小紅書上商家的最佳經(jīng)營狀態(tài)，正是通過提供好貨滿足用戶對美好生活的向往，進而收獲用戶信任、口碑分享與合理回報，實現(xiàn)商家與用戶的共同成長。

小紅書數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了平臺上蓬勃的用戶需求：每天有3900萬用戶有明確的商品求購行為，產(chǎn)生1.4億人次主動求購。一項針對小紅書用戶的消費決策心理調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”始終在用戶消費決策中位列第一，這些用戶需求的存在，促使平臺更加聚焦“好貨”。

“好貨在小紅書更好賣”，多個真實商家案例佐證了這一觀點。運動戶外品牌Unicare小藍腰沖鋒衣，針對用戶需求設(shè)計版型與配色，一款沖鋒衣2025年在小紅書上確收近600萬元；主打質(zhì)感編織包的商家ECODAY，一款平均客單價300元的編織托特包，全年售出近8萬只，確收GMV超2500萬元。

之恒強調(diào)，有“好貨”能夠讓商家獲得增長，再加上對用戶的用心經(jīng)營，可以使商家實現(xiàn)長效增長。在小紅書電商長期做好生意的基礎(chǔ)，是關(guān)注用戶的LTV（用戶生命周期價值），“LTV×用戶數(shù)”是小紅書電商的核心邏輯。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書做好貨且強用戶運營的商家，四年GMV同比增長率達到320%。

針對如何賣好貨、做好“人”的經(jīng)營，小紅書電商首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”：N（note 筆記）是商家與用戶的橋梁，核心是傳遞產(chǎn)品價值、激發(fā)購買需求、篩選潛在興趣人群；P（people）可借助群聊互動，將粉絲轉(zhuǎn)化為可反復(fù)觸達、可轉(zhuǎn)化的用戶資產(chǎn)；L（直播）重點鎖定高意向用戶、放大成交、積累長期用戶資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率。

小紅書同時向商家發(fā)布真誠經(jīng)營公約，希望平臺與商家共同守護用戶信任，踐行“好商品、好服務(wù)、好內(nèi)容”的理念，平臺的資源與政策也將會向滿足這三類要求的商家傾斜。

02、首次系統(tǒng)發(fā)布電商經(jīng)營方法論，為商家提供完整方案

在之恒提出“賣好貨就來小紅書”核心主張后，小紅書電商時尚美護行業(yè)總經(jīng)理歐迪、小紅書電商商家產(chǎn)品負責(zé)人萊昂，分別從經(jīng)營方法論與平臺工具層面，詳細講解了商家如何在小紅書把好貨賣好、做好長效經(jīng)營，為好貨商家提供了可落地的行動指南。

歐迪聚焦“好貨怎么在小紅書找到對的人”這一核心問題，強調(diào)商家經(jīng)營的關(guān)鍵是與用戶建立深度鏈接，而非單純追求即時GMV。

她詳細介紹了NPL經(jīng)營方法論：筆記作為經(jīng)營起點，承擔傳遞產(chǎn)品價值、篩選興趣人群的作用，用戶購買前會閱讀多篇商家筆記；人群運營實現(xiàn)信任積累，群聊成員30天復(fù)購率往往是非群聊用戶的5.1倍；直播則助力生意爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)店播間DGMV漲幅是大盤的4倍。通過三者的協(xié)同，不僅能夠放大經(jīng)營效果，還能讓好貨更精準地觸達目標用戶，實現(xiàn)穩(wěn)、快、持久增長。

萊昂則聚焦平臺工具升級，從“把握用戶需求、承接用戶需求、建立用戶信任、看清用戶資產(chǎn)”四個維度，介紹了平臺為好貨商家提供的全方位支持。

他提出，商家經(jīng)營的核心是“用心經(jīng)營好用戶”，而平臺工具的升級，正是為了讓“用心經(jīng)營好用戶”這件事可衡量、可落地，“關(guān)系做好，就能增長”。

在把握用戶需求方面，萊昂介紹，小紅書“千帆”工具推出“商品機會”功能，為商家呈現(xiàn)行業(yè)趨勢與供需機會，貼合用戶需求的商品動銷率提升了3至4倍；在承接用戶需求上，“買點洞察”功能可幫助商家將商品賣點轉(zhuǎn)譯為用戶場景化買點；在直播轉(zhuǎn)化上，“直播計劃”與“跟播助手”分別解決播前蓄水與播中承接問題，使用后商家直播觀播人數(shù)提升19%，直播間轉(zhuǎn)化率提升16%。

此外，平臺重新定義了“了解-興趣-新客-老客-親密”五層用戶資產(chǎn)模型，讓商家能清晰看清用戶價值，為商家長效經(jīng)營提供數(shù)據(jù)支撐。

小紅書創(chuàng)作者營銷與商業(yè)服務(wù)總經(jīng)理玄霜，重點分享了買手與廣告如何幫助商家冷啟、拓人群、穩(wěn)日銷。玄霜表示，近期小紅書發(fā)布“百大買手天團”，并在千帆上線分銷托管功能，大大豐富了商家的買手供給，幫助商家找到同頻種草型買手，讓好貨的曝光與轉(zhuǎn)化更高效。

03、2025年rise100百大商家榜單揭曉，好貨商家超2.6倍增長

大會現(xiàn)場發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單，用真實數(shù)據(jù)與鮮活案例，直觀印證了“賣好貨就來小紅書”的價值，展現(xiàn)了平臺上好貨商家的蓬勃生長態(tài)勢。

這是小紅書連續(xù)第三年發(fā)布rise100榜單。今年的榜單將好貨商品維度作為核心指標之一，綜合經(jīng)營表現(xiàn)、經(jīng)營投入等多項指數(shù)進行評選，選出了2025年小紅書電商生態(tài)中最具代表性的100個好貨商家。

數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的好貨商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，老客購買金額貢獻占比81%，平均復(fù)購率32%，成為小紅書電商重要增長力量。

這些上榜商家覆蓋女裝、生鮮、美妝、家居等多個行業(yè)，盡管賽道不同、規(guī)模各異，但均以“好貨”為核心，在小紅書實現(xiàn)了快速成長。

上海女裝商家Blacknini從幾千個種子用戶起步，堅守高品質(zhì)面料與用戶需求導(dǎo)向，從個人IP品牌成長為產(chǎn)品品牌，2025年底實現(xiàn)小紅書單平臺月銷破億；四川生鮮商家洋洋鄉(xiāng)村生活，堅持品質(zhì)優(yōu)先，通過真實內(nèi)容種草，一年賣出80萬單水果，售后率控制在3%；河北00后廠二代創(chuàng)辦的空山新雨，深耕優(yōu)質(zhì)毛料化妝刷，每日發(fā)布筆記并開展店鋪直播，2025年成為小紅書化妝刷品類第一。

關(guān)注用戶需求，采用多種適配的經(jīng)營方式，成為眾多rise100商家實現(xiàn)突破的秘訣。位于浙江的右單元Rightcell，針對不同身材用戶對褲子的需求，其“超模褲”推出32個規(guī)格、8個尺碼，一年賣出18萬條，成為褲裝垂類頭部商家；運動戶外品牌Relo，聚焦百公里越野、長距離路跑中的細分需求，自研上萬透氣孔的羊毛面料，一年從0做到千萬級銷量；廣東設(shè)計師家具品牌莫語，通過在私域社群與博主、用戶深度共創(chuàng)，一款高端原創(chuàng)設(shè)計沙發(fā)賣出超4000件。

小紅書相關(guān)負責(zé)人表示：“本屆GROW大會上，我們希望向外界傳遞‘賣好貨就來小紅書’的主張，希望通過NPL方法論的落地、平臺工具的持續(xù)升級，以及rise100商家的示范引領(lǐng)，將小紅書進一步打造成為好貨商家的經(jīng)營主陣地。”