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美國訂單違約!這批萬元級鵝毛云朵沙發,我們 5 折不到幫賣,3人位4千多包郵 | 伽羅精選

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JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一個舒服、好看、可延展,使用好材料,還不太貴的沙發?

一個月多月前接到個電話,是我們合作了多年的沙發代工廠老板打來的。他說手里有一批美國客戶訂的沙發,對方資金鏈斷了,無法收貨。問我們能不能給賣掉?工廠收回成本就行。其實貨也沒太多,主要是現在都放在工廠了,太占地方。

如果不是因為太熟了,這種很像是詐騙電話的電話,我很少能聽完。但這個顯然不是。

這是一家這幾年逆勢發展越來越好的沙發工廠,手里很多客戶都是丹麥、意大利、美國的新興家居品牌。我們每年要去幾次,每次去看到的產品都很新奇,一般都是那種設計上有想法、材質和體驗很好,但價格也不是很昂貴的沙發產品。

這些產品里有不少是在歐洲和美國賣得很好的網紅產品,只是工廠老板很低調,也不會宣傳自己,在廣東的沙發行業圈里,也不是很多人知道這個工廠。

1. 第一眼并不驚艷

我們趁去廣東出差的機會,去了惠州,看到了這套沙發。

第一眼看這款沙發,其實并不驚艷。

這是那種很典型的“云朵沙發”樣式,接近一款美國家居大牌RH(Restoration Hardware)的經典款——寬大、低矮、松軟,屬于越看越順眼的類型,不是一眼驚艷的設計。

但坐上去之后,感覺就不一樣了。

它的松軟不是那種塌陷感的松軟,而是有支撐的包裹。細節也處理得很克制,沒有多余的設計,但該到位的地方做得很扎實。那一刻,我們判斷這款沙發是有戲的。

乍一看不那么起眼,但細究起來卻越想越厲害,這種一般都是高手設計。這套沙發的設計,很好的平衡了舒適度、延展性、顏值、面料防護、還有價格之間的關系。

這是一套典型的反映美國思維方式的沙發,強調系統性,可以組合出多種樣式,適應不同的使用場景。雖然不如歐洲沙發那么好看,但錢都花在了跟舒服有關的地方,還能組合出多種使用模式。

以下是我們搜集到的這款沙發在美國的產品圖和用戶返圖:


















伽羅生活自己做的沙發,主要是以復刻歐洲,尤其是意大利、法國和丹麥的經典沙發為主。這些沙發,核心是強調造型、質感和舒適性的平衡。這些沙發幾乎沒有使用便宜的木框架的,而是使用昂貴的金屬型材框架(S09)或者全海綿框架(S29、S49、S89、S99);要么則是,使用了大量的鵝毛填充,這種填充給出的坐臥體驗是非常舒適的,但缺點是非常貴(S109)。

而且我們的沙發基本都是牛皮沙發。


當時我們花了十幾萬采購意大利沙發,學來的使用鋁型材框架結構和高檔全粒面牛皮的S09沙發


全海綿+金屬支架支撐,使用頭層黃牛皮的意大利經典沙發S29



全海綿結構,使用100%亞麻面料的法國經典沙發S49


全海綿結構+金屬支架支撐,使用半粒面頭層牛皮的意大利經典S89沙發


全海綿結構,使用頭層黃牛皮的法國經典沙發S99


使用了50斤鵝毛填充,全粒面牛皮的意大利經典S109沙發


丹麥MCM時代的經典沙發S2213

2. 美式沙發的價值觀

但這個美國沙發,明顯思路有所不同。

第一,這款美國沙發的設計,不強調框架的堅固和高級,只是用木框架。當然耐用性不如金屬型材框架,或者純海綿框架,但用十幾年肯定是沒問題的。

第二,這款美國沙發的設計,沒用牛皮,而是用了高防護的布面面料。這款沙發的初始設計來自美國家居大牌RH(Restoration Hardware)、使用了100%亞麻,跟我們的伽羅JALO S49沙發使用的是同廠同款面料(亞麻面料工廠在蘇州)。

而我們這次銷售的這款,是美國另外一個品牌sofatica的沙發,使用了葡萄牙elastron品牌的面料,比亞麻便宜很多。雖然質感和透氣性要差些,但耐用性可能更好些——耐磨次數可以達到50000次,同時還有一定的防水性。

第三,這款沙發把重點放在了兩處。一個是舒適性,使用全鵝毛填充。一個則是系統性模塊化設計,有四種模塊,每個都是1米*1米的方塊,方便組合和互換。

全鵝毛填充的特點是:非常松軟、包裹感強。你坐進去,是被接住的感覺,而不是頂著。

模塊化設計,一共四個單元:扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個。每個模塊都是正方形,可以自由組合,左右也可以互換。

扶手模塊


因為是正方形,所以扶手模塊可以左右互換


中間位


腳踏有兩種,不帶儲物功能的和帶儲物功能的

模塊之間用的是互鎖連接,一旦固定好,就是一個整體,不會亂跑。坐墊和框架之間也有隱藏卡口,就算家里有小孩在上面蹦,也不太會出現移位的問題。


四個模塊:扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個


模塊可以自由組合,滿足大小空間需求


小空間也可以用這個沙發


扶手位模塊,可以左右兩個組合成正常沙發,也可以單獨使用,放在角落里


帶儲物功能的腳踏,這個沙發把舒適性和實用性都照顧到了


每個模塊都是1*1m的正方形


腳踏還可以做個茶幾用

組合示例:▼


兩個扶手位組合


2個扶手位+1個中間位


2個扶手位+2個中間位+1個腳踏


2個扶手位+2個中間位+2個腳踏

3. sofatica云朵沙發的優點

我們一直覺得,一個人怎么選沙發,其實挺能說明他對“家”的理解。

有的人喜歡那種看起來很正式的沙發,線條挺闊,擺在那里像個雕塑。不過也有越來越多的人,開始更在意一件事——坐下去之后,整個人能不能松弛下來。

前者可能就是我們一直追求的意大利或者說歐洲沙發的設計思路。而這套由RH首創,我們這次銷售的美國品牌改造過的沙發,卻意味著后者,更舒適,使用更便利。

它的松軟不是那種庸俗的塌陷感(國內沙發的常見坐感),而是有支撐的包裹。細節也處理的很克制,沒有多余的設計,但該到位的地方做得很扎實。


舒服是這個沙發設計的最重要出發點


坐感松軟又有支撐性

這批沙發來自一個在美國創立的品牌sofatica,google可以查到官網。這個品牌的沙發大是多經典款的再設計,但沒有簡單照搬,而是做了一些更適合日常使用的調整。

比如面料。

前面說了,來自葡萄牙的elastron面料,耐磨次數可以達到50000次,同時還有一定的防水性能。

而且面料是可以拆換的,像床品一樣,方便實用。


面料使用來自葡萄牙的elastron面料,具有耐磨耐臟的防護性


面料具有防水性能


沙發套可拆卸清洗 我們一般使用布藝沙發會擔心難以打理的問題,這個沙發都給照顧到了


我們提供6種顏色選擇,這是Pearl色

比如縫制工藝。

這套沙發從設計到縫制都既克制、又專業。比如裁片、走線這些地方,都處理的很干凈、利落。這種工藝水準,如果放在中國國內市場,一般都會在萬元以上一套。像美國主流的RH這類品牌,都要賣到人民幣30000多。而我們這次銷售的這套沙發,在美國折后也要2000多美元一套,1.5萬元吧。


走線的地方處理得很干凈、利落


價格低不是因為質量低

伽羅生活銷售這批沙發,主要是兩個目的。第一是幫助我們的合作工廠清庫存,其實美國那個品牌訂貨并不多,工廠主要的煩惱是不提貨就沒空間存放;另外則是,我們可以第一次認真介紹一款美式沙發的設計思路。這款是一個非常著名的美國設計,RH首創,可以說代表了美國沙發設計的價值觀,我們自己團隊通過分析這款沙發,也是獲益匪淺。

沙發數量不多,價格非常便宜。便宜的重要原因是,這款沙發的面料是美國品牌方提供的,而因為對方不來收貨,工廠計算成本也沒有算這塊,只算了材料和人工成本。伽羅生活幫忙代銷,立足于幫忙,也沒加什么利潤,所以,出現了一套沙發三人位組合情況下(3米)包郵都不到5000元的超級低價。

我們問過工廠,如果我們日后想復產這款沙發,按照工廠和我們的合理利潤測算,這款沙發以三人位為例,實際到手價應該會在9000-10000元左右。現在的價格,只是一半,確實便宜。

購買須知

1. 超級低價出現的重要原因是工廠無處存放這些沙發,所以購買者必須是馬上能收貨的朋友,我們無法提供寄存服務。

2. 這款沙發是一款系統性非常強的沙發,模塊有四種可以任意組合;面料也有6種顏色,可以任意挑選。我們建議有條件購買的朋友,認真研究一下使用方法再下單。

3. 這款沙發工藝質量很好,否則我們不會代售,我們不會為了幫忙砸自己牌子。但既然伽羅生活代售了這款沙發,如果未來有質量問題,我們和工廠都會負責到底,請無須擔心。

4. 這款沙發是美國新興沙發品牌sofatica的產品,品牌商標在包裝和沙發上有多處體現。

產品信息

品名:美國sofatica云朵沙發扶手模塊

材質:鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸:1020*1020*800mm


凈重:約41.5kg

包裝體積:1110*1110*730mm

價格:1695.00元(包郵)

品名:美國sofatica云朵沙發中間位模塊

材質:鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸:990*1020*800mm


凈重:約36kg

包裝體積:1110*1110*730mm

價格:1495.00元(包郵)

品名:美國sofatica云朵沙發腳踏模塊

材質:鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸: 1020*990*500mm


凈重:約27.5kg

包裝體積:1110* 1110*560mm

價格:995.00元(包郵)

品名:美國sofatica云朵沙發儲物腳踏模塊

材質:鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸: 1020*990*500mm


凈重:約56kg

包裝體積:1110*1110*560mm

價格:1095.00元(包郵)


白色(White)


珍珠色(Pearl)


奶油色(Cream)


卡其色(Khaki)


炭灰色(Anthracite)


黑色(Black)

點擊下文小程序,可直接在微信購買伽羅生活美國sofatica云朵沙發:▼

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