北京
最近，有智能鎖經(jīng)銷商告訴《門(mén)鎖世界》小編，他決定放棄智能鎖行業(yè)，轉(zhuǎn)投房產(chǎn)中介行業(yè)。實(shí)際上，這位經(jīng)銷商并非對(duì)智能鎖行業(yè)失去了信心，而是不想跟同行繼續(xù)卷。
他之所以轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)中介，最主要的原因就是如今靠智能鎖賺錢越來(lái)越難。他本身就是做房產(chǎn)中介的，在2017年前后在帶客戶看房的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，智能鎖行業(yè)正處于快速發(fā)展期，由此他判斷智能鎖行業(yè)極有可能在未來(lái)幾年迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。
于是，他決定放棄做了七八年的房產(chǎn)中介行業(yè)，把自己積累的資金轉(zhuǎn)投智能鎖行業(yè)。他坦言，剛開(kāi)始幾年自己確實(shí)在智能鎖行業(yè)快速發(fā)展中賺到了不少錢，那時(shí)候一把智能鎖少說(shuō)也有幾百到上千元的利潤(rùn)。
在賣智能鎖的同時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)還承接當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的安裝業(yè)務(wù)，那時(shí)候一把智能鎖的安裝費(fèi)少說(shuō)也在120元左右。在業(yè)務(wù)如火如荼之際，他還注冊(cè)了屬于自己的區(qū)域品牌，慢慢地在當(dāng)?shù)胤e累了不少客戶。
可好景不長(zhǎng)，后來(lái)遭遇了三年疫情，很多業(yè)務(wù)很難開(kāi)展，又遭遇了直播電商的夾擊；疫情之后又遭遇了行業(yè)內(nèi)卷式發(fā)展，大家都在卷價(jià)格，導(dǎo)致自己店里賣出的智能鎖產(chǎn)品單把利潤(rùn)腰斬至幾十元到一兩百元，再加上各大品牌直播間低價(jià)智能鎖產(chǎn)品的打擊，自己的生意已大不如前。
在如此背景之下，他決定放棄智能鎖行業(yè)，繼續(xù)回到曾經(jīng)的房產(chǎn)中介。
他坦言，自己并非不看好智能鎖行業(yè)的未來(lái)。只是當(dāng)年走錯(cuò)了一步，那就是不應(yīng)該在行業(yè)最好的時(shí)候做自己的品牌。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，自己的品牌很難跳出自己所在的區(qū)域；另外，自己的品牌也很難像頭部品牌那樣去做推廣。
更重要的是，自己的品牌也僅僅是貼牌而已，沒(méi)有生產(chǎn)和制造，更沒(méi)有研發(fā)，因此自己的產(chǎn)品沒(méi)有形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，自然得不到更多消費(fèi)者的信賴。
同時(shí)，他還表示如果在行業(yè)最好的時(shí)期，自己選擇一個(gè)知名品牌或頭部品牌，做一個(gè)總代或區(qū)域經(jīng)銷商，占一個(gè)坑位，或許比自己做獨(dú)立的區(qū)域品牌更好。如今，大品牌、知名品牌在當(dāng)?shù)?strong>有代理商或區(qū)域經(jīng)銷商，自己如果繼續(xù)在智能鎖行業(yè)從業(yè)，只能選擇中小品牌。顯然，這樣做，他不太甘心。
最后，他表示七八年的智能鎖從業(yè)經(jīng)歷，讓他對(duì)智能鎖已產(chǎn)生了深厚的感情，如果還有機(jī)會(huì)，他還會(huì)考慮繼續(xù)從事智能鎖行業(yè)。畢竟，智能鎖普及率還相對(duì)較低，還有很多用戶在使用傳統(tǒng)機(jī)械鎖，智能鎖未來(lái)的前景依舊客觀。
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