說出來你可能不信，印度搞了個250萬噸的尿素超大采購招標，喊得全世界都知道，結果到投標截止日期，連一個報名的企業(yè)都沒有，直接當場冷場。這事真的讓印度顏面掃地，畢竟這可是關系全國春耕收成的大訂單，居然直接砸在了自己手里，連常年給他們穩(wěn)定供貨的中國企業(yè)，這次一個露面的都沒有。

印度八成尿素都靠進口，春耕離了這個根本玩不轉，這次招標印度搞的聲勢浩大，本來還想著這么大一塊蛋糕扔出去，肯定引得各國企業(yè)搶破頭。誰能想到最后會是這個結果，印度上下直接懵了，原本信心滿滿的采購，最后成了國際市場上的一個大笑話。

有人可能會好奇，會不會是全球尿素產能不夠，企業(yè)沒貨賣啊？真不是這么回事。現(xiàn)在全球尿素產能其實很充足，庫存也不算低，根本不存在缺貨源的問題，這事說來說去，全都是印度自己作出來的，純純自食其果。

這次印度招標提的要求，離譜到?jīng)]邊。先說時間，從投標截止到全部裝船交付，滿打滿算就給了兩個月時間，這根本就是不可能完成的任務。尿素不是現(xiàn)成擺著就能拉走的小商品，生產就得一二十天，跨洋運輸又得一二十天，中間還有簽單備貨的流程要走，就算企業(yè)24小時連軸轉都趕不上進度。

何況現(xiàn)在全球航運本來就不太平，中東局勢影響，霍爾木茲海峽航運受阻，不少船都不敢往那邊走，運輸時間本來就要拉長。印度不管這些實際困難，只自顧自提要求，說白了就是沒把供應商的利益當回事。

價格就更離譜了，現(xiàn)在國際市場上尿素每噸價格早就超過650美元，印度這次招標給的最高限價，居然才395美元一噸，比市場價低了快一半，都快摸到很多企業(yè)的生產成本線了。企業(yè)接了這個單，賣一噸虧一噸，誰會做這種賠本賺吆喝的買賣，又不是搞慈善。

印度還自我感覺良好，覺得自己訂單大，供應商就得捧著他，憑著大單逼大家虧本供貨，這不是異想天開是什么。

更讓供應商膈應的是，印度在化肥貿易圈早就有不講信用的黑歷史，這才是大家都不敢接這個單的核心原因。過去這幾年，印度坑了不知道多少家供應商，惡意違約拖欠貨款都是常事。

東南亞有家企業(yè)按要求按時交了尿素，結果印度拿各種雞毛蒜皮的理由拖款，有的拖了好幾年，至今都沒結清貨款。還有一家中東企業(yè)，剛中標第二天，印度就反悔，逼著人家降價18%，不降價就直接取消訂單，人家前期投入的船期、堆存費用全打了水漂。

這些前車之鑒明明白白擺著，全球做生意的都不傻，與其冒著虧本還被坑的風險接這個單，不如直接不碰，省得最后惹一身麻煩甩不掉。

說到中企集體缺席這事，真不是中企沒能力供貨。咱們中國是全球最大的尿素生產國，年產能超過7600萬噸，占全球快四成，接下這250萬噸的訂單對我們來說根本不是難事。

但咱們國家有自己的底線，春耕期間，肯定要優(yōu)先保障國內農民的用肥需求。三月中旬開始，咱們就收緊了尿素出口管控，實行嚴格的配額管理，全年出口配額也就330萬噸，現(xiàn)在正值國內春耕關鍵期，尿素出口已經(jīng)暫停，海關都不受理新的報檢，所有產能和庫存都先滿足國內需求，不可能為了印度的單耽誤咱們自己的事。

更何況，印度這些年對中企的操作，早就把中企的心給寒透了。一邊離不了中企的尿素，過去五年，中企一直是印度最大的尿素供應商，每年供貨量占它進口總量的35%以上，另一邊又處處針對中企，又是惡意審查，又是凍結資產，收高額罰款，還拖欠著中企十幾億美元的舊賬，最久的一筆都拖了快四年。

有家中企按時交了貨，印度居然以包裝袋沒印本地語言為由，拒收了30%的貨物，還扣了全部貨款，最后中企國際仲裁贏了官司，都沒能全額收回欠款。這種一邊伸手要貨，一邊揮拳打人的操作，換誰都不愿意接著合作，中企不是供不了，是真的不想再受這個氣，冒這個險。

除了中企，俄羅斯埃及這些國家的企業(yè)為啥也不投標，其實道理都一樣，誰也不想做虧本買賣，誰也不想被印度坑。俄羅斯尿素產能充足，可印度給的價格太低，加上運輸成本高，根本不劃算。埃及印尼這些國家，本身產能就有限，自己國內需求都快滿足不了，哪有余貨賣給印度。

中東的卡塔爾沙特這些傳統(tǒng)出口國，受霍爾木茲海峽航運影響，貨根本運不出來，就算想投標也沒法履約，只能選擇放棄。

說白了，印度這次招標沒人接，既不是全球缺尿素，也不是大家故意針對它，完全是它自己太傲慢太短視，把所有供應商都逼到了對立面。印度一直覺得自己訂單大就有話語權，就能隨便提苛刻要求，就能不講信用，忘了全球化市場里，誠信才是做生意的根本，沒人會一直慣著它的壞脾氣。

現(xiàn)在最著急的還是印度的普通農民，眼下正是印度春耕的關鍵期，恒河平原、德干高原的水稻、小麥都等著尿素施肥，250萬噸的缺口補不上，莊稼就得減產，甚至可能絕收。現(xiàn)在印度國內尿素零售價已經(jīng)漲得離譜，比去年同期翻了快一倍，很多中小農戶根本買不起，只能減少施肥量，或是改用低效的有機肥，田里的苗情已經(jīng)普遍偏弱。

更麻煩的是印度自己根本頂不上這個缺口，國內12家國有尿素廠，平均開工率還不到61%，技術老化原料短缺，就算想緊急擴產也根本來不及。

權威機構已經(jīng)預判，要是印度六月底前還找不到尿素供應商，今年糧食總產量可能會下降11%到13.5%，水稻減產可能達到18%，到時候糧價會暴漲，通脹壓力會驟增，最后受苦的還是印度的普通老百姓。

說實在的，印度這次被打臉真就是活該。它總想著以自我為中心，不尊重供應商，不遵守商業(yè)規(guī)則，以為憑著自己的市場規(guī)模就能為所欲為，卻忘了現(xiàn)在的市場早就不是買方說了算的時代了。沒有誠信，再大的訂單也沒人接；不尊重合作伙伴，再迫切的需求也沒人滿足。

中企的集體缺席，其實也是給印度提了個醒，合作講究的就是平等互利誠信共贏，你尊重我們，我們才愿意跟你合作，你要是處處刁難不講信用，我們也有底氣轉身就走。畢竟中國的尿素根本不愁賣，巴西越南墨西哥這些國家，給的價格更高，付款也更及時，真沒必要冒著風險，跟一個不講信用的國家打交道。

參考資料：環(huán)球時報 《印度250萬噸尿素全球招標無人問津》