作者 | 晏寧

編輯 | Sette

你是不是也感覺很久沒有見過“活人”發(fā)的朋友圈了？

我不是說那種三天可見、半年沒動(dòng)靜的僵尸號(hào)。

我說的是那些天天發(fā)精致早餐、落地窗夕陽(yáng)、馬甲線、滑雪、潛水、米其林摘星，生活精彩得像電影預(yù)告片的朋友。

以前你可能會(huì)酸一句“這人真有錢”，然后默默點(diǎn)個(gè)贊。

但事實(shí)是，那條朋友圈，可能是花幾十塊錢買的。

沒錯(cuò)，“包裝朋友圈”已經(jīng)是一門成熟的生意。

從幾塊錢的素材包到幾千塊的高定拍攝，從海外定位代發(fā)到一對(duì)一的朋友圈美學(xué)指導(dǎo)，這條產(chǎn)業(yè)鏈比你想象的要完整，更有人稱這是一本萬利的“人設(shè)工廠”。

先來說說這門生意是怎么玩的。

最底層的玩法，是賣素材。幾塊錢就能買到50張，里面全是高清無碼的“精致生活”照片。從Brunch到比基尼，從豪車方向盤到五星級(jí)酒店窗外夜景，應(yīng)有盡有。

買家下載后直接發(fā)朋友圈，一秒變名媛。

這就是典型的信息差生意：上游成本幾乎為零，而且可以無限次反復(fù)售賣。下游賣19.9元一份，有人靠這個(gè)單品賺了三萬多。你說這是不是一本萬利？

不過，量大管飽的靜態(tài)圖包已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了。因?yàn)殪o態(tài)圖容易撞片，而且現(xiàn)在越來越多人在意朋友圈的“質(zhì)感”。于是進(jìn)階玩法出現(xiàn)了，實(shí)況圖和定制代拍。

目前實(shí)況照片的售價(jià)普遍在3到30元一組，50張起步，日常照最便宜，頭等艙、高爾夫、郵輪等場(chǎng)景的價(jià)格稍高。

一些賣家還接受定制代拍，按照買家要求的角度、光線、效果來拍攝，甚至?xí)浜蠑[放掛件、舉牌來增加真實(shí)感。比如定制一張頭等艙實(shí)況圖，500元起步，如果指定航司，價(jià)格可能高達(dá)1000元一張。

更高級(jí)的是代發(fā)服務(wù)，你把賬號(hào)密碼交給商家，他幫你發(fā)一條帶特定定位的朋友圈。代發(fā)朋友圈定位收費(fèi)從8元到50元不等，九宮格服務(wù)110元含定位和2張圖，假期包天服務(wù)60元不限次數(shù)。英國(guó)留學(xué)生的定位代發(fā)，88.8元一次。微商包月代發(fā)，5000塊一個(gè)月。

再往上，是“高定展示面”拍攝。專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供妝造、場(chǎng)地、攝影一條龍服務(wù)，一天拍6到8個(gè)場(chǎng)景，報(bào)價(jià)2000到4000元。拍一次，夠你發(fā)一年朋友圈。

值得注意的是，這門生意也在“升級(jí)”。過去大家追求的是直白的炫富：豪車、游艇、直升機(jī)。但現(xiàn)在這個(gè)套路已經(jīng)被嫌棄了，“太low”。有商家直言：“單純炫富的太多了，多聊兩句就會(huì)露餡。”

現(xiàn)在的展示面拍攝重點(diǎn)打造的是運(yùn)動(dòng)、生活、文藝、有愛心的一面，熱門場(chǎng)景變成了射箭、戶外露營(yíng)、貓咖狗咖、書店、藝術(shù)展等?？赡苣憧吹降哪切坝匈|(zhì)感”的慢生活，其實(shí)也是被精心設(shè)計(jì)過的。

有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把業(yè)務(wù)做到了海外，去韓國(guó)拍攝明星同款酒店、特色烤肉店等，每人收費(fèi)近4000元。

除了賣照片和代發(fā)，“教人發(fā)朋友圈”也成了一門獨(dú)立的生意。這就是所謂的“朋友圈美學(xué)顧問”，99元一次直播連麥診斷你的朋友圈，399元一對(duì)一指導(dǎo)，萬元年課教你怎么用朋友圈引流變現(xiàn)。

這類課程圍繞“印象管理”“朋友圈美學(xué)”等概念展開，不僅教審美、排版、文案，還包括定位選擇、置頂設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。比如有博主會(huì)提醒學(xué)員，地區(qū)不要選冰島、安道爾，因?yàn)槲⑿派蠋浊f人都住在這里；填常駐地、故鄉(xiāng)和留學(xué)國(guó)家更好；分享寵物、親友聚會(huì)的照片，更能體現(xiàn)溫度和內(nèi)涵，也方便互動(dòng)。

這么看，這門生意還挺賺錢的。

但它絕不是躺賺，有人靠信息差輕松月入數(shù)萬，也有人在內(nèi)卷里掙扎。素材同質(zhì)化嚴(yán)重，實(shí)況圖也會(huì)撞圖，微信官方明確禁止代發(fā)行為，賬號(hào)分分鐘被封。賺的是辛苦錢，還是風(fēng)險(xiǎn)錢，得看你自己的本事和底線。

那么問題來了，到底是誰在買單？

比如微商。微商需要打造“加入我們就能走上人生巔峰”的形象，朋友圈就是他們的廣告位。包年代發(fā)、定制拍攝、文案指導(dǎo)，只要能讓朋友圈“觀眾”覺得“她過上了我想要的生活”，這錢就花得值。

比如婚戀交友人群。無論是想提升自己在社交軟件上的競(jìng)爭(zhēng)力，還是想在相親市場(chǎng)多拿幾分，一套精致的朋友圈人設(shè)確實(shí)能起到“敲門磚”的作用。

再比如追求認(rèn)同感的人。虛榮心誰都有，但有些人更愿意為此付費(fèi)。他們想要的是點(diǎn)贊、是評(píng)論、是那種“你過得真好”的羨慕眼光。

還有特定行業(yè)的從業(yè)者。房產(chǎn)中介、保險(xiǎn)銷售、實(shí)體店主，他們需要一個(gè)看起來靠譜、有實(shí)力、生活穩(wěn)定的形象來建立客戶信任。

確實(shí)，絕大多數(shù)人買單，只是為了虛榮、為了生意、為了在社交場(chǎng)上好看一點(diǎn)。動(dòng)機(jī)并不邪惡，甚至有點(diǎn)心酸。

但我們必須承認(rèn)一個(gè)不太舒服的事實(shí)：當(dāng)一套完美的“人設(shè)”可以被明碼標(biāo)價(jià)購(gòu)買時(shí)，它一定會(huì)被某些人用在不那么光彩的地方。這不是對(duì)所有買家的指控，而是一個(gè)需要警惕的風(fēng)險(xiǎn)方向。

舉幾個(gè)已經(jīng)發(fā)生過的真實(shí)案例類型：

有人用買來的朋友圈素材，在婚戀網(wǎng)站上把自己包裝成“高富帥”或“白富美”，獲取感情和金錢后消失。這就是典型的“殺豬盤”套路，那些精致照片，就是用來養(yǎng)豬的飼料。

有人用虛假人設(shè)同時(shí)交往多名異性，騙取感情、禮物甚至婚姻。這不是網(wǎng)絡(luò)段子，是真實(shí)發(fā)生過的糾紛。

還有人把自己包裝成“金融精英”，朋友圈里全是游艇、豪車、與“大佬”的合影，目的是騙取親友和熟人的投資款，最后卷款跑路。

你看，這些用途，和“美化朋友圈”已經(jīng)沒有任何關(guān)系了。這才是最危險(xiǎn)的地方。

說到底，“精裝朋友圈”這門生意，滿足了人性中對(duì)認(rèn)同、對(duì)體面、對(duì)被羨慕的渴望。它本身不是原罪。但當(dāng)它被濫用、被包裝成詐騙的工具、被用作欺騙感情的劇本時(shí)，它就成了一門游走在法律與道德邊緣的灰色生意。

對(duì)于普通用戶來說，看到那些過于“完美”的朋友圈時(shí)，不妨多留個(gè)心眼。那不是生活，那是商品。

真實(shí)的生活，是會(huì)有加班后的疲憊、外賣吃膩的煩惱、周末睡到中午的邋遢。這些東西沒法拍照發(fā)朋友圈，但它們才是活著的證據(jù)。

別讓你的朋友圈，活成了別人的商品目錄。

圖片來源于攝圖網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)截圖