由克里斯蒂娜·容凱拉與戴維·貝萊斯聯(lián)合創(chuàng)立的數(shù)字銀行紐班克，正將其在巴西大獲成功的海量用戶模式引入競爭激烈的美國市場。隨著擴(kuò)張步伐加快，邁阿密國際足球俱樂部的新球場也已因雙方的合作協(xié)議而冠名。

去年，43歲的巴西億萬富翁克里斯蒂娜·容凱拉與丈夫和四個孩子移居邁阿密。初來乍到，她在申請信用卡時卻屢屢碰壁。在回憶起與一家大型金融機(jī)構(gòu)私人銀行部門打交道的經(jīng)歷時，她表示整個過程耗費了數(shù)月時間。

這段繁瑣的經(jīng)歷恰恰提醒了她最初來到美國的初衷。“我們知道如何解決這些痛點。”她在接受采訪時表示。

正是出于對傳統(tǒng)銀行體系的失望，容凱拉于2013年與戴維·貝萊斯共同創(chuàng)立了紐班克控股有限公司。這家以“紐班克”之名廣為人知的企業(yè)，通過向不同收入階層的客戶提供信貸服務(wù)，迅速成長為拉丁美洲市值最高的金融科技公司，其市值已達(dá)720億美元。該公司的下一個核心目標(biāo)，是在不設(shè)立任何實體分行的情況下，打入全球最大的經(jīng)濟(jì)體。

今年1月底，紐班克獲得有條件批準(zhǔn)，得以在美國開展部分銀行業(yè)務(wù)，這是其獲取美國全國性銀行牌照的關(guān)鍵一步。當(dāng)時，該公司預(yù)期將在18個月內(nèi)正式啟動運(yùn)營。

盡管紐班克在巴西、墨西哥和哥倫比亞等主要市場已擁有超過1.3億名客戶，但在美國這個擁有數(shù)千家銀行的紅海市場，它仍需從零開始。容凱拉坦言，在美國建立品牌認(rèn)知度將是一項前所未有的挑戰(zhàn)。

不過，容凱拉本人的網(wǎng)絡(luò)影響力或許能為公司帶來一定助力。這位43歲的母親在社交平臺Instagram上擁有超過80萬名粉絲。粉絲們持續(xù)關(guān)注著她的商業(yè)動向、家庭生活，以及她從圣保羅搬到佛羅里達(dá)州南部后適應(yīng)新環(huán)境的經(jīng)歷——她此次移居正是為了領(lǐng)導(dǎo)紐班克的美國項目。

容凱拉表示，她之所以來到這里，是因為多年來她一直是紐班克在巴西建立品牌并取得今日成就的主要推手。

目前，紐班克服務(wù)著巴西超過60%的成年人口，吸收存款超過400億美元。2021年，紐班克在美國首次公開募股籌集了26億美元，容凱拉也因此躋身億萬富翁行列。

她所持有的股份估值約為19億美元。自上市以來，該公司的股價已累計上漲超過60%，相比之下，追蹤美國主要銀行的KBW銀行指數(shù)同期漲幅僅為22%。

邁阿密順理成章地成為了紐班克美國業(yè)務(wù)的大本營。作為拉美裔人口占多數(shù)的縣域核心，紐班克的品牌在數(shù)百萬與拉丁美洲有淵源的美國人中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α１M管如此，紐班克仍在提升品牌知名度上投入了巨資。

目前，由利昂內(nèi)爾·梅西領(lǐng)銜的邁阿密國際足球俱樂部的主場已冠上紐班克的名字。本月早些時候，容凱拉和貝萊斯還出席了該球隊的主場首秀。

此外，該公司還與梅賽德斯-奔馳集團(tuán)旗下的一支一級方程式賽車車隊達(dá)成了合作。自2019年網(wǎng)飛公司推出相關(guān)紀(jì)錄片以來，這項運(yùn)動的受歡迎程度便呈爆炸式增長，紐班克顯然希望借此東風(fēng)擴(kuò)大跨界影響力。

將美國本土與紐班克的核心市場連接起來，是其吸引新客戶的另一種策略。紐班克在美國的布局，可能會為那些需要定期向母國匯款的移民群體帶來便利。

金融科技合伙人公司的分析師扎卡里·岡恩指出，紐班克極有可能利用其在美國與拉美之間賬戶到賬戶的轉(zhuǎn)賬能力，通過提供免費匯款服務(wù)來獲取客戶。他補(bǔ)充說，由于兩端過去存在不同的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，這種模式在歷史上是無法實現(xiàn)的。

花旗集團(tuán)的分析師指出，預(yù)計紐班克在美國將主要聚焦于信用卡和個人貸款業(yè)務(wù)。如果該公司能在加利福尼亞州、得克薩斯州和佛羅里達(dá)州這三個拉美裔人口眾多的州拿下2%的市場份額，到2030年，其在美業(yè)務(wù)規(guī)模可能達(dá)到約210億美元。

這一數(shù)字約相當(dāng)于其在巴西貸款組合規(guī)模的60%。花旗還預(yù)測，紐班克美國業(yè)務(wù)的資本回報率將達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于美國全國12%的平均水平。

花旗分析師古斯塔沃·施羅登在3月份的一份報告中寫道，得益于較低的服務(wù)成本，紐班克有望繼續(xù)超越美國銀行業(yè)的平均水平。盡管從美國的拉美裔和巴西裔群體入手符合商業(yè)邏輯，但紐班克的野心遠(yuǎn)不止于此。

該公司最近聘請了一位高管，旨在吸引那些從未聽說過該品牌的潛在用戶。同時，紐班克已在華盛頓特區(qū)附近以及加利福尼亞州帕洛阿爾托設(shè)立了美國辦事處，后者正是眾多硅谷領(lǐng)軍人物的聚集地。

“我們是在為美國人打造這款產(chǎn)品。”容凱拉強(qiáng)調(diào)。她表示，雖然最先認(rèn)可紐班克的可能會是來自巴西和墨西哥的移民群體，但公司的最終使命，是服務(wù)于美國正在崛起的年輕且富裕的新一代。

2026年3月2日星期一，紐班克控股聯(lián)合創(chuàng)始人兼美國業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官克里斯蒂娜·容凱拉于美國佛羅里達(dá)州邁阿密。足球巨星利昂內(nèi)爾·梅西所在的邁阿密國際足球俱樂部與紐班克控股簽署協(xié)議，授予這家金融科技巨頭球隊新球場的冠名權(quán)以及其標(biāo)志性粉色球衣上的廣告位。