把“三地力量”擰成“一個拳頭”！“永康模式”解鎖產業出海高招

4月12日，在來自30多個國家的60余家外商、近200家本土供應商的共同矚目下，位于永康國際會展中心的永武縉五金產業帶選品中心正式啟用。

踏入選品中心的那一刻，《浙商》記者對五金“扳手、螺絲、鐵皮”的刻板印象被徹底擊碎。從家用的保溫杯、不粘鍋，到休閑的滑板車、越野摩托，再到工業領域的防盜門、工業電機，電動工具、休閑車業、健身器材、建材鎖具、鍋杯壺等八大品類一應俱全，小到指尖可握的五金配件，大到數米高的工業設備，每一件產品都鐫刻著永武縉五金的匠心與創新。

往來穿梭的客商駐足品鑒，仔細比對產品規格，不時與廠家代表低聲洽談，這些場景，正生動演繹著“中國五金之都”從制造到智造、從產品到品牌、從集群到生態的深度躍遷，也見證著永武縉五金走向全球的堅定步伐。

不止是“曬貨”，更能撬動全球五金市場

在浙江中國科技五金城集團副總經理徐獻歲看來，選品中心就像是一座承載著永武縉五金出海夢想的“超級樞紐”，而這一派熱鬧鮮活的景象，正是本次活動主題“服務可復制?全球共生長”最真實的注腳。

浙江中國科技五金城集團副總經理徐獻歲

“以前客商來永康，要跑遍永康、武義、縉云幾十家工廠，比對樣品、核對標準、談售后，耗時耗力；現在在選品中心，一站式看全品類、對接全鏈條，中亞偏好家用級、歐美青睞專業級、非洲看重性價比，都能精準匹配。”徐獻歲站在選品中心，看著往來不息的客商，語氣篤定地介紹。

徐獻歲說，作為全省首批專業市場高質量發展試點的核心載體，選品中心不止是實體產品的展示窗口，更是七大可復制服務賦能的實體平臺。整合三地產能、統一標準、共享品牌、共建渠道、全鏈路售后、數字化選品、AI 賦能，把分散的企業力量擰成一股繩，讓全球采購精準高效。

談及未來規劃，徐獻歲充滿信心，“作為落實永康市委市政府‘四抓六爭先’行動的關鍵抓手，五金城集團將主要從實體、消費、數字、產品四個維度同時發力，全力推動實體市場從‘區域性生產資料市場’向‘全球性五金制品銷售平臺’轉型。”他透露，將會在永康國際會展中心開設一個大型的永康五金奧特萊斯工廠店，永康數貿中心、五金生產資料市場等也都在謀劃或建設中。除此之外，永康五金外商采購對接會也將常態化舉辦。

“不僅僅是永康的五金產品，不僅僅是永武縉產業帶的五金產品，我們希望未來，外商來到永康，就能一站式采購國內所有的五金產品，就像是義烏的小商品市場一樣。”徐獻歲展望道。據介紹，年初啟用的中國五金物流港海關監管場所及“永康東站—寧波港”海鐵聯運出口轉關模式已讓永康邁入“家門口報關、一站式出海”時代。

“我們今年將投入不少于1000萬元的資金，利用AI升級整體市場服務，力爭在數字化方面迎來質的飛躍。”徐獻歲透露，五金城集團前期已經走訪學習了義烏小商品城、紹興輕紡城等地的經驗，讓AI幫助實體市場實現迭代升級。

從3000萬到8000萬，“永康模式”賦能中小企業

武義前龍工具有限公司總經理王龍興的經歷，是“永康模式”賦能中小企業的生動縮影。這家專注磁座鉆（鋼結構、軌道鉆孔冷門設備）的企業，創業十六七年，自主出海時“找不到方向、摸不準客戶”，年產值長期徘徊在3000萬元。如今，訂單通過平臺精準對接哈薩克斯坦、俄羅斯、中東市場，今年一季度訂單排到6月，年產值從3000萬躍升至7000萬，目前已入駐選品中心，今年目標是年產值突破8000萬。

“平臺幫我們解決了獲客難題，不用自己跑海外、找客戶，成本大幅下降；還提供品質升級、標準適配、品牌賦能的專業建議，從設備到團隊全面提升。”王龍興說，如今前龍工具磁座鉆國內排名第二、技術躋身第一梯隊，品牌影響力快速提升。這正是“永康模式”的價值：讓專精特新“小巨人”、冷門品類企業，不用從零搭建出海體系，就能共享渠道、品牌、服務資源，快速打開全球市場。

江蘇華翼焊接科技有限公司副總曾海山同樣看好這一模式。公司主攻俄語區焊接數字化產品，卻面臨中國焊接品牌在當地分散、弱勢，單個廠家出海在品牌、渠道、倉儲、服務等方面均處于劣勢；而脈鏈提供皇冠、DWT等公共品牌賦能，“工廠做研發制造、平臺做品牌渠道、海外合伙人做本地落地”，三方互補、相互賦能，成功破解“有好產品無好渠道、有渠道無好品牌”的行業困境。

攥指成拳，為全國特色產業帶提供“永康樣本”

“五金出海，不是賣日用品那么簡單，而是全生命周期服務的比拼。”現場，一位深耕五金外貿多年的企業負責人一語道破行業痛點。他告訴《浙商》記者，永康五金和義烏小商品不同，門、工具、車、設備都是耐用品，安裝、維護、維修缺一不可；單個企業自建海外售后、渠道、倉儲，成本高、能力弱、難落地，很容易陷入“低價內卷、利潤微薄、易被替代”的困境。

而“永康模式”的核心，正是鏈合共生、優勢互補、分工協作、利益共享，把企業的“長板”拼起來，形成全鏈條出海壁壘。

在他看來，這個選品中心背后的模式最大的價值就是全鏈條托底，解決出海“售后短板”。“單個企業做不了全流程服務，但產業帶抱團就能實現。”他直言，工廠專注做精產品、做硬技術，平臺負責渠道、海外倉、本地售后、技術支持，“你有產能、我有市場，你有技術、我有服務”，這種分工協作，服務才能跟得上、立得住。這也是永武縉區別于傳統代工集群的關鍵， 從“賣單品”升級為“賣產品+服務+售后+技術支持”的完整體系，價值鏈向前延伸、向深扎根，筑起高競爭壁壘，擺脫“低價內卷、易被復制”的泥潭。

當然，永武縉五金產業帶的突圍，從來不止是一個選品中心的落地，更是一套可復制、可推廣、可持續的產業出海范式。這套范式的核心，首先是跨域協同，打破行政邊界的“集群共生”，把“三地力量”變成“一個拳頭”。

永武縉三地，永康是核心樞紐（品牌、研發、會展、貿易），武義、縉云是產能配套基地，形成“永康主導、武縉配套、三地協同”的產業分工，打破縣域壁壘、共享產業鏈資源，把分散的產能整合成千億級、全鏈條、高配套的產業集群。

其次，政企共建，政府背書、市場主導的“服務標準化”，把復雜的出海服務進行拆解。更重要的是“生態共贏”，平臺主動開放渠道、客戶、品牌資源，秉持“共融、共享、共建”，打造統一公共品牌，打破傳統中間環節壁壘，凝聚企業、采購商、海外合伙人的共識，形成“開放者共贏、封閉者淘汰”的良性生態。

“‘永康模式’的價值，不止于賦能永武縉五金走向全球，更在于為全國特色產業帶提供了一套可借鑒、可落地的范式。”徐獻歲透露，除永武縉五金產業帶選品中心，今年計劃布局臺州、義烏、上海，再建3個選品中心，一步步走出金華、走出浙江、走向世界；同時謀劃永康五金奧特萊斯工廠店、永康數貿中心、五金生產資料市場，以AI賦能實體市場迭代，推動中國科技五金城從“區域性生產資料市場”向全球性五金制品銷售平臺轉型，讓“永康模式”在更多地方落地生根、開花結果。

來源：《浙商》雜志 記者 張恒