游戲開(kāi)發(fā)商這么選IP…

文/活動(dòng)小組

2026年4月9日，由深圳國(guó)際授權(quán)展和角研社聯(lián)合主辦的《“IP+游戲/非游戲App”私享會(huì)》在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

法蘭克福展覽(上海)有限公司部門副經(jīng)理古瑩、游道易副總裁孫可、之旺文化CEO王溆王總、龍淵網(wǎng)絡(luò)商務(wù)副總裁付義、深圳市游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)任培文、靈澤科技合伙人陳炯、GOODWAVE品牌聯(lián)席CEO王文彬、上海寶山區(qū)動(dòng)漫游戲電競(jìng)專委會(huì)楊毅佳、虎牙內(nèi)容創(chuàng)新部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳雯秋，以及來(lái)自騰訊、創(chuàng)夢(mèng)天地、西山居游戲、散爆網(wǎng)絡(luò)、余米文化、全民互動(dòng)、途游游戲、樂(lè)牛游戲、雋思科技、PinkyPinky、Toycityy、奇萌盾甲等50多家IP產(chǎn)業(yè)企業(yè)代表蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，法蘭克福展覽(上海)有限公司部門副經(jīng)理古瑩為私享會(huì)致開(kāi)場(chǎng)詞。

本次私享會(huì)分四個(gè)環(huán)節(jié)：IP改編游戲向?qū)＜曳窒恚放票皇跈?quán)向?qū)＜曳窒恚瑒?chuàng)新游戲運(yùn)營(yíng)向QA問(wèn)答和合作需求介紹及合作對(duì)接。

會(huì)上，游道易副總裁孫可受邀作為IP改編游戲向?qū)＜壹钨e，以《IP改編游戲長(zhǎng)期價(jià)值——從<變形金剛：地球之戰(zhàn)>講起》做了主題分享。

孫可是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)及商務(wù)拓展領(lǐng)域資深專家，2012年加盟游道易發(fā)行了包括《滑雪大冒險(xiǎn)》、《瘋狂動(dòng)物園》、《天天過(guò)馬路》、《變形金剛：地球之戰(zhàn)》等在內(nèi)的上百款游戲產(chǎn)品，并參與授權(quán)了《MLBB》、《心動(dòng)小鎮(zhèn)》、《變形金剛：新紀(jì)元》等多個(gè)項(xiàng)目的IP合作。

《變形金剛：地球之戰(zhàn)》是一款由孩之寶官方授權(quán)，游道易發(fā)行的策略對(duì)戰(zhàn)類手機(jī)游戲，在“2026熱門變形金剛手游推薦”榜單中?長(zhǎng)居第1位和第2位，在北美等全球多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收和下載榜表現(xiàn)強(qiáng)勁，一度登頂美國(guó)區(qū)App Store和Google Play游戲排行榜首位。

他認(rèn)為，對(duì)于IP改編游戲，獲客、留存、生命周期以及商業(yè)模式都是IP能賦予的核心價(jià)值。在游戲產(chǎn)品在游戲內(nèi)上線限時(shí)IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，IP能給游戲帶來(lái)大量的核心粉絲與用戶，降低獲客成本、提升初始轉(zhuǎn)換率；增強(qiáng)用戶情感連接，提升留存與活躍；延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，構(gòu)建品牌護(hù)城河等多方位共贏。

也在分享中提及，并非所有IP都適合游戲化改編。IP改編游戲應(yīng)該包含三個(gè)要素：強(qiáng)情感共鳴與互動(dòng)潛力；用戶畫(huà)像清晰，與游戲目標(biāo)人群高度匹配；世界觀完整且具備完整空間。

分享最后，孫可提及了數(shù)據(jù)角度提升游戲和IP決策的平臺(tái)IPVerse。

以下是游道易副總裁孫可的分享內(nèi)容，角研社根據(jù)演講內(nèi)容整理：

大家好，我是孫可，來(lái)自游道易。

游道易（Yodo1）成立于2011年11月，是一家IP與游戲雙重賦能的企業(yè)。公司核心業(yè)務(wù)主要包括游戲研發(fā)、游戲發(fā)行和IP授權(quán)三塊業(yè)務(wù)。

自成立以來(lái)，游道易已有與300余家國(guó)內(nèi)外知名開(kāi)發(fā)商合作的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)和發(fā)行的游戲有《滑雪大冒險(xiǎn)》、《瘋狂動(dòng)物園》、經(jīng)典IP手游《變形金剛：地球之戰(zhàn)》等，PC游戲有《Hand of Fate》、《Forts》等。

今天很高興來(lái)到深圳，和大家分享IP改編游戲方面的一些看法，主題是《IP改編游戲長(zhǎng)期價(jià)值——從<變形金剛：地球之戰(zhàn)>講起》。

那么，IP帶給一個(gè)游戲的長(zhǎng)期價(jià)值包括哪些？

首先是獲客，我們講的用戶獲取，簡(jiǎn)稱或者叫 UA（ User Acquisition?）。以《變形金剛：地球之戰(zhàn)》為例，3000萬(wàn)的新增用戶里，通過(guò)買量用戶獲取的只占了5%多一點(diǎn)，剩下95%的用戶量來(lái)自于自然用戶。游戲行業(yè)的朋友都知道，用戶獲取是一個(gè)所有游戲要面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)，或者是一件必修課。那 IP 帶給我們的長(zhǎng)期價(jià)值就是它可以帶來(lái)大量的基于 IP 的核心的粉絲和用戶。用戶獲取成本相對(duì)來(lái)說(shuō)可控且相對(duì)比較低。

然后是留存。就游戲本身的留存和玩法有很多關(guān)系。但是以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于 IP 本身的核心用戶、粉絲群體，就是喜歡《變形金剛》的用戶，它的長(zhǎng)期留存是非常穩(wěn)定的。

第三是，我們可以看到游戲里這些玩家建立的新群體，包括微信群、QQ 群，在社群里日常溝通很多和 IP 相關(guān)的興趣愛(ài)好話題，包括游戲討論、消費(fèi)，甚至是玩具等。這就拉長(zhǎng)了游戲的生命周期，這些粉絲的長(zhǎng)周期和高粘性行為其實(shí)是在為IP的情懷買單，不單單是因?yàn)橐粋€(gè)玩法，而是為了共同的興趣愛(ài)好在這個(gè)游戲里邊。你可以理解為，這個(gè)IP改編游戲承載的，就是他們的一個(gè)同好社群。

第四，是商業(yè)模式。不單是游戲里的購(gòu)買和變現(xiàn)，玩家也會(huì)涉及到實(shí)體周邊購(gòu)買。玩家會(huì)在社群里討論：《變形金剛》出了什么新的模玩、玩具、周邊，然后哪些很值得購(gòu)買等等。也有一些新的模式可以展開(kāi)說(shuō)一下。比如，我們和深圳另外一家很知名的企業(yè)——迷你創(chuàng)想，他們也在這個(gè)周邊上拓展了非常多，也是我們的合作伙伴。我們和迷你世界做了《變形金剛》的聯(lián)動(dòng)。他們這個(gè)聯(lián)動(dòng)非常有意思的就是，他們把這個(gè)變形金剛 IP植入游戲之后，又基于游戲中設(shè)計(jì)出來(lái)的新的形象做了實(shí)體玩具。

從IP授權(quán)這個(gè)角度，游戲中合作的形象開(kāi)發(fā)實(shí)物玩具銷售，完成了一個(gè)從電子化授權(quán)，再到實(shí)體化授權(quán)的一個(gè)轉(zhuǎn)換。這也是一個(gè)很有意思的合作案例。

接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題，是不是所有的 IP 都適合做游戲？我個(gè)人的觀點(diǎn)，其實(shí)是不一定的。因?yàn)槲覀円部吹胶芏?IP 做游戲以后，表現(xiàn)的效果并不好。因?yàn)樽鲆豢?IP 改編游戲時(shí)，整個(gè)開(kāi)發(fā)時(shí)間周期會(huì)非常長(zhǎng)，可能都需要兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。那什么樣的 IP 去做游戲，成功率會(huì)相對(duì)高？或者說(shuō)長(zhǎng)期 ROI 會(huì)比較可控呢？

首先，我認(rèn)為這個(gè)IP 需要有一個(gè)非常龐大和完整的世界觀。然后你要有足夠多的角色的數(shù)量。就以變形金剛為例，變形金剛到今年為止應(yīng)該是41周年，從它誕生，它是一個(gè)非常長(zhǎng)線的 IP。在它過(guò)去的幾十年的歷史中，它的世界觀和故事線是不斷的在延伸的，包括從前的動(dòng)畫(huà)、電影，還有包括后來(lái)的動(dòng)畫(huà)電影一代一代的傳承。

其次，是IP角色數(shù)量。如果在提及這個(gè)IP的時(shí)候用戶能講出來(lái)上百個(gè)角色。所以，要做一款I(lǐng)P改編游戲，特別是像卡牌類的游戲，要做長(zhǎng)線，未來(lái)2到3年的運(yùn)營(yíng)就需要不斷的內(nèi)容的迭代，新的角色的和玩法的添加。所以，通常這個(gè) IP 我覺(jué)得至少要有上百個(gè)角色的情況下，才可能值得去做一款這種大型的重度的游戲。

用戶群體相對(duì)來(lái)說(shuō)最好是有比較強(qiáng)變現(xiàn)能力的。以《變形金剛》為例，他的核心用戶就典型的男性用戶，付費(fèi)能力強(qiáng)的就是35歲以上的男性。

第三點(diǎn)也很重要，這就取決于這個(gè)游戲能不能做得好。當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)合作伙伴，是我們最新授權(quán)的一款《變形金剛》的 IP 改編游戲，萬(wàn)達(dá)院線游戲開(kāi)發(fā)的，預(yù)計(jì)在今年會(huì)上線。他們CEO 當(dāng)時(shí)講了一句話，就是“在游戲里怎么實(shí)現(xiàn)意難平”。比如IP粉絲對(duì)于《變形金剛》角色羈絆的劇情腦補(bǔ)，對(duì)立的角色未來(lái)有沒(méi)有可能在某一個(gè)特定的時(shí)間合作？這時(shí)候，玩家就可以在游戲里面就可以很好地實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這類需要在整個(gè)世界觀符合 IP 方要求的基礎(chǔ)下。

游戲可以讓IP粉絲實(shí)現(xiàn)以前在動(dòng)畫(huà)或漫畫(huà)中沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。如果游戲開(kāi)發(fā)商把這塊做好了，很有可能就成為了游戲成功的一個(gè)非常重要的因素。

我們簡(jiǎn)單分析幾個(gè)適合做游戲改編的 IP ，剛剛《變形金剛》已經(jīng)講了很多。接著來(lái)聊聊《龍與地下城》，這個(gè) IP 對(duì)我們中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，不是特別熟悉，但這是一個(gè)在歐美已經(jīng)是有50年以上的知名魔幻題材IP。

大家知不知道這幾年非常火的美劇《怪奇物語(yǔ)》，就是和《龍與地下城》這個(gè) IP 合作的美劇。過(guò)去5、6年時(shí)間，這部劇一共出了5季，去年是最終季。在奈飛，這部劇是播放率最高的影視劇。《龍與地下城》這個(gè) IP， 定義了現(xiàn)在角色扮演類游戲，整個(gè)西方魔幻的角色扮演類游戲的核心規(guī)則和世界觀。后面也出了很多這種西方魔幻類的成功大作，基本都是基于這個(gè)世界觀出來(lái)的衍生創(chuàng)作。全球最成功這PC 游戲《博德之門3》，這個(gè)也是獲得了這個(gè)23年 TGA 的6項(xiàng)大獎(jiǎng)。也是基于這個(gè) IP 的一個(gè)分支做的游戲，非常的成功。

Monopoly，做玩具行業(yè)的朋友可能知道這個(gè) IP 的多一些，中文名叫《地產(chǎn)大亨》，一二十年前不少游戲的玩法也是基于 Monopoly 這個(gè) IP 做的改編和延展。這個(gè) IP 已經(jīng)在歐美市場(chǎng)有80多年的歷史，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間影響了幾代人。這也就不難理解，為什么在過(guò)去三年里《Monopoly Go》 穩(wěn)坐全球收入第一位的游戲了。這些成功并不都是偶然。

《沙丘》是傳奇影業(yè)的著名IP，這幾年我覺(jué)得它的IP喚醒做得非常好。因?yàn)樗ㄟ^(guò)影視化，逐漸地這個(gè)世界觀做了大眾化的傳播。世界觀方面，不管是內(nèi)容還是角色數(shù)量，都對(duì)游戲改編非常友好。

最后一點(diǎn)，我想談?wù)勗谶^(guò)去七年我們的IP授權(quán)工作，和很多國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者去溝通，發(fā)現(xiàn)很多公司的決策人在做決策的時(shí)候，是基于人的判斷。但我們一直在思考的是，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。 數(shù)據(jù)和AI 可以幫我們提供大量的價(jià)值和決策參考。所以我們從前年開(kāi)始，就在研發(fā)一個(gè)數(shù)據(jù)化IP信息平臺(tái)，名為IPVerse，把過(guò)去10年里在游戲行業(yè)所有的 IP 以及這個(gè)涉及到相關(guān)的游戲的合作收集到平臺(tái)上。如果一個(gè)游戲開(kāi)發(fā)者，他想知道我的游戲適合什么樣的 IP 來(lái)合作，它可以直接在列表搜索，看到IP曾經(jīng)做過(guò)什么合作，有什么樣的效果，都有一個(gè)數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)。

同時(shí)，做了強(qiáng)大的IP匹配功能，可以在這里輕松的匹配到適合你游戲的 IP， 這些全部都是用 AI 和數(shù)據(jù)來(lái)支撐的。這樣就可以大大的降低人的主觀決策的偏差。現(xiàn)在我們也在一直不斷嘗試將IP 授權(quán)電子化和游戲授權(quán)做不斷地深耕和拓展。

今天非常感謝大家能聽(tīng)我的分享，謝謝大家。