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最近和一個朋友聊天，他感嘆今年生意太難做了，然后問我怎么樣，我說并沒有感覺到今年特別難。

因為從2021年開始，房地產(chǎn)就已經(jīng)特別難了，5年來我已經(jīng)難習慣了。

拋開宏觀的數(shù)據(jù)不談，老司機所認識的房產(chǎn)界同行，70%以上都已經(jīng)下了崗，還有哪個行業(yè)的產(chǎn)能出清，比房地產(chǎn)更徹底呢？

恐怕只有P2P吧。

身處一個急劇衰退的行業(yè)，也不一定全都是壞事，這幾年我收獲了不少的同情，人們在談到樓市的時候總會安慰我兩句，更熱心的可能還會委婉的提醒一下：

有沒有想過轉(zhuǎn)行？

當然想過！我曾不止一次公開表示，希望有富婆來包養(yǎng)我，可惜迄今為止杳無音訊。

現(xiàn)實有時候很無奈，要是能靠顏值吃飯，我也不會一身才華。

老司機從畢業(yè)開始就做房產(chǎn)，已經(jīng)25年了，從頭到尾就只做了這一個行業(yè)。在房產(chǎn)領(lǐng)域我可以侃侃而談，而且我有自信比一般同行更加深刻，但在其他領(lǐng)域，我基本都只算是門外漢了。

我大概是被困在房產(chǎn)這個行業(yè)里了吧，盡管它一直飽受爭議，也曾遭人嫉妒，甚至廣受唾罵，現(xiàn)在反而倍受同情，但我依然愛它。

你們也知道，沒啥本事的男人都有一個優(yōu)點——專一。

過去30年，房地產(chǎn)是中國城市化最典型的代表，是財富游戲最重要的籌碼；未來30年，房地產(chǎn)仍將是普通人最重要的資產(chǎn)，是每個人最基礎(chǔ)的生活條件。

自從3000年前人類有城市以來，房地產(chǎn)的重要性就沒有下降過。

哪怕干到70歲，老司機仍然會在這個行業(yè)，而且我確信，哪怕到了70歲，我仍然會情緒飽滿的為富婆服務。

這是不忘初心。

老司機是一個抱殘守缺的老登嗎？當然不是，事實上我一直在關(guān)注著行業(yè)的最新發(fā)展。

譬如二手房，這兩年最大的變化是收費方式變了：以前是客戶中介費付的多，現(xiàn)在慢慢的房東比客戶付的更多了。

過去是賣方市場，房東是稀缺資源，自然不需要付出太多；但現(xiàn)在是買方市場，客戶成了稀缺資源，自然客戶就不需要付出太多了。

甚至不排除，將來某個時候，中介費全都需要房東來付。這不奇怪，很長時間以來，商鋪、寫字樓等非住宅，都是房東在付中介費。

因為客戶成了稀缺資源，所以成了各個中介競相爭取的對象，這兩年買房的客戶感受應該非常好，只要他們表露出一點點購房意向，中介就會像餓狼一樣撲上來。

但也因為這種殘酷的競爭，導致中介在服務客戶時都急于求成，因為他們深知，如果自己沒能“逼單”成功，客戶馬上就會成為別人的“盤中餐”。

這是典型的零和博弈。

零和博弈其實對客戶是不利的，它會激勵中介把全部精力放在快速成交上，從而忽視客戶的根本利益。你可以簡單的理解為，為了搶單而不擇手段。

譬如他們會把本不適合的房源推介給客戶，利用客戶貪便宜的心理、恐慌的心理、患得患失的心理，把一些便宜的、有硬傷的、不適合的房子推介給他們。

老司機就見過有中介把孔浦的房子賣給在南商上班的白領(lǐng)，把高橋的房子賣給在高新區(qū)上班的小夫妻，中介甚至會為此“成功”操作而沾沾自喜。

可能要許久之后，這些客戶才會明白過來，并且苦不堪言。

去年老司機推出VIP會員服務，就是想走出這種零和博弈，我們不想去和其他中介搶單，不想耍手段逼單，我們專注于服務好自己的VIP，保持合理的節(jié)奏。

VIP實行年費制，這意味著至少在1年之內(nèi)，我們和會員之間會有穩(wěn)定的合作關(guān)系，這種關(guān)系讓我們擺脫“搶單”的魔咒，從客戶利益出發(fā)，從容把控節(jié)奏，尋找買房的最優(yōu)解。

所以我們會耐心的陪著VIP找房看房選房，會建議合適的出手時機，會細致的審查交易流程中的細節(jié)。

我們相信這種1年甚至幾年的陪跑對于客戶更為有利，這種關(guān)系不僅僅在成交之前，也會延續(xù)到成交之后。

我們有個承諾，VIP客戶成交，我們會贈送永久VIP會員資格，永遠不用擔心買了房子后，有問題找不到人了。

你可以一直相信老司機，一個口碑不錯、專業(yè)靠譜、有著十幾萬粉絲的老男人。

所以，如果你打算在1年之內(nèi)買房，且認為老司機的專業(yè)能對你有所助益，歡迎加入我們的VIP。不僅可以享受全年不限次數(shù)的一對一咨詢，分享我們的內(nèi)部資訊和專業(yè)報告，還可得到比普通中介更有長久、更專業(yè)的購房陪跑服務。

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