贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事,通過真實的采訪記錄,了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰、優化經營、實現共贏等全過程,深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間,展現隱藏在品牌背后的力量,為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。
破解加盟痛點,搶占合伙先機|中國商業共贏合伙人大會重磅啟幕
潮起新聲 | 第21屆中國商業品牌節全面升維,相約2026年5月!
本期對話:四川同創順科技有限公司CEO 郭鑒
Q:能否請您介紹下目前投資代理的品牌及整體規模情況?
A:我們業務以零售為主,覆蓋文體娛樂、彩票、數碼茶飲、服飾等;除了代理品牌外還打造原創品牌,是一個自助臺球品牌。
門店均布局在四川、重慶的購物中心,目前川渝主城及地市州已實現全覆蓋,海外也有2家合資店,整體門店數量近70家。
Q:選擇加盟品牌時會重點關注哪些方面?
A:因為我之前做過渠道管理,對顧客群體比較了解,當下選品牌會從“什么更值得買、什么更值得做”的核心思路出發。我認為消費市場并非簡單的升級或降級,剛需功能性品類會重點看品牌性價比,意義型品類則更看重情緒價值,比如彩票就是純療愈性的,顧客是為當下的開心而消費。
因此在考察時會關注三個核心點:第一,能否幫客戶省錢、回血,比如茶飲品類我們會選蜜雪冰城、快樂番薯這類高性價比品牌;第二,項目是否具備落地性,是否契合項目方的需求;第三,品牌是否有生長性,會選擇處于發展前期、有成長潛力的品牌,不會參與發展末期的品牌。
整體來看,選品牌先從大方向判斷其性價比類型,再從落地情況、客戶需求適配性、品牌成長性三個具體維度考察。
Q:后續會考慮向川渝之外的區域拓展嗎?
A:有這個想法,但會比較謹慎。首先團隊的管理能力有邊界,去年的海外布局也是和合伙人合作推進的,主要投資的是手機殼類的潮品品牌。
今年還計劃在澳大利亞墨爾本開店,我們主要以資金投資、對接品牌方的方式參與,實地經營會交給當地團隊。后續會考慮向川渝周邊拓展,但始終會結合自身的管理邊界綜合判斷。
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