你的低起點就是搞錢的起點

最近，金金有些喘不上氣。

籌備許久的自媒體課程上線、松生新品白美人即將面世、松生五周年就要來臨，同時還要面臨搬新辦公室、保持社交，還要兼顧好好生活，經營自己的自媒體內容，她把自己分成很多片，每一片都在獨當一面。

這個采訪見縫插針地完成，問題甚至有些冒犯，她想宣傳自己的自媒體課程，我想趁機還原一個不同視角之下的小金金。

01 “你看，這些人都在看我的視頻。”

如果問小時候的金金，你以后想過什么樣的生活，她會回答，人好看，有錢花，有好多好多漂亮衣服穿。

那現在的金金，已經都實現了。

錄制第一節課的金金

即使在這之前，她已經失去過太多。

金金畢業于一個普通到沒有姓名的二本學校，她總是對外說自己是如何想盡辦法逃離母親的「監視」偷偷談戀愛，是怎么拿上補習班的錢買護膚品，是怎么一門心思鉆研變美的，但她實際上并不是從小就成績不好的散漫小孩，她在學習上沒偷過懶。

童年金金

高中在重點學校，成績一直在年級前30，她默認自己起碼讀個一本，填志愿時她都是志在必得的姿態，錄取電話打進來之后，她才第一次感到了絕望。

一直成績不好的人對壞結果的失落可能只有幾秒鐘、幾小時、幾天。對于金金， 這些年的努力付諸東流的情緒延綿了很多年，甚至剛工作那陣子，大家聊到學校，她也只沉默，實在躲不過的時候她會提前給自己找補，說自己不是那種學習型的人。

剛工作的金金

似乎把自己包裝成一個沒努力過的人，自己先給自己下個定論，就沒人看不起她了。

糟糕的是這會慢慢變成一種狀態——預設自己不行，習慣性沒做就先解釋。她就這樣一邊不甘心，想證明自己，一邊又總覺得自己不夠好，擰巴著別扭著。

改變來自于做自媒體后接到第一個廣告，2000塊錢，提一次就會興奮，就會眼睛會發亮的2000塊錢，是直播還沒開始，就先到賬的2000塊錢，她好久沒被這么信任過了。

一個5000粉絲的小博主，讓人暈頭轉向的2000塊錢。

下播第一時間，她就把錢拿給了老金看：“爸你看，這是我今天賣美瞳賺的。”

“行，好好攢著，下次出去玩別跟我要錢了。”自那之后她真的再也沒開口朝家里要過錢。

金金在冰島

之前那種具體的「自己不行」開始演變成具體的「原來我行」。

在b站爆火后她開始接到更多廣告，視頻的播放量破百萬，滿屏五顏六色的彈幕在發各種評論，她拿給老金看，說：

“你看，這些人都在看我的視頻。”

播放百萬的b站視頻

不是明星，也不漂亮，普通的金金第一次感受到這么多關注、夸獎以及最直接的回報——錢，浪潮淹沒她又推她到更高處，她從未覺得自己離天這么近過。

極光拍攝by金金

更讓她在意的一個變化是，在奶奶家，老金會很自然地跟二伯，姑姑說：“她現在整那個b站，天天在家鼓搗拍這個拍那個，掙錢了，忙著呢。”

那個從前考試失利跟家里要錢的孩子，盡力藏住不愿意描繪自己的人，不會再被忽視了。這是她第一次感受「被看見」的力量，也是她第一次認識到，原來沒有上重點大學，沒有光鮮亮麗的工作，沒考編考公上岸的自己也是可以被定義為成功的，這是另一條通道，是被自己一點點跑出來的通道，而且是一條可以變成收入的通道。

02 “我承認，我運氣挺好”

被問到走到今天有運氣的成分嗎，金金特別坦然，她承認自己就是運氣很好。

隨手發了一條老金的視頻，爆了，當天漲了幾萬粉，之后很長一段時間，每周都穩定漲，很快就做到10萬粉。

老金和b站的10w粉獎牌

遇到了自己的貴人瀟灑姐，從時尚雜志到趁早，從實習生變成了視頻導演，剛進公司的時候，她其實什么都不會，剪輯、拍攝，全是后面一點點學的，邊做邊學。

第一支視頻出爐的時候時候，被瀟灑姐夸了一句節奏不錯，她開始覺得自己有些天賦，拍、剪、被委以重任，成為了「王瀟_瀟灑姐」賬號視頻策劃負責人，她做了上百條視頻，那段時間全網漲了100多萬粉，系列視頻在全網播放量破億。

《大姐不知道》節目截圖

創立了一個受歡迎的小眾品牌，搖身一變從打工人變成了老板。

松生輕美人和睡美人獲獎合影

這些算不算運氣？算。

但運氣需要地點著陸，是金金自己往前了一步又一步。

在瀟灑姐浴室看到了科學家定制護膚試劑，連夜寫了很草率的創業計劃說我們為什么不做一個品牌給所有女生都用上呢？

在瀟灑姐問金金能不能做視頻的時候，明明只有三腳貓的功夫，想都沒想就說自己能做，就把事情應下來了。

在時尚雜志做打雜實習生時期，得知新任主編要招一個主編助理的時候，明明要求寫著要海歸，要有豐富的項目對接經驗，要有時尚敏銳度。投簡歷資格都沒有的她，莽撞地給自己爭取了一把，說服了HR得到了面試機會，幾天看完了新主編的所有書，熟悉了所有找得到的資料，最終那個用不合適的粉底把臉涂得慘白的女孩，很多問題回答得不算完美，因為真實被留下了。

早期的金金和瀟灑姐

她自己搭起了供運氣降臨的臺子，因為失敗再失敗，自卑又自卑的女孩有一個好習慣：有機會的時候，先上再說。

03 “魅力就是人人都有的東西”

前幾天金金的一條微博下，有人留言說：“說實話，是因為你爸和大表哥才喜歡你的。”被問及看見這句話的第一感受，金金說她開始有點兒在意吧，還有些置氣地想，還不是自己讓他們被大家看見的嗎？”

她很快把這個想法轉換成了肯定。

老金其實一直都那樣，大表哥也是那樣，他們不是突然某一天變有意思的，他們一直都很好，只是以前，他們只存在于她的生活里，沒被人仔細看見過。

“我爸就一普通北京大爺，肚子有點大，天天穿著大背心，有時候還光膀子，不修邊幅一人兒，愛談這里的大事兒，那里的形勢。”

如果只是匆匆路過瞥一眼，他沒有任何“內容價值”。在金金的視角里，她卻捕捉到了一些很細碎的瞬間：比如他蹲在地上跟貓說話特逗，會邊做炸醬面邊自己叨叨，有些觀點很超前。

于是她把跟老金的對話記錄下來，剪掉廢話，留下直白的觀點和有意思的瞬間，金金敏銳捕捉，精巧加工，老金被看見了。

“你爸太可愛了。”

“你爸好有想法。”

從普通的北京大爺，變成了一個網紅老頭。

“很多人不是沒有魅力，只是沒有人告訴ta，ta哪里是值得被看到的，而我好像一直在做這件事。”

忍不住去觀察一個人，ta哪一句話很妙，哪一個小神態和過往認識的她很不一樣，捕捉到，記下來，再講出來，一切就發生了。也許她沒講，你和ta們即使認識，也不會注意到他們，其實中間是有一層“被整理過的表達”的。

一定程度上來說，這是金金的超能力。

“如果有人是因為他們喜歡我，或者因為我看見他們，喜歡他們，我還挺驕傲的，那說明一件事：我把他們講出來了。”

幫瀟灑姐做內容時期，在那個自媒體精致包裝IP時代，她也沒循規蹈矩去包裝瀟灑姐，當時的瀟灑姐在公眾面前，其實是一個很典型的形象：企業家、主持人、表達很穩定、很克制、有點“女神感”。

私下相處那么久，她發現她沒被呈現的一面也很有意思，甚至很萌，她用了一個大膽的表述，說話很直，有點北京大妞很松弛、很真實的勁兒，這一面不被人看到，很浪費。

那如何呈現呢，要在安全的場景，不在影棚，在家，在書房。讓她按自己的習慣先泡個茶，慢慢準備，保持著一切熟悉的“儀式感”，水在那邊咕嚕咕嚕，她在那邊碎碎念，跟精心布光的場景相比，人的狀態也不一樣。

她的視頻選題也五花八門。問她和她老公的關系，一個很強勢的女性，為什么會選擇一個小三歲的男生，她在親密關系里的狀態是什么？當她開始講這些的時候，整個人是完全不一樣的，這種不一樣，本身就是吸引力。

瀟灑姐和剛定版的松生logo

在那個連做飯視頻都是要拍得像MV一樣才能火的年代，金金可以說是領先的，她很久之前就知道內容不是在“設計”，而是在“還原”。

其實這并不高深，人人都可以做到，因為每個人都有自我。

04 不存在「普通人」

對于金金來說，普通人的存在是個偽命題。

“很多人覺得自己普通，其實不是因為真的沒有東西，只是她沒意識到，什么是可以被講出來的，什么講出來是天然引人注意的。”

松生內容組同事坐一起開會的時候，總會演變成聊天，聊觀點講故事，金金是那個總在追問的人，她對所有人都好奇，像一個訪談節目主持人，追問出一個精彩的事件后她會放下一句你這個應該發個小紅書，肯定火。

在北海公園開會的松生團隊

“我聽過太多別人的精彩故事了，想讓ta們都趕緊起號，都能爆。”她說的時候甚至有點著急。

她因為好奇聽的那些故事，在她看來全是絕佳的自媒體素材，可惜少有人踏出那一步。她的篤定和可惜來源于做了十幾年自媒體的敏銳度，這是經驗沉淀。

如何經驗變成可復制的方法讓所有人聽懂，她有她的答案。

在設計課程內容的時候，金金提出了一個「四級階梯」，可以讓大家像挖礦一樣把自己的經歷挖出來，乍一聽很簡單，又得仔細想想，再帶著這個思維去刷內容的時候，發現它神奇地包括了大部分的自媒體內容。

但在最開始她說的時候，我其實是質疑的，比如說第一層，特殊經歷，我認為不是每個人都有特殊經歷的，大多數人就是普通人而已。

她說，這個特殊經歷不需要驚天動地，實際上就是那種你吃飯的時候和朋友說起，別人會放下筷子聽你講的，就叫特殊經歷，不需要全世界沒人跟你一樣，只需要周圍認識的十個人沒有和你一樣的經歷就夠了。

職業、戀愛、哪怕是旅行過程中遇到了一件什么事兒都算，談了十幾個男朋友算，母胎單身也算。

哪怕你上了一個最普通的大學，哪怕你談過幾段普通的戀愛，對象也普通，工作也普通，過著按部就班的生活，普通到各方面都那么普通也是一種罕見。

她把塑造多這么多受歡迎IP的方法論總結放在了這門課里，其實概括來說就兩件事：

一、幫你找到你自己沒當回事的那些東西

二、幫你換一種別人聽得進去的方式講出來

因為流量本質就是吸引注意。

“我不會教人怎么包裝出一個假人設，也沒有讓誰變得更厲害，只是幫ta被仔細看見，ta本來就有的東西，再被更多人看見，做的不是內容，是把一個人放回ta最有魅力的位置。”

金金和產品經理老高

“太多人其實自己都沒好好看見過自己，我們的產品經理老高，她的故事很傳奇，她自己居然意識不到，挖一挖發出來，她的故事也激勵了很多人，被正反饋澆灌過，她明顯更自信了，我太懂這種感覺了！”

老高的故事發出后收到的留言

課的終極目標很直接，她想讓大家都通過這個賺錢，這是底層欲望和需求，甚至課程干脆就叫——小紅書實戰營：從0賺到第一筆錢。不承諾大家能一夜暴富，起碼可以把這門課的學費賺回來。

賺錢是最后一環，也是被看見的的最終結果，她扎扎實實感受過這筆錢帶給她的改變，也想讓大家都品嘗品嘗。

在變現這條路徑上，金金有一個優勢是很稀缺的，她自己既是一個靠自媒體變現的博主，又是一個品牌創始人，有博主+品牌雙視角，這在外面很難找到，她能提供的變現經驗是最行之有效的。

松生和金金獲得新銳獎項

“而且咱自己有產品，如果有人認真跟著做了卻沒變現，我可以讓我們的商務給大家下單，提供一次真實的商單合作體驗，無論如何，會讓這門課程的變現路徑閉環。”

如果你也一直想做自媒體，想開辟副業，看很多干貨，收藏了很多內容，但就是遲遲不發第一條，或者發出來沒人看就放棄了，那你可以來試一次，試著跑在金金挖開的這條路徑上試試。

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這門課每節都有行動作業，課上也會有帶練環節，金金會手把手讓大家動手去行動，你會被要求去想這個，按著鏈路發出第一條內容，會有人幫你改，有人盯著你發第二條、第三條。

最后無論如何都會讓你有個成果，做了再說，這是小金金一直的行動指南，也是她能有今天的關鍵，她想讓所有人都試試看。

往前一步，讓好運氣有平臺降臨，有機會的時候，先上再說。