上海
贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過(guò)真實(shí)的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項(xiàng)目、面對(duì)挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)共贏等全過(guò)程，深入挖掘那些在逆境中堅(jiān)持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢(mèng)想、渴望價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“準(zhǔn)合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
破解加盟痛點(diǎn)，搶占合伙先機(jī)｜中國(guó)商業(yè)共贏合伙人大會(huì)重磅啟幕
潮起新聲 | 第21屆中國(guó)商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！
本期對(duì)話：重慶珂瑞欣公司總經(jīng)理 徐偉亮
Q：請(qǐng)您先介紹一下目前代理的品牌及整體規(guī)模？
A：重慶珂瑞欣主要專注于運(yùn)動(dòng)、潮流服飾品牌代理，目前重點(diǎn)代理的品牌包括傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯，潮流品牌SPRAYGROUND，國(guó)貨品牌F426，皮具品牌FION等。
我們從2009年開(kāi)始從事品牌代理業(yè)務(wù)，公司成立至今已經(jīng)有16年了。最開(kāi)始代理的是Hush Puppies和Wolverine，都是美國(guó)的百年品牌，當(dāng)時(shí)在重慶一共開(kāi)設(shè)五家Hush Puppies門店，在百貨商場(chǎng)的生意非常好，隨后陸續(xù)代理Levi\x26#39;s、PONY、GXG等品牌，專注于潮流、運(yùn)動(dòng)、休閑板塊。
公司最高峰時(shí)開(kāi)設(shè)了100多家門店，整體銷售額近2億元，主要經(jīng)營(yíng)西南市場(chǎng)，目前集中在重慶、成都和拉薩。
Q：能具體談?wù)勀侨绾芜x擇代理品牌嗎？
A：中國(guó)作為服裝大國(guó)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大，前幾年國(guó)外品牌之所以更受歡迎，是因?yàn)樗鼈兂恋淼臅r(shí)間更久，也更擅長(zhǎng)講述品牌故事。
但近幾年，更多的國(guó)貨品牌脫穎而出，比如我們現(xiàn)在代理的新銳國(guó)潮品牌F426，充分利用國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，并且很好地講述中國(guó)品牌自己的故事，線上線下的銷售表現(xiàn)都非常好，受到很多年輕人關(guān)注。
現(xiàn)在我們選擇代理品牌，會(huì)著重關(guān)注整體的消費(fèi)趨勢(shì)。我覺(jué)得現(xiàn)在年輕消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度是前所未有的，使用國(guó)貨品牌不再是掉價(jià)或丟面子的事情，反而會(huì)覺(jué)得國(guó)貨品牌更懂中國(guó)消費(fèi)者、做得更好。
因此，我也會(huì)順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)選擇的品牌，一定是更懂中國(guó)14億人口大消費(fèi)市場(chǎng)的品牌。
Q：如果現(xiàn)在要選擇一個(gè)新品牌代理，你會(huì)考察哪些因素？
A：第一，公司的背景。這個(gè)公司的理念、團(tuán)隊(duì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及是否有成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這很重要。
第二，品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有設(shè)計(jì)力和產(chǎn)品力，是否是市場(chǎng)上相對(duì)稀缺的，至少在賽道上近兩年很有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，品牌講故事的能力如何。第四，尋找客戶、經(jīng)銷商和代理商合作時(shí)，合作條件是否有吸引力，能否快速打開(kāi)市場(chǎng)。
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