作者 | Lion Tniniuo

編輯 | Sette

1

前兩天刷朋友圈，一姐們兒帶娃住了一家“親子主題酒店”，回來破大防。說是房間就支了個小帳篷，娃新鮮了三十分鐘，然后就成了堆衣服的收納箱。

退房一看賬單，好家伙，這頂布架子讓房價比隔壁普通房貴了五百。

她說：“合著我花五百塊租了個布做的雜物間。”

我說：“那你咋不住全季？”

她回我：全季？那不是出差住的嗎？

我給她發了一張圖，是全季某門店的標間，床旁邊的沙發一拉，瞬間變出第三張床。一家三口睡得像在家里一樣踏實，不僅不用加床費，房價還不到那家親子酒店的一半。

她說：但是度假酒店的選址、景觀啥的其實也值點溢價。

我說姐們兒，你是真不知道全季現在有多野。

你說選址？曲阜三孔景區孔廟店，離孔廟800米。吉安井岡山茨坪景區店，旁邊就是革命博物館、南山公園、挹翠湖公園等等，都是溜達幾分鐘就能到。

全季曲阜尼山酒店

景觀？洱海寰球時代店窗外100米就是海，樓頂天空之鏡；建德新安江江畔店正對新安江；玉樹賽馬場店推窗見雪山。

再說故事底蘊？天津小白樓店，1933年英式文保，八路軍舊址。香格里拉古城店，藏式民居。

全季天津小白樓酒店

朋友沉默半天，打出一行字：“那我覺得那些度假酒店該慌了。”

我說：慌不慌我不知道，但你算是開竅了。

2

其實全季現在這種“野”法，不光是讓咱自己人懵，老外看了更懵。

我認識一個德國的教授，滿世界飛，住過的五星級比我吃過的外賣還多。他以前覺得全季就是“比普通快捷酒店強上一些的東西”。

后來，他在社交媒體上刷到全季大理雙廊古鎮酒店的照片，宋氏庭院、中式連廊、綠植水景，房間直直懟著洱海。

全季大理雙廊古鎮酒店

他以為是哪家安縵或者六善，問我價格，我看了下華住會說也就四百多塊。

他發來一個單詞：Unfassbar。

前陣子他來中國，點名要住全季。我帶他住了上海西岸的一家全季。

他拍了半天照片，邊拍邊嘟囔：“這在歐洲，隨隨便便都可以標價300歐以上，你們中國人拿它當中檔酒店？”

最讓他震驚的是全季的加床，我們到店的時候只剩一間大床房了，兩個大男人怪尷尬的，前臺說可以加床，我們說看看咋樣。

他親眼看著把沙發拉開變成一張床，自己坐上去顛了顛，抬頭問我：“這個設計成本幾乎為零，但一家三口出行就不用訂兩間房了。為什么那些度假酒店不這么干？”

我想了想，告訴他：因為度假酒店忙著搭帳篷、裝滑梯、刷卡通墻、造無邊泳池，好把房價翻一倍。而全季，只需要安安靜靜地拉開一張沙發床。

德國老哥聽完，沉默了。

3

你可能會說，這不科學啊？幾百塊的全季，憑什么能讓度假酒店都黯然失色？

答案藏在中國酒店業特有的環境里面。

目前酒店業供給過剩、競爭慘烈、消費者極度敏感。酒店越開越多，平均出租率卻在往下掉，酒店利潤也一直在往下走。

這就意味著，誰漲價誰死。你稍微定高點，差評、投訴、小紅書曝光三件套立刻安排，消費者用腳投票。

所有酒店都面臨一個難題：價格上不去，但還得活下去，還得在競爭中搶客人。

怎么辦？

唯一的路子就是：在同樣的價格里，塞進更多東西。

這就是全季聰明之處。

不跟你比無邊泳池、網紅秋千、兒童帳篷這些花里胡哨的東西，因為這些都是燒錢的玩意兒，最后全加到客人的房費里。

全季換了個打法。

借景，把酒店開在一線景觀跟前，你躺著看洱海、看新安江、看雪山，成本沒增加多少，體驗直接拉滿。

全季布爾津禾木游客服務中心酒店

借地段，把酒店開在景區邊上、文保建筑里頭，你出門就是古鎮、孔廟、博物館，不用打車半小時。

借設計，房型上動個小手腳，沙發一拉就是一張床。解決了家庭出行的核心痛點，不用多開一間房，不用擠一張床。

說實話，全季這些操作，看著不起眼，但特實在。

它沒啥大動作，無非就是換一個家具，選一個出門就是景的位置，定一個不割韭菜的價格。

說到底，它就干了一件事：把消費者當正常人看。

正常人帶娃出門，最怕的不是帳篷不可愛，是晚上怎么睡。周末想放松，要的不是大堂多氣派，是窗外有景、出門有逛的、住著不憋屈、花錢不肉疼。

這就是全季的底層邏輯：不整沒用的，只解決真問題。

你看，全季的沙發床、景觀房、文保建筑選址，哪一樣是費盡心機的“創新”？全是基本功。只不過太多同行忙著搭帳篷、刷墻、搞噱頭，把基本功忘了。

4

所以，別總盯著“差標”的標簽看全季了。

人家只是低調。低調到你以為它只屬于拖著行李箱、一臉疲憊的商務客。

但當你真正點開那些特色門店的頁面，看到宋氏庭院、英式文保、藏式民居、一線江景，再看到那張可以變出床的沙發，你會愣一下：這配置，確定不是度假酒店？

全季只是略使小技，就把休閑場景拿捏得死死的，什么閨蜜游、全家游，都合適。

全季河池東蘭長樂酒店

但我想說的不止這些。

全季這事，往小了看，是一家酒店品牌的產品思路。往大了看，是整個消費市場正在悄悄轉向的信號。

前幾年，大家吃“概念”那一套。

網紅民宿、設計師酒店、親子主題房，你只要會講故事、會拍照、會造詞，就敢把價格翻倍。消費者為氛圍感買單，為出片買單，為“別人都去了我也得去”買單。

但這兩年，風向變了。大家兜里的錢沒以前多了，腦子卻比以前清楚了。

靈智打開了，開始算賬了。

你那個帳篷，值五百嗎？不值。你那無邊泳池，我游兩圈就膩了，值三百嗎？不值。你那“隱于山水”，點個外賣配送費比飯還貴，我圖啥？

消費者突然發現，自己以前交了很多氛圍稅。

全季這種“不整沒用的，只解決真問題”的路子，正好撞上了這個時代。

全季南昌紅谷灘秋水廣場云端酒店

它不教你生活方式，而是直接給你生活。它不教你擁抱自然，而是直接把酒店開在自然里頭。它沒跟你講親子理念，而是直接加了一張的床。

這是消費理性的回歸。

這個時代的消費者正在用腳投票：你可以貴，但你不能讓我覺得不值。

所以，以后周末想出去浪，別光盯著那些網紅酒店。先打開全季看一眼。

你會發現，你想要的它都有。而且便宜得讓你想給它發錦旗。

微度假，住全季就夠了。

趁全季還沒被更多人發現這個秘密，去住一次。

你會回來感謝我的。