廣東
1.不變的框架：營銷STP+營銷6力
營銷戰略STP包括了三個要素：市場細分、目標市場選擇和定位，從STP中塑造出一個基礎產品。
營銷6力首先是產品力，即傳統的4P（產品、價格、渠道、促銷）。 其次，商品力是將基礎產品做進一步商業化“增值”并推向市場。增值包括突出理性的購買理由（成分、功能、質量）和感性價值（價值觀與情感聯想），甚至要明白售賣的定位。
再者，內容力（講故事與敘事風格）也非常重要。通常在商品策劃階段就要提前準備內容文案，并規劃好全年54周的營銷日歷與相應的配套內容。
然后，游戲規則力（交易設計）會帶來不同的營銷效果。例如80后對干脆面應該有非常深刻的印象，八九個干脆面品牌做得都差不多，為什么都買小浣熊的呢？因為每包打開了以后附贈一個貼紙，而貼紙整系列有12種，購買干脆面就不只是滿足口腹之欲，而是收集貼紙，那就是游戲規則的設計。
還有傳播力，過去主要依賴電視傳播，現在則更多轉向新媒體。 最后，品牌力，不能只有傳播沒有品牌，品牌最終要培養消費者的忠誠度，重心在凈推薦值NPS。
營銷的使命就是差異化，要么產品差異化，要么商品差異化，要么內容差異化…若一家企業營銷的六力都缺乏差異化，就必須依靠強大的銷售力促成交易。
2.營銷組合與營銷打法的變化
① 營銷組合的演進：從1.0到3.0
過去的六力從2002年（商業1.0）開始體現在什么地方呢？ 以人口統計偏好來預測目標市場；以專家洞察來設計產品力；從理性和感性層面找賣點；還有產品的觸達/曝光；場域主要在線下；過去的媒介是以電視廣播紙媒傳播為主；具備勢能的品牌會俯視消費者。
但從2008年后，中國市場的供給大于了需求，營銷組合升級到了體驗經濟（商業2.0）。
2012年后，來到了商業3.0的階段（移動社交經濟）。這個時期強調“強內容、強社群、強場景，最后形成強聯結”。
② 營銷打法的時代變遷
在營銷組合1.0時代，是專家在洞察消費者（本質是“我覺得你需要什么”），企業用賣家思維去想哪些理性與感性要素會驅動消費者（還是“我想賣什么給你”，忽視用戶“買點”），內容力著重在觸達，傳播力著重在中心化媒介（如電視/廣播/紙媒），而品牌力往往制造“不買就落伍”的壓迫感等等。
然而，在當下在營銷組合3.0時代，是通過數據加AI去做消費者洞察，企業開始站在買家視角去提供消費者需要的情緒價值，傳播力主要靠新媒體和自媒體，品牌力也不再以高姿態俯視消費者，而是和消費者平等互動。
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