作者| 阿Po

短短兩年，卡牌正在被市場(chǎng)重新定義價(jià)值。

2024年至今，從《哪吒》衍生品半個(gè)月賣出數(shù)億元，到影視卡牌單項(xiàng)目動(dòng)輒千萬級(jí)GMV，再到二級(jí)市場(chǎng)交易持續(xù)升溫，卡牌已經(jīng)不單單是粉絲表達(dá)喜愛的紀(jì)念品，它已經(jīng)成為平臺(tái)、品牌、玩家共同參與的一場(chǎng)價(jià)值重塑。在閑魚發(fā)布的《2025卡牌年度報(bào)告》顯示，去年前三季度卡牌交易規(guī)模同比增長(zhǎng)21%，高價(jià)格帶卡牌交易額漲幅超過84%，影視綜卡牌訂單量同比提升130%。卡牌的邏輯，也在從“輕消費(fèi)”走向“收藏品”，再走向更復(fù)雜的內(nèi)容生意。

故事走到了市場(chǎng)成熟期，問題開始變奏：當(dāng)行業(yè)從爆發(fā)期進(jìn)入洗牌期，誰能留下來？

就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，成立5年的吾流文化（下略“吾流”）完成了首次億元級(jí)融資。消息并不突然，資本已經(jīng)在過去幾年熱切地表達(dá)過對(duì)IP消費(fèi)市場(chǎng)的興趣。只是當(dāng)下的時(shí)機(jī)很微妙，潮玩從盲盒熱潮進(jìn)入冷靜期，卡牌從試水階段走向系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，IP商業(yè)化市場(chǎng)正在重新評(píng)估，什么樣的公司更值得資本長(zhǎng)期下注？吾流這一次的融資動(dòng)作，似乎已經(jīng)說明了問題。

市場(chǎng)的記憶里，吾流的出現(xiàn)并不晚。它幾乎踩著影視IP衍生的每一個(gè)階段出現(xiàn)，從早期的手辦盲盒，到設(shè)定集、飾品，再到近兩年迅速擴(kuò)張的影視收藏卡市場(chǎng)。不同階段變化著不同的產(chǎn)品形態(tài)，但背后始終圍繞同一件事展開，即如何合理地將IP內(nèi)容商業(yè)化，拓展延伸其長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。這方面，吾流似乎已經(jīng)摸索出恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ摗?/p>

當(dāng)卡牌成為影視IP延長(zhǎng)生命周期的新節(jié)點(diǎn)，當(dāng)衍生品開始承擔(dān)起“留住觀眾”的任務(wù)，行業(yè)對(duì)品牌的要求也在發(fā)生變化。品牌方不再只是執(zhí)行端，需要參與策劃營(yíng)銷，甚至在某種程度上參與內(nèi)容本身的后續(xù)發(fā)展。

這或許也是吾流這輪融資值得討論的地方。圍繞這家公司，資本看到的不只是某一類產(chǎn)品的成績(jī)，而是它可以和IP共創(chuàng)、成長(zhǎng)的的陪伴型關(guān)系，這在當(dāng)下行業(yè)里更為稀缺。

最近，娛樂資本論（id:yulezibenlun）對(duì)話了吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利、創(chuàng)始人&CPO李思韻。圍繞這輪融資、公司過往方法論以及未來布局進(jìn)行探討。如果IP商業(yè)化不是追逐爆款，而成為一門需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的生意，吾流是否可以成為一個(gè)絕佳樣板？

資本為什么看中吾流

從市場(chǎng)時(shí)間線來看，吾流并不是在這一輪影視卡牌熱潮中才出現(xiàn)的公司，他們甚至入場(chǎng)很早。

五年前，吾流文化以“場(chǎng)景+配對(duì)出售”的概念達(dá)成了爆款劇的合作方案，將衍生周邊的手辦盲盒也賣成了爆款。而后，《蒼蘭訣》的收藏禮盒、《長(zhǎng)月燼明》的手串，再到《大夢(mèng)歸離》《永夜星河》時(shí)期逐漸“上桌”的影視收藏卡，以及去年《書卷一夢(mèng)》《入青云》《赴山海》等項(xiàng)目持續(xù)累積的市場(chǎng)表現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)不斷變化，但吾流始終找準(zhǔn)了如何在不同周期中，為不同IP找到最適合的商業(yè)化載體。

《赴山海》電腦卡實(shí)拍展示

不同項(xiàng)目的成功路徑并不相同，有的依賴情緒價(jià)值的即時(shí)釋放，有的更強(qiáng)調(diào)審美表達(dá)與收藏邏輯，有的需要延長(zhǎng)產(chǎn)品消費(fèi)周期。本質(zhì)上吾流是對(duì)內(nèi)容本身、用戶畫像與消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行綜合判斷后，完成了產(chǎn)品端的轉(zhuǎn)化和落地。

這種能力可以溯源到兩位創(chuàng)始人的自身經(jīng)歷。

張捷利與李思韻是國(guó)內(nèi)最早期從事互聯(lián)網(wǎng)流量產(chǎn)品工作的人，游戲行業(yè)對(duì)流量保持著高敏銳度，“用核心內(nèi)容素材為客戶做創(chuàng)意策劃，再落地到具體的產(chǎn)品里完成商業(yè)轉(zhuǎn)化，這些經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)用到現(xiàn)在的IP中。”

另外，吾流的團(tuán)隊(duì)在評(píng)估IP時(shí)不只參考當(dāng)下熱度，而是綜合主創(chuàng)班底、演員類型、粉絲人群、原著基礎(chǔ)與題材屬性等多維度，再?zèng)Q定適合的產(chǎn)品類型與落地節(jié)奏。

消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)與圈層文化的長(zhǎng)期積累，也成為判斷的重要補(bǔ)充。“我本人也是電子產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、周邊衍生等消費(fèi)品的重度用戶，所以對(duì)這類產(chǎn)品的審美和數(shù)據(jù)會(huì)有一定積累。也因?yàn)閷?duì)要做的IP都是發(fā)自內(nèi)心的熱愛，才更動(dòng)力把這件事情長(zhǎng)期做下去。”李思韻補(bǔ)充道。這些對(duì)內(nèi)容本身的情感連接，也形成了更深一層的驅(qū)動(dòng)力。

這些經(jīng)歷疊加在一起，使IP商業(yè)化在吾流內(nèi)部被理解為一項(xiàng)需要同時(shí)處理內(nèi)容判斷、用戶理解與產(chǎn)品表達(dá)的系統(tǒng)性整合能力，這種能力也讓這家公司在不同周期中，持續(xù)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度與執(zhí)行力。

回到本輪融資，此次由凱輝消費(fèi)共創(chuàng)（廈門）私募基金（有限合伙）與南京五源興致創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）聯(lián)合領(lǐng)投，戰(zhàn)略投資方為檸萌影視，各方對(duì)吾流的判斷幾乎也都指向了這一點(diǎn)。

長(zhǎng)期專注消費(fèi)與文化產(chǎn)業(yè)投資的凱輝，一直看好中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的全球化潛力。在其判斷中，伴隨新生代消費(fèi)群體成長(zhǎng)，具備情感共鳴與文化內(nèi)核的IP及衍生品，正在釋放強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，并且成為年輕人表達(dá)自我與構(gòu)建圈層認(rèn)同的重要載體。

相比單一爆款項(xiàng)目，能夠長(zhǎng)期輸出內(nèi)容表達(dá)與產(chǎn)品能力的團(tuán)隊(duì)，更具稀缺性。凱輝在過往投資中既覆蓋國(guó)際消費(fèi)品牌，也參與文化與娛樂產(chǎn)業(yè)，此次再度出手潮玩賽道，核心原因正是看到了吾流在審美能力、內(nèi)容理解與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)上的綜合優(yōu)勢(shì)。

五源資本認(rèn)為，隨著消費(fèi)人群的代際切換，IP及衍生行業(yè)正迎來更多維層次地蓬勃發(fā)展。吾流文化的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)IP衍生行業(yè)抱有純粹的熱愛與專注，行業(yè)也需要具備創(chuàng)新思維與審美能力的公司共同創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。在與吾流的溝通中，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的投入程度與長(zhǎng)期心態(tài)，成為打動(dòng)投資的重要因素。

相比之下，戰(zhàn)略投資方檸萌影視的加入，則更多來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同工作的判斷。作為國(guó)內(nèi)頭部劇集廠牌，檸萌影視長(zhǎng)期在系列化開發(fā)與IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行布局，通過《獵罪圖鑒》系列、《問心》系列、“小”系列以及《十日終焉》系列等，檸萌已經(jīng)形成劇集系列化創(chuàng)作方向，其內(nèi)容體系本身就強(qiáng)調(diào)“IP全生命周期”的價(jià)值延展。同時(shí)，中國(guó)影視IP也正在從單體創(chuàng)作轉(zhuǎn)向系列化開發(fā)，以及圍繞情緒消費(fèi)、文化認(rèn)同展開的運(yùn)營(yíng)，IP商業(yè)化正是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

檸萌方面認(rèn)為，吾流在IP商業(yè)化上的探索經(jīng)歷，與其對(duì)內(nèi)容長(zhǎng)線開發(fā)的理解高度契合。檸萌在內(nèi)容端通過系列化與持續(xù)開發(fā)，放大IP的長(zhǎng)期價(jià)值；吾流則在衍生端通過多元化開發(fā)與產(chǎn)品延展，延長(zhǎng)IP生命周期。兩者在IP全價(jià)值鏈上協(xié)同，使這筆投資具備了更完整的產(chǎn)業(yè)邏輯。

放在更大的文化消費(fèi)行業(yè)背景下來看，隨著潮玩與卡牌市場(chǎng)逐漸走出早期爆發(fā)階段，資本對(duì)于品牌的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化。單一爆款已經(jīng)難以支撐長(zhǎng)期價(jià)值，品牌是否具備持續(xù)判斷能力、是否能夠延長(zhǎng)IP生命周期、是否能夠在多周期中保持穩(wěn)定輸出，成為新的核心問題。

這正是吾流被市場(chǎng)普遍看好的原因所在。它所呈現(xiàn)的不只是“做出爆款”的能力，更是把爆款能力轉(zhuǎn)化為方法論的可能性。在行業(yè)從風(fēng)口競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向能力競(jìng)爭(zhēng)的階段，這種能力開始顯得更為稀缺。

深耕影視IP：吾流如何把內(nèi)容做成一門“長(zhǎng)線生意”

相比對(duì)風(fēng)口的追逐，吾流在影視IP上的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)逐步接近一套圍繞內(nèi)容展開的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方式。

如果只是抱著“押爆款”的心態(tài)進(jìn)入影視IP這個(gè)熱門賽道，自然也是可以分到一杯羹，但是可以站上頭部賽道頭部的位置，就已經(jīng)是可以陪著每個(gè)IP共同成長(zhǎng)的品牌才可以做到，這種“陪伴”需要品牌把介入項(xiàng)目的時(shí)間盡量提前。

《入青云》的合作沒有等市場(chǎng)給出清晰反饋，而是從劇集尚未殺青時(shí)就開始溝通。因?yàn)樵凇洞髩?mèng)歸離》時(shí)期積累了對(duì)演員侯明昊的市場(chǎng)受眾經(jīng)驗(yàn)，李思韻對(duì)其粉絲偏好與成長(zhǎng)路徑已經(jīng)有所判斷，即認(rèn)定“當(dāng)下不是頂流，但對(duì)他的成長(zhǎng)速度非常有信心。”

這種判斷就是沒有落在“是否會(huì)爆”的單一維度，而是更細(xì)化地拆解演員的職業(yè)階段、粉絲受眾的結(jié)構(gòu)，以及內(nèi)容未來的成長(zhǎng)空間。

眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，也需要更長(zhǎng)久地觀察與深度的剖析。正因?yàn)樘崆敖槿耄a(chǎn)品可以擁有更完整的籌備周期，從劇本理解、物料儲(chǔ)備，到拍攝期探班與花絮收集，最終在內(nèi)容策劃和上線時(shí)呈現(xiàn)出更高的貼合度。

當(dāng)項(xiàng)目類型發(fā)生變化，策劃方向也隨之調(diào)整。

《驕陽似我》敦煌記憶卡

《驕陽似我》提供了一個(gè)完全不同的樣本。團(tuán)隊(duì)在前期判斷中就意識(shí)到，這類作品的受眾更偏路人盤，核心用戶并不具備強(qiáng)烈的卡牌消費(fèi)習(xí)慣，也就意味著這類項(xiàng)目的教育成本很高，所以吾流在這一項(xiàng)目的策劃上不強(qiáng)調(diào)做量，而是強(qiáng)調(diào)精品化表達(dá)，即是以精美的設(shè)計(jì)勾動(dòng)用戶消費(fèi)與收藏的心態(tài)。

具體執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)為這一項(xiàng)目單獨(dú)建立了一整套視覺系統(tǒng)，并將劇中關(guān)鍵城市敦煌的細(xì)沙等元素對(duì)應(yīng)劇情氛圍的元素轉(zhuǎn)譯進(jìn)卡牌設(shè)計(jì)中，不止面向演員和角色粉絲，也讓看過劇的人，都因?yàn)閮?nèi)容記憶而產(chǎn)生收藏欲。

不復(fù)制黏貼，不做模板化的行活，李思韻直言，“女性用戶需要更高的情緒價(jià)值，千篇一律的刻板玩法對(duì)用戶來說體驗(yàn)感很差，這個(gè)行業(yè)不需要批量制造垃圾。”

結(jié)果也驗(yàn)證了這一判斷，《驕陽似我》的影視收藏卡帶來了更多非核心用戶進(jìn)入，同時(shí)復(fù)購(gòu)與集齊整套卡牌的意愿顯著提升。

到了《錦月如歌》《梟起青壤》等項(xiàng)目中，吾流以圍繞IP設(shè)定的全系列開發(fā)，展現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)難得的全品類供應(yīng)能力。從粉絲向的娃娃、谷子類的吧唧，到手機(jī)鏈、漁夫帽、毛絨包掛，再到杯子、卡套等生活用品，形成一個(gè)更完整的產(chǎn)品矩陣。這不僅非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)策劃能力，也需要更長(zhǎng)籌備周期。

項(xiàng)目之間的差異化開發(fā)之后，還有更值得討論的問題——如何把一個(gè)IP的價(jià)值，從“當(dāng)下”延長(zhǎng)到“之后”。在這一點(diǎn)上，吾流近兩年的一個(gè)明顯動(dòng)作，是開始根據(jù)IP特性，推動(dòng)“第二彈”的產(chǎn)品開發(fā)。

《赴山海》最新推出的第二彈“余音系列”就頗為典型，吾流對(duì)“余音系列”的定位是“希望新一彈產(chǎn)品可以為IP奏響新的樂章”。

與影視卡牌市場(chǎng)常見的對(duì)主演演員親簽的強(qiáng)依賴不同，《赴山海》第二彈選擇了“無親簽”的策劃考量，進(jìn)一步將參與劇情的兩種非遺文化“綿拳”和“蜀繡”加入了卡牌設(shè)計(jì)中。

一來作為衍生品，吾流讓卡牌承擔(dān)了內(nèi)容在劇外延續(xù)的功能性，通過對(duì)綿拳掌門人的采訪科普劇中主角蕭秋水的功法邏輯，讓觀眾與粉絲都能夠?qū)∏楫a(chǎn)生新一層理解；另一方面，可以在用戶完成第一輪消費(fèi)后，讓IP繼續(xù)通過衍生品的新設(shè)計(jì)語言和內(nèi)容切口得到討論，散發(fā)新活力。

在當(dāng)前影視行業(yè)逐漸進(jìn)入“IP時(shí)代”、強(qiáng)調(diào)系列化與季播開發(fā)的背景下，內(nèi)容本身已經(jīng)開始具備更長(zhǎng)周期的規(guī)劃。對(duì)于衍生端來說，意味著不再只服務(wù)單一播出節(jié)點(diǎn)，而需要在不同階段持續(xù)參與其中。圍繞這一變化，吾流也在逐步形成更穩(wěn)定的產(chǎn)品線，“余音系列”也將作為未來常見的長(zhǎng)線開發(fā)載體，在不同IP之間持續(xù)復(fù)用。

在這個(gè)邏輯下，“第二彈”的意義就不止是承接熱度，而是主動(dòng)延長(zhǎng)IP的生命周期。最終《赴山海》兩彈產(chǎn)品累計(jì)GMV成為行業(yè)天花板的結(jié)果，也驗(yàn)證了衍生品與影視IP同步進(jìn)入系列化開發(fā)節(jié)奏的有效性。

另外，《赴山海》第二彈中產(chǎn)品與劇集文化背景鏈接的思路，在此前的《獵罪圖鑒2》合作就已經(jīng)嘗試過。吾流除了為系列化劇集打造衍生品，也將孤獨(dú)癥兒童的繪畫作品“來自星星的孩子”融入卡面設(shè)計(jì)，推出公益聯(lián)名款收藏卡，并通過線下音樂會(huì)等形式延展表達(dá)。

這不僅從縱向的開發(fā)深度對(duì)IP做出延展，也通過社會(huì)公益、藝術(shù)文化從橫向的廣度上對(duì)消費(fèi)人群做出了延展，觸達(dá)了除劇集觀眾、演員粉絲之外對(duì)文化內(nèi)容有興趣的用戶。

從某種程度上說，衍生品正在成為IP的“第二敘事”。吾流也正在展示衍生品的不止服務(wù)單一產(chǎn)品、不止依賴當(dāng)下熱度，更加可以“做深度”、“做廣度”，成為一門“長(zhǎng)線生意”。

在中國(guó)IP市場(chǎng)的長(zhǎng)線開發(fā)方面有了經(jīng)驗(yàn)之后，吾流還將這種能力向更遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)延伸。

相比國(guó)內(nèi)仍在快速演化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一套差異明顯的路徑。《大夢(mèng)歸離》收藏卡的國(guó)際版成為早期一次相對(duì)冷靜的試水，依托劇集在海外平臺(tái)的表現(xiàn)完成鋪貨與銷售，驗(yàn)證了國(guó)劇IP在海外衍生消費(fèi)中的基礎(chǔ)接受度；而Netflix爆款劇集《怪奇物語》這樣的國(guó)際化IP，則讓產(chǎn)品直接進(jìn)入一個(gè)更成熟的卡牌消費(fèi)體系之中，在日韓、東南亞乃至歐美市場(chǎng)獲得更廣泛的觸達(dá)。

只是不同市場(chǎng)之間的消費(fèi)方式并不相同。歐美用戶更依賴線下卡店體系，購(gòu)買行為更偏向穩(wěn)定的收藏邏輯；東南亞市場(chǎng)則跟隨中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，逐漸形成以短視頻與直播為核心的線上拆卡生態(tài)，消費(fèi)節(jié)奏更快、互動(dòng)屬性更強(qiáng)。

對(duì)于吾流而言，這意味著既有的產(chǎn)品與發(fā)行方式需要不斷調(diào)整，在不同市場(chǎng)找到更合適的銷售渠道。

從影視IP出發(fā)，吾流已經(jīng)完成了一套IP商業(yè)化產(chǎn)品長(zhǎng)線開發(fā)模式的階段性驗(yàn)證；而當(dāng)這套模式可以跨內(nèi)容類型、跨市場(chǎng)復(fù)用時(shí)，其意義也逐漸從“項(xiàng)目能力”轉(zhuǎn)向“品牌能力”。

這或許也是“長(zhǎng)線生意”的另一層含義，也是吾流文化的長(zhǎng)期主義。

不止流量影視：吾流如何成為更長(zhǎng)周期里的品牌

有人習(xí)慣將吾流的路徑，理解為在IP商業(yè)化與潮玩行業(yè)中避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的二次元賽道，轉(zhuǎn)而深耕影視IP。這樣的賽道選擇，確實(shí)在早期為其建立了清晰的市場(chǎng)位置，但隨著公司體量與能力的提升，這一解釋已經(jīng)不足以覆蓋它當(dāng)前的發(fā)展階段。

當(dāng)資本開始從單一業(yè)務(wù)表現(xiàn)，轉(zhuǎn)向?qū)菊w能力與未來空間的判斷，一家公司的邊界也不再局限于最初進(jìn)入的賽道，而是取決于它是否具備在更廣泛內(nèi)容體系中持續(xù)成立的能力。

吾流因此得以被重新審視。

在經(jīng)歷潮玩、二次元、影視衍生的多輪熱潮之后，市場(chǎng)已經(jīng)清楚證明：真正能夠長(zhǎng)期存在的公司，并不是在每一波風(fēng)口中沖得最快，而是在周期中保持冷靜、不斷積累能力的玩家。吾流內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)“慢就是快”，并不是對(duì)增長(zhǎng)的保守，而是不扎堆、不追漲，在合適的時(shí)間做合適的內(nèi)容，這種理性的態(tài)度。

這種判斷，很快體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展上。拓展并不盲目，但肯定需要看見更多的賽道和更廣闊的領(lǐng)域，才值得這一輪的億級(jí)融資。

在動(dòng)漫領(lǐng)域，吾流沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的青少年二次元市場(chǎng)，而是選擇了《凡人修仙傳》這樣的國(guó)漫IP。受眾更成熟，用戶的審美、收藏需求與消費(fèi)能力都更加穩(wěn)定，也更接近長(zhǎng)期內(nèi)容用戶。相比情緒驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)的短周期消費(fèi)，這類IP更適合承載持續(xù)性的產(chǎn)品開發(fā)與收藏邏輯。

換句話說，吾流在國(guó)漫方面的選擇，本質(zhì)是在選擇“更長(zhǎng)周期的用戶”。

兩位創(chuàng)始人張捷利與李思韻曾經(jīng)的游戲從業(yè)經(jīng)歷，使得他們對(duì)不同類型玩家的消費(fèi)行為有長(zhǎng)期觀察，比如經(jīng)典游戲IP用戶更偏向高品質(zhì)收藏與情懷表達(dá)，競(jìng)技類或國(guó)民級(jí)游戲則更適合輕量但高頻的衍生產(chǎn)品。不同用戶畫像對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品形態(tài)，這使得吾流在進(jìn)入游戲IP賽道時(shí)不需要重新試錯(cuò)，可以直接做出有針對(duì)性的選擇。

與育碧合作“喵喵宇宙”系列，則提供了另一種驗(yàn)證方向。不依賴中外某一文化背景，通過統(tǒng)一的視覺語言，將不同地區(qū)用戶的審美與情緒進(jìn)行整合，因此在海內(nèi)外市場(chǎng)都獲得不錯(cuò)的反饋。這種嘗試的意義在于，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品語言可以跨文化成立，觸達(dá)多IP、多文化地區(qū)用戶。

能力的邊界一旦被打開，就會(huì)自然進(jìn)入更長(zhǎng)周期的內(nèi)容體系。

除了追求新IP的內(nèi)容活力，吾流也開始了與更多經(jīng)典IP、主流內(nèi)容的連接。與央視合作的老版四大名著影視劇，《86版西游記》主題收藏卡、《87版紅樓夢(mèng)》主題收藏卡、棉娃企劃都已公布，開啟了吾流在“常青IP”方面的嘗試。這類IP的內(nèi)容特點(diǎn)非常明確，生命周期遠(yuǎn)超一般影視劇，用戶群體跨代際存在，對(duì)文化與情感的認(rèn)同也更深。

相比短期爆款，經(jīng)典IP的基礎(chǔ)在于長(zhǎng)期積累的情感與文化價(jià)值，這也意味著產(chǎn)品需要具備更強(qiáng)的時(shí)間耐受度。卡牌、棉娃等產(chǎn)品形式，在消費(fèi)品的層面之上多了一種“文化載體”的價(jià)值。

隨著衍生品從內(nèi)容體系延伸到文化和社會(huì)層面，其承載的意義也在發(fā)生變化。

《驕陽似我》的“西北荒漠植樹計(jì)劃”，《赴山海》的“綿拳非遺”企劃，《獵罪圖鑒2》的“關(guān)愛孤獨(dú)癥公益音樂會(huì)”，團(tuán)隊(duì)通過公益聯(lián)名款收藏卡、公益卡兌換機(jī)制等形式，將用戶的收藏行為與具體公益行動(dòng)相連接，使產(chǎn)品在消費(fèi)屬性之外，給予了更實(shí)際的公共參與渠道。

在“赴山海·非遺”相關(guān)企劃中，傳統(tǒng)工藝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合，用戶在參與收藏的同時(shí)，也接觸到綿拳、蜀繡等非遺內(nèi)容；而在其他公益活動(dòng)中，則通過兌換與參與機(jī)制，將用戶行為與環(huán)保、文化傳播等方向產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。

“吾流公益”行動(dòng)拓展將IP商業(yè)化從內(nèi)容服務(wù)拓展到更寬泛的社會(huì)表達(dá)。

去年吾流文化獲得上海文創(chuàng)比賽一等獎(jiǎng)，這不僅是一個(gè)單一獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)可，更意味著將商業(yè)化能力轉(zhuǎn)化為社會(huì)責(zé)任感的行為，開始被官方與產(chǎn)業(yè)體系看到。通過IP衍生品引導(dǎo)粉絲理性的消費(fèi)行為的同時(shí)，在文化輸出上形成更正向的表達(dá)。

商業(yè)能力與文化價(jià)值可以同時(shí)成立，品牌才真正具備更長(zhǎng)周期的穩(wěn)定性。

這樣的品牌文化，或許也與創(chuàng)始人的視角密切相關(guān)。

李思韻向小娛表示，她對(duì)中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的理解，來自長(zhǎng)期對(duì)用戶情緒的觀察。作為女性創(chuàng)業(yè)者，既能理解在中國(guó)家庭消費(fèi)中，女性對(duì)體驗(yàn)與情緒價(jià)值更為敏感。同時(shí)，她也長(zhǎng)期參與男性向游戲與動(dòng)漫IP的運(yùn)營(yíng)，對(duì)理性消費(fèi)邏輯有穩(wěn)定認(rèn)知。這些經(jīng)驗(yàn)疊加在一起，使產(chǎn)品承載情緒表達(dá)之外，也能保持清晰的商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑，在不同圈層用戶之間維持平衡。

“感性+理性”的平衡，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在公司文化中。

在具體執(zhí)行層面，吾流并不鼓勵(lì)模板化生產(chǎn)，需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人深入理解IP，通過細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與內(nèi)容嵌入，讓產(chǎn)品本身具備表達(dá)能力。這種生產(chǎn)體系，讓“吾流出品”從IP衍生品的產(chǎn)品標(biāo)簽變成IP商業(yè)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力。

在完成這一輪融資之后，這種能力可以獲得更大的釋放空間。

比如更早介入項(xiàng)目、更穩(wěn)定地進(jìn)行長(zhǎng)線開發(fā)、在不同賽道中跑通這套能力，都將成為可能。但相比規(guī)模的擴(kuò)張，吾流更明確的目標(biāo)，仍然是保持當(dāng)下“慢就是快”的節(jié)奏，在不同周期中走得更踏實(shí)。

如果說影視IP讓市場(chǎng)看見吾流，那么跨賽道能力、文化表達(dá)與長(zhǎng)期主義，才真正定義了它的將來。

浪潮會(huì)過去，但品牌會(huì)留下來。