導讀：在普遍陷入?yún)?shù)內卷與價格戰(zhàn)的睡眠紅海中，新銳品牌“SHEHOME奢睡”交出了一份逆勢狂飆的答卷：6年時間拓展超700家門店，年復合增長率突破50%。近日，77度深度對話奢睡創(chuàng)始人何振華，剝開現(xiàn)象看本質，探尋這個年輕品牌狂奔背后的三大核心戰(zhàn)略。

一、 產(chǎn)品躍遷：告別“堆料內卷”，All in AI睡眠生態(tài)

當下的家居市場，產(chǎn)品極易陷入無止境的材料堆砌與參數(shù)比拼。但在何振華看來，消費者真正渴望的，是一套“更懂自己”的解決方案。他將當前市面上的智能床比作“十幾年前的電車”——僅停留在基礎功能層面，尚未觸及真正的智能化核心。

隨著2026年《智能床墊》國家標準正式實施，SHEHOME奢睡也迎來了自身的第三次戰(zhàn)略躍遷：打造具備進化能力的AI睡眠系統(tǒng)。

• 硬核研發(fā)：品牌每年拿出營收的5%專項投入AI研發(fā)，確保產(chǎn)品支持OTA持續(xù)升級。
• 千人千面：真正的智能應當具備適應個體動態(tài)變化的適配能力，而非冰冷的統(tǒng)一設定。

“奢睡的終極目標，是成為基于用戶個性化需求的睡眠空間服務商。”
影響睡眠的從來不僅是床墊本身，身體的放松與大腦的放空同樣關鍵。因此，奢睡正著力構建一個涵蓋溫濕度、光線、噪音以及全系列睡眠周邊的臥室微生態(tài)，完成從單一產(chǎn)品向全場景解決方案的價值升維。

二、 渠道破局：逆向思維錨定“新中產(chǎn)”，線上線下雙劍合璧

面對超一線城市高昂的陣地成本與消費兩極分化，奢睡展現(xiàn)出了極其清晰的渠道定力。品牌果斷避開傳統(tǒng)超一線城市的“天價點位”廝殺，將核心火力下沉至一至三線城市。

這一層級的消費者擁有獨立的消費主張，更愿意為真實的體驗和切身的需求買單，這與奢睡“好睡眠不奢侈”的品牌底色完美契合。通過與第六空間、紅星美凱龍等高端家居平臺的戰(zhàn)略綁定，奢睡實現(xiàn)了商場客群與目標用戶的精準同頻。

與此同時，奢睡并不將門店視為單純的售貨終端，而是構建了“線上引流+線下體驗+深度服務”的全鏈路閉環(huán)。品牌將新媒體全域賦能納入核心考核體系，主動出擊獲取流量。這種“好位置精準截流+新媒體主動撈魚”的雙軌模式，讓渠道真正回歸了服務用戶的本質。

三、 價值錨點：剝離溢價“做減法”，與經(jīng)銷商共生共贏

《2026中國定制睡眠消費趨勢洞察報告》指出，超六成消費者已將定制睡眠視為基本需求，而不再盲目為虛無的概念買單。洞察到這一點的奢睡，將“好睡眠，不奢侈”拆解為了極具殺傷力的商業(yè)法則：

1. 降本增效做減法：剔除過高的品牌溢價與冗余的營銷成本，將高品質睡眠產(chǎn)品以極具性價比的價格交付給用戶。
   
2. 精準匹配做加法：提供覆蓋全齡段、多場景的精準睡眠方案，讓每個人都能找到最適合自己的產(chǎn)品。

這套直擊痛點的價值主張，不僅贏得了C端消費者的青睞，更為B端經(jīng)銷商構建了堅實的護城河。奢睡打造了一套從產(chǎn)品培訓、運營賦能到第五代全新店態(tài)的全維度支撐體系。

新一代門店已轉型為集“睡眠體驗、疲勞修復、場景化解決方案”于一體的綜合空間。這不僅極大地降低了消費者的決策門檻，也賦予了經(jīng)銷商極強的盈利能力——數(shù)據(jù)顯示，奢睡門店存活率高達90%以上，甚至出現(xiàn)單位經(jīng)銷商最多開設11家門店的盛況。廠商同心，利出一孔，正是奢睡實現(xiàn)版圖快速擴張的隱形推手。

【結語】

從做好一張床墊，到押注AI智能生態(tài)；從逆向突圍的渠道布局，到直擊消費痛點的價值重塑。奢睡用6年的時間證明，即便是在高度固化的傳統(tǒng)賽道，只要堅持以用戶為中心、做難而正確的事，依然能劈開內卷的洪流。

在智能睡眠的起步階段，大家都在同一條起跑線上。而已經(jīng)做好了長期深耕準備的奢睡，無疑已經(jīng)搶跑了半個身位，留給了行業(yè)無限的想象空間。

關于SHEHOME奢睡：

SHEHOME奢睡創(chuàng)立于2015年，總部位于中國佛山， 致力于人體定制化深度睡眠研究，專業(yè)從事整套深度睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、制造和銷售。 產(chǎn)品覆蓋床墊、軟床、枕頭、助眠用品、沙發(fā)等五個類目。目前奢睡線下體驗館已經(jīng)覆蓋全國， 為中國上千萬客戶提供深度睡眠體驗。 品牌創(chuàng)立之初，秉承“睡眠自由 健康生活”的品牌使命，奢睡篩選全球優(yōu)質睡眠材料及產(chǎn)品供應鏈，與美國禮恩派彈簧、比利時貝卡特面料、臺灣顧樂仕生物基、 日本YKK、瑞士山寧泰、德國穆勒、奧地利蘭精、荷蘭ENKEV、法國DUVIVIER和奧地利PAULY等陸續(xù)建立深度合作伙伴關系。 致力于打造高品質睡眠產(chǎn)品，為消費者提供高質量深度睡眠體驗。