相對來說，中醫發展連鎖是比較困難的，因為不容易復制；但是近兩年，作為新中醫的代表，榕樹家中醫在短短三四年的時間，全國開了近2000家（具體為1800家左右）中醫診所，一躍成為中醫連鎖第一品牌，將傳統中醫診所遠遠甩在了身后。

榕樹家是怎么做到的呢？作為曾經與榕樹家中醫門店有過合作的人，小編今天為大家梳理一下。

榕樹家創始人劉宇

要了解一個品牌，創始人是繞不過去的一個重要內容。就像要了解京東繞不開劉強東、要了解騰訊繞不開馬化騰、要了解小米繞不開雷軍一樣。要了解榕樹家，就不得不先了解其創始人。

榕樹家中醫的創始人是劉宇，一位85后財富新銳。劉宇在做榕樹家之前是在做資本。他是磁晅資本董事長、正和磁系資本創始人兼CEO， 昊華保險董事長，中國第一支O2O基金發起人。

在做資本之前，劉宇是做互聯網的。他曾經是窩窩團的副總裁。當年“百團大戰”局面結束之后，美團“一統江湖”，劉宇選擇了套現退出。

開發素靈 AI 診療系統

我們知道AI診療系統現在挺火的，殊不知榕樹家在2019年就開始開發了。這源于榕樹家創始人劉宇對中醫發展趨勢的洞悉和超前的戰略眼光。

資料顯示，榕樹家中醫于2019年注冊成立，那個時候劉宇并沒有著急于去啟動市場，而是先開發了AI診療系統，也即是素靈 AI 診療系統。這個系統是榕樹家自主研發的 AI 輔助診療系統，收錄了億萬級中醫知識和醫案，掌握數千種疾病的中醫診療思維，可輔助醫生解決基層健康問題。

在今天看來，劉宇的這個行為，屬于“先搞軟件再搞硬件”、“先創新再創業”的思維邏輯，也是非常科學、非常先進的思維。

對標美業

劉宇在榕樹家開始啟動市場的時候，找了一個精準的對標行業和對標群體，那就是美業。榕樹家中醫負責運營的CEO是美業出身，榕樹家中醫診所第一批開店的人基本都是干美容的人。

為什么要錨定美業人？了解美業的人都知道，美業人擁有兩大優勢，第一是服務做得好，不信可以去稍微成熟的美容會所去看看；第二是善于做營銷，美業的營銷是非常活躍的，非一般的行業所能比擬。

而這兩大優勢，恰恰是傳統中醫診所的短板。我們都知道，由于長期以來形成的原因，傳統醫療領域，包括醫院和診所，其服務和營銷都是比較落后的。而榕樹家中醫在起盤的時候選擇對標美業，巧妙規避了傳統中醫的短板。

股權機制撬動市場

榕樹家中醫整體的股權設計在股權界，被稱為教科書級。在榕樹家中醫啟動市場的時候，一樣沒有走尋常路。沒有先開店打樣板，打磨成熟再招商加盟。連鎖加盟發展到今天，已經爛到不能再爛，“招商加盟”成為了“割韭菜”的代名詞。

劉宇充分運用了他資本思維的優勢，設計了一套股權機制成功撬動了市場。榕樹家先后在全國18個省區市的當地頭部美業公司中選擇其中一家進行戰略合作，雙方共同成立一家公司，稱為省公司，由榕樹家總部控股。然后，由雙方共同成立的這家公司負責這個市場的整體運營。這家公司在全省各地市頭部美業機構中選擇一家進行合作，成立榕樹家城市運營中心。城市運營中心不僅負責本市的榕樹家中醫連鎖開店事宜，另外一個身份是榕樹家省公司的股東之一。

榕樹家就這樣通過股權機制層層滲透、一環扣一環。當各地省公司、城市運營中心開起來的時候，榕樹家中醫診所就像“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，連鎖店遍地開花。所以，榕樹家就這樣在短短三四年的時間開了近2000家店，從2021年正式啟動市場，到2024年已經達到1600家左右，2025年達到1800家左右，牢牢占據了中醫第一連鎖品牌的市場地位。

資本入局

在現代商業中，現在是資本的天下。在當下，要想創業，或者說企業想高速發展，必須借助資本的力量。

作為本身就是做資本的劉宇來說，融資更是輕車熟路。

截至目前，榕樹家中醫在發展過程中，已經成功完成了兩輪融資：2022 年 10 月完成 A 輪 1.6 億元人民幣融資，投資方為東方云信基金；2024 年 3 月完成 B 輪戰略融資，由?廈門建發集團?獨家投資。

兩次融資成功，讓榕樹家在飛速發展中有了更足的底氣和資金保障。

打造創始人IP

據說，榕樹家創始人劉宇最初是不太情愿打造自己的個人IP，后來在核心團隊的不斷說服下才同意的。他再一次運用了股權機制，在全國有名的線上運營的專業公司中選擇一家深度合作，雙方共同成立一家公司，由榕樹家控股。這家公司不僅負責榕樹家全國門店的線上引流，還負責打造劉宇的個人IP。

在用了近3個月的時間，劉宇的個人IP終于打造成功，他的視頻迅速在各大短視頻平臺火爆出圈。

在劉宇個人IP成功打造之后，榕樹家公司趁熱打鐵連續開了幾場千人大會，據說一場會僅門票收入就高達上千萬元，董事長研修班每人收費高達10萬元。

在此效應下，參觀考察榕樹家診所的層出不窮。

在目前的發展趨勢中和經濟環境中，一定要先創新再創業。從中醫第一連鎖品牌榕樹家的快速發展，我們可以看到打造核心優勢，是企業的必走之路。