北京
West Elm正在嘗到流量經(jīng)濟的甜頭。Williams-Sonoma旗下這個家居品牌與網(wǎng)紅Emma Chamberlain的聯(lián)名系列，正在把大量Z世代消費者引向官網(wǎng)。
Jefferies分析師Jonathan Matuszewski指出，這次合作帶動了顯著的關(guān)鍵詞搜索流量。Emma Chamberlain在YouTube擁有千萬訂閱，其個人品牌以咖啡和生活方式內(nèi)容為核心，與West Elm的家居定位形成天然契合。
對Williams-Sonoma而言，這是個值得關(guān)注的信號。這家以高端廚具和家具為主業(yè)的公司，長期依賴中年高消費客群。聯(lián)名策略顯然是在主動打破年齡層天花板。
家居行業(yè)的年輕化戰(zhàn)役早已打響。從宜家到Target，各大玩家都在爭奪首次置業(yè)的年輕人。West Elm選擇用網(wǎng)紅而非傳統(tǒng)明星代言，說明渠道邏輯已經(jīng)變了——Z世代的購買決策更多發(fā)生在社交媒體信息流里，而非電視廣告或雜志內(nèi)頁。
關(guān)鍵問題是轉(zhuǎn)化效率。搜索流量能否變成實際訂單？聯(lián)名款的復購率如何？這些數(shù)字將決定Williams-Sonoma是否會把這個模式復制到其他子品牌。
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