湖北
茅臺的競爭對手從來不是其他白酒。各位記住，喝茅臺的人根本不用自己買，買茅臺的人基本上舍不得自己喝。這就是茅臺的核心價值：社交屬性，是人情世故，是禮品屬性。所以茅臺的競爭對手不是五糧液，不是瀘州老窖，而是華子香煙，是小罐茶。它們爭的不是酒水市場，是禮品市場，是人情往來的社交籌碼。
現在還有人問，年輕人都不喝茅臺，茅臺要涼了。茅臺早就布局了年輕人的產品。現在誰還一瓶一瓶地買茅臺？茅臺已經開始一滴一滴地賣了。茅臺加巧克力，茅臺加拿鐵，茅臺加冰淇淋，年輕人喜歡用這種方式讓他們嘗到第一口茅臺。上海一個餐廳一杯一杯地賣，茅臺48塊錢一杯，五糧液28塊錢一杯，生意翻了3番。
品牌的本質從來不是“你是誰”，而是“你讓用戶成為誰”。奔馳讓用戶成為城市精英，勞斯萊斯讓用戶成為貴族，鴻星爾克讓用戶成為愛國青年，勞力士讓用戶成為成功人士，而茅臺讓用戶成為懂人情、有實力的人。
窮人追求的是功能價值，有錢人追求的是情緒價值。做生意，你到底是賺窮人的辛苦錢，還是賺有錢人的零花錢？評論區聊聊，你覺得茅臺的社交價值還能火多少年？
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