廣東
在近日舉行的“CCFA新消費論壇—2026中國超市商品采購年會”上,好特賣聯合創始人張寧用一套生動的比喻闡述了公司的定位:電商是“老鷹”,近場零售是“群狼”,大賣場是“獅子”,而好特賣則是處理“殘羹剩飯”的分解者——像禿鷲、蚯蚓一樣,專注于消化各大品牌和渠道的尾貨庫存。
在他看來,每個零售業態都有自己的生態位,而正是分解者的存在,才讓整個生態更加健康。好特賣之所以選擇這一角色,源于其背后的價值觀底色。2025年4月,好特賣通過共益企業認證,成為中國第67家、也是目前唯一一家獲得該認證的零售企業。張寧表示,共益企業的核心精神是“運用商業的力量讓商業和社會變得更好”,公司的出發點不是如何通過競爭獲取更大份額,而是如何讓行業、社會以及老百姓的生活變得更好。
獨特的定位帶來了差異化的管理邏輯。張寧透露,好特賣的管理口徑中從未出現過“坪效”這個零售業最傳統的考核指標。原因在于,好特賣門店每周換新率超過20%,每年銷售的條碼數達七八萬個,高頻更新和龐大SKU使得基于穩定品類的坪效考核失去意義。對好特賣而言,更重要的是“品效”。每個單品的動銷數據,直接決定了尾貨的流轉效率。張寧認為,通過AI技術對單品動銷數據進行深度分析,可以輔助采購、配貨等一系列決策,讓商品流轉更快、浪費更少。
基于此,好特賣加盟建立起了一套獨特的運營體系。面對一批臨近效期的進口果汁,傳統商超的做法往往是收取后臺費用讓經銷商上架,賣不掉再拉走。而好特賣則通過“AI買手”系統,從全網比價、社媒熱度、庫存情況、區域動銷等維度進行數據研判,決定如何定價、怎樣配貨。這種精細化運營讓好特賣加盟體系能夠處理大量傳統渠道難以消化的尾貨商品。
從這一邏輯出發,好特賣加盟的“分解者”定位并非自我邊緣化,而是在零售生態中找到了不可替代的價值錨點。如此,尾貨不再是供應鏈末端的“負擔”,而成為價值流動中不可或缺的一環。這或許正是好特賣對“用商業的力量讓商業和社會變得更好”的實踐注解。
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