清晨，95后小伙應建林從余杭區上湖村的辦公室里抓起一架無人機、一部云臺，背上背包，風塵仆仆驅車往徑山趕，他約了城里客人來看山村小院，也約了村民拍攝自家院落……

在農居房里辦公、在山林間奔波、在城鄉間架橋……已然成為這名退伍老兵的日常，他的工作有個稱呼，叫“鄉村農房顧問”。

“去年我完成了上千萬元的鄉村閑置農房租賃交易額。”他感嘆，大杭州的鄉村里孕育著無限可能。

作為農房租賃數字化垂直門戶“搜院”的杭州區域業務經理及余杭門店店長，應建林的主要工作就是將杭州的鄉村閑置農房搬上“搜院”APP，租給有需求的城里人，實現他們“城里有套房，鄉下有個院”的愿景，也幫助村民增收，自己獲得提成，實現“三方共贏”。

一年能達成一千萬元的租賃額，“鄉村農房顧問”，究竟是個怎樣的新職業？

當過羽毛球教練、燒烤攤主、家政老板……

他在不斷嘗試中“意外”找對了“賽道”

帶著好奇，我們約訪了應建林。

初次見面，我們很難將眼前這個身強體壯、皮膚黝黑、說話質樸的年輕人和城市里西裝革履、皮膚白凈、能言善辯的房產租賃中介聯系起來。

96年出生的他，曾經是一名維穩戍邊的邊防軍人，在新疆軍區某部隊服役了整整五年。2020年的夏天，26歲的應建林光榮退伍，回到家鄉后就一直在杭州工作生活，在這期間打過工、創過業，一直平平無奇，沒有拿到很好的成績。

就這樣一直持續到2024年初的某一天，心血來潮的他，想給自己養了兩年的愛犬去鄉下租個帶院子的農房。

說干就干，他開著車一頭就扎進了杭州的鄉村，開啟了探尋鄉村小院之路，這一找就是大半個月時間，期間有過驚喜也有過失望，最后還是沒能找到自己的心儀小院。但卻在找院子的過程中，通過互聯網的力量順手幫村里的大伯大媽們對接到了其他想要租農房、租院子的城里客人。

其中有一位大媽很感激，還給他包了紅包，并邀請他來家中做客吃飯。最后簽署合同當天，特別邀請他來幫忙出謀劃策，一起審閱租賃合同，在此期間建立了強烈信任基礎。

“房東說老家的院子空著也是空著，現在租出去了，既收獲了租金還有人打理，非要我收下‘一點心意’。”這次“意外”經歷，讓應建林突然意識到，城鄉之間的這個相互需求，說不定有著廣闊的市場！

“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，但真到了想將這份“意外”做成長期事業時，應建林發現困難重重——

首先是杭州有上千個村，數十萬套閑置農房，想要把這么多數據統計起來，一個人得干幾十年，時間和精力都耗不起；

其次是如何完全取得村民和客戶的信任？到了一個陌生環境，缺乏信用背書，要如何從0開始？

第三是缺乏高效、科學的管理模式支撐，在鄉村農房租賃過程中可能遭遇踩坑、糾紛、紅線……

手握大杭州萬套優質農房

年租賃額輕松突破千萬元

2024年，就在應建林一邊摸索，一邊“小打小鬧”試水閑置農房租賃，正在網羅人才的“搜院”杭州負責人賴文興找到了他。

“搜院”是當年8月推出的國內首個閑置農房租賃數字云平臺，它能同時解決“房源、客戶、門店”管理，而一個手機終端解決所有問題的便捷模式也令應建林贊不絕口。

入職“搜院”，經過一星期培訓，應建林成為了一名合格的“鄉村農房顧問”。

“我的主要工作是閑置農房的上傳維護、帶客戶看小院和簽約、進行農房租賃的全周期服務，簽約成功后獲得服務費。” 應建林說，系統學習不僅讓他手頭的房源呈幾何倍增長，還精準找到了不同需求的客戶。

他最近成交的一處農房位于余杭區徑山鎮雙溪村。

這套農房原本是一名80多歲老爺爺的祖宅，子女考慮到他年紀大了，就接他去城里一起住了，房子于是閑置了下來。

“老人改造后打算出租，機緣巧合聯系上了我。”應建林說，第二天他就前往村里拍照、拍視頻、采集信息，掛上“搜院”APP，并同步在網絡平臺多渠道發布。

沒幾天，一位帶著兩個孩子的寶媽刷到了這套小院，添加了應建林的聯系方式。

經溝通得知，這位寶媽家住杭州城西，她厭倦了城市的鋼筋水泥，向往自帶小院的田園生活，但苦尋半年而不得。

第二天，應建林就約了對方一起去實地看小院。

徑山下的雙溪村距離杭州西城區僅40分鐘車程，村里溪水清澈、竹林搖曳、村舍精美，還配套了孩子們親近自然的營地和大片游戲空間，讓一家人都很滿意。

于是租客、房東和應建林一起坐下來，最后簽訂了一份長租10年小院的協議。

巧的是，工作中還遇見了曾經的老板。

“老板50來歲，是城西科創大走廊的高管，‘畢業’后自己創業。但持續多年的高壓工作及熬夜、抽煙、喝酒等生活習慣搞垮了身體。老板就把城西的千萬房產賣了，渴望過那種清閑、自然的生活，剛巧在網上刷到了我發布的視頻，就聯系了我。”應建林說。

最終，應建林在余杭區黃湖鎮為他找到了一個他心目中“采菊東籬下，悠然見南山”的小院。

回顧過去一年多來，應建林坦言，“搜院”平臺給他的鄉村閑置農房租賃帶來了“共享、規范和專業”。“就拿共享來說吧，原本做了幾個月只有200套房源，加入‘搜院’房源共享池后手中可租房源，瞬間增長到了2萬多套，規范方面也杜絕了服務亂收費……”

△毛坯小院

△精裝小院

租個小院生活，有千百個理由。其間，他接觸最多的租客是四類群體：康養群體、營商群體、數字游民、返鄉創業及新農人，他們是渴望“鄉下有個院”的主力軍。“選擇在鄉村租房的，五六十歲的中老年人康養群體占比30%左右。”應建林說。

房源方面也大有變化，應建林從一開始的“掃村”，到現在農戶、村委、鄉村職業經理人會主動幫忙介紹，房源大增。

“截至目前，‘搜院’杭州錄入的小院信息已經覆蓋余杭、臨安、淳安等各個城區，甚至還蔓延到了隔壁德清莫干山。”憑借著踏實、肯干、真誠的服務態度，應建林積累了許多村民和客戶資源。

過去一年里，他起早貪黑，帶客戶看院上百組，甚至深夜11點多還在答疑客戶需求疑問，最終達成盤活農房百余套、租賃金額超一千萬元，成為“搜院”杭州名副其實的金牌銷售。

“一站式”鄉村閑置農房租賃

村民、城市客人、企業“三贏”

去年年底，應建林晉升成為“搜院”余杭店店長，帶了一個七八人的小團隊，團隊中無論80后、90后、00后，月收入都已破萬。

團隊分工也愈加明晰，主力是“鄉村農房顧問”團隊，不善言辭的小伙伴則負責找農房、上傳維護信息、租賃后生態鏈的全周期服務。

“‘鄉村農房顧問’看似房產租賃中介，但又區別于傳統房產中介，因為租賃鄉村閑置農房不僅幫助城里人成就鄉村生活夢，同時也在幫助農民實現財產性收益，客戶實現了城里有房，鄉村有院，農戶多了一份可靠的‘養老金’，同時還幫助村集體招引了鄉村產業。”應建林說，他們成交中有30%左右的客戶是到鄉村去做業態的，工作室、咖啡店、民宿都有。

“搜院”作為一個全國性平臺，目前總部在上海，其租賃鄉村小院業務已經涵蓋杭州、上海、寧波、舟山、北京、威海、煙臺、成都、貴陽等城市。

“我們不僅和農戶簽約幫助閑置農房租賃，也和地方政府合作，比如寧波江北，我們和江北區農業農村局合作期間，上傳了十幾套農房到搜院平臺，一口氣成交了3套！”“搜院”創始人之一的張鄭挺說。

說起“搜院”的誕生，他笑著說這是“一場‘意外’引發的二次創業”。

“當時，我們的主要創始人石樂平在寧波四明山做鄉村振興策劃設計，順帶幫一個上海朋友租到了理想的鄉村小院，對方很感激。”張鄭挺說。

“我苦找一年沒找到，你半個月就幫我找到了，太感謝了！”上海朋友說。

“那如果我開發一個平臺，幫你找到心儀的小院，收你一些服務費，你愿不愿意？”石樂平問道。

“當然愿意。”上海朋友不假思索。

于是，包括張鄭挺、汪利華在內，一個懂鄉村振興、一個懂技術和運營、一個懂生態鏈建設的三位老總化身“三個火槍手”，合計著成立一家推動農戶、城市租客、村集體“三贏”的鄉村閑置農房數字化租賃平臺，取名“搜院”。

“我們希望通過努力建設平臺，實現‘一站式’鄉村閑置農房的租賃，讓‘找農房，上搜院’的理念深入人心。”張鄭挺說。

成立短短一年多時間，“搜院”就覆蓋了全國60多座城市，錄入了5萬多套鄉村閑置農房，有效轉化客戶5500余組，成交金額破1億元……

它的迅速發展還離不開“搜院”領創培訓平臺，“鄉村農房顧問”，這些特殊的“新農人”成為了“搜院”各大城市直營店或代理點的骨干，在“三贏”中推動了鄉村振興。

橙柿互動·都市快報 記者 王斐帆

編輯 肖旭

審核 張倩 金立鵬

校對 陳震海

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