上海
文丨詹詹編輯丨百進
來源丨新商悟
（本文約為 1200字）
近日，國產高端童鞋品牌泰蘭尼斯一則主打“鞋卡”送禮的商業(yè)廣告引發(fā)輿論海嘯。廣告畫面中，一名女職員將一張?zhí)┨m尼斯鞋卡遞給被稱為“王姐”的女上司，配文“工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧”，文案寫著“送泰蘭尼斯，穩(wěn)穩(wěn)好禮，穩(wěn)穩(wěn)心意”。
將千元童鞋與職場人情直接綁定，不少網友稱之為“把兒童用品異化為職場人情籌碼，屬于畸形營銷”；有打工人說“這廣告看得人心里不是滋味”；也有業(yè)內人士認為該廣告“價值觀欠考量，觸碰了職場送禮的敏感紅線”。
爭議發(fā)酵后，泰蘭尼斯官方渠道緊急下架了相關年卡產品鏈接，客服回應稱“活動已結束”，并承諾會將相關情況上報。
風波之中的泰蘭尼斯成立于2013年，是早期在江浙市場摸爬滾打的國產品牌，近年來通過鋪天蓋地的廣告迅速逆襲，從600萬元起步做到數(shù)十億元年營收，可謂深諳流量密碼且大受其益。
創(chuàng)始人丁飛是電子工程專業(yè)出身的理工男，原在通訊行業(yè)做基站設備，2009年轉型創(chuàng)業(yè)，初期代理耐克、阿迪達斯等品牌童鞋，因利潤太薄于2013年創(chuàng)立自主品牌。早期開了10家門店當年就關了6家，最終靠對童鞋市場空白的判斷咬牙扛了下來。
真正的轉折點出現(xiàn)在2022年。據(jù)媒體報道，丁飛決定“透支未來幾年的利潤”，與分眾傳媒達成合作，在100多座城市的電梯、機場、高鐵站展開飽和式廣告轟炸。廣告語“穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步”循環(huán)播放，被網友戲稱為“被穩(wěn)穩(wěn)鞋包圍了”。
正經社分析師注意到，這輪無差別營銷沒有白打。2023年8月推出的穩(wěn)穩(wěn)鞋，不到一年單品GMV破億。2024年，泰蘭尼斯銷量突破600萬雙，營收超過30億元；2025年前三季度，營收飆升至約36億元，已超過2024年全年總和。全國門店超千家，更開進了北京SKP、香港海港城等頂奢商場，與Gucci、Prada等奢侈品牌為鄰。
當廣告爭議將品牌推上風口浪尖，外界重新算起了那筆賬。市場監(jiān)管部門文書及行業(yè)調研信息表明，部分泰蘭尼斯童鞋出廠成本不足40元，終端售價溢價數(shù)十倍，利潤主要用于廣告、渠道與品牌包裝。
泰蘭尼斯還曾因塑化劑超標、磨損、磨腳等問題遭消費者投訴及監(jiān)管部門通報。2025年6月12日，杭州市上城區(qū)市場監(jiān)督管理局認定其生產、銷售不符合保障人體健康和人身、財產安全的國家標準、行業(yè)標準的產品，責令停止生產，并處罰款1140元。黑貓投訴平臺顯示，關于泰蘭尼斯的投訴達800多條，多集中于防滑性能不及宣傳等質量問題。
泰蘭尼斯宣稱“每投1塊錢廣告，研發(fā)至少投1.2塊”，但天眼查顯示，其148個專利中僅有4個為發(fā)明專利，且均已被撤回，其余絕大多數(shù)為外觀設計專利。骨科專家也指出，其主推的植入碳板技術不適合未成年人。
千元高端童鞋的廣告，做成了一張職場送禮的鞋卡，折射出泰蘭尼斯流量驅動的商業(yè)邏輯正在面臨反噬。當品牌試圖將童鞋嵌入更高社交價值的消費場景時，消費者也自然會追問：被不斷推高的價格背后，究竟是更扎實的產品，還是更昂貴的包裝？在消費回歸理性的趨勢下，那個靠“穩(wěn)穩(wěn)”二字穩(wěn)穩(wěn)賺錢的時代，是否已經觸到天花板？【《新商悟》出品】
CEO·首席研究員|曹甲清·責編|唐衛(wèi)平·編輯|杜海·百進·編務|安安·校對|然然
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