5月15日下午，格拉夫斯特倫一行日前來到北京，首要任務是與中國足協及央視就足球合作與世界杯轉播權事宜展開會談。

當國際足聯秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫走出央視總部大樓的時候，并沒有舉行媒體發布會，也沒有發表長篇聲明，有的只是他臉上明顯放松的表情。

表面上看，它只是又一次例行的版權談判達成。

實際上，這是國際足聯在面對我國市場邏輯的時候，為了適應全球媒體權力版圖而做出的被動讓步。

FIFA的首次出牌極具侵略性。最初報價高達2.5億到3億美元，這不但是數字，更是態度。

外界普遍認為FIFA此舉意在向全世界的版權買家發出信號，即世界杯版權的全球標價是維持在高位的。

但是問題就出在這里。我國媒體市場已經相當成熟，央視有充足的理由不隨便以“全球最高價”來購買。央視的預算一直保持在6000萬到8000萬美元之間，并不是簡單的價格談判，而是對自身市場價值的重新樹立。

FIFA隨后降到1.2億到1.5億美元之間，這看上去像是妥協，實際上卻是被我國市場的現實所逼出來的。

在全世界的舞臺上，這一步棋表面上很平常，但實際上很重。它改變了全球體育版權議價的參照系。

在歐美版權商圈內掀起一股軒然大波，有人認為FIFA已經開始意識到，僅僅依靠自己的“全球最貴的IP”已經無法遏制地域化議價的趨勢了。

有人發出警告，世界杯的商業神話正處在市場現實的破局之中。

FIFA的這種調整雖然可以暫時避免版權空檔，但是它的策略底牌已經被暴露出來。未來印度、東南亞等高增長市場的版權定價天花板，是永遠也回不到的。

這不是簡單的降價，是FIFA在媒體市場邏輯變化之前被迫進行的收縮。

央視底線堅定，從不只看臉面。很多人認為我國只是在壓價。

實際上，央視這次堅持的背后有三層邏輯，第一是比賽時間的收視吸引力不如往屆；第二是我國男足沒有進入決賽圈，使本地情緒聯系減弱；第三是商業回報率要與預算相匹配。

算賬邏輯不是拒絕買進，而是一種市場的理性。

這話說起來像是警告，實際上是在求合理合作。央視的表述是這樣的，愿意買，但是必須有合理的價值基礎。

FIFA一開始就有媒體說央視可能會放棄購買。

而如今央視宣布擁有版權，這樣的反轉就表現出我國版權買方的堅持。國際媒體一邊贊揚，一邊憂慮，假如中國這樣的市場仍舊維持市場邏輯，那么別的國家的版權價格還能高到哪兒呢？

央視的強硬雖然贏得了版權，但是短期內會縮減一些廣告收入的空間，而且也會使一部分觀眾轉而在其他平臺上觀看，從而影響到傳統的電視生態。

代價就是央視主動承擔的市場博弈風險。央視的強硬不是蠻橫，是市場成熟的體現，是對全球體育版權市場的一種價值重塑。

FIFA高層親自訪華釋放信號。

據央視、新華社報道，5月14日，國際足聯代表團到我國足協副主席陪同下參觀工人體育場，就世界杯版權與合作進行深入交流。

屬于超出了普通版權談判范圍的行為，一是合作對象是青少年賽事、科技交流，二是尊重我國市場。

這不是偶然的，是FIFA為保證版權落地而做出的一種窗口期策略調整。

據歐洲媒體報道，FIFA在中國市場遇到的談判壓力是歷史上前所未有的。有人認為，此次版權談判會打亂FIFA今后在其它大市場上的布局。

FIFA攤牌式的讓步會成為其他市場買家壓價的理由。未來拉美、非洲市場FIFA的議價優勢會越來越小。FIFA轉向不是策略進化，而是在市場邏輯沖擊下被迫作出的反應。

我國是世界第二大經濟體，擁有數億足球迷的市場價值不能小視。央視取得版權，說明我國市場由原來的被動接受者變成了主動定價者。

這才是FIFA最頭疼的。過去二十年，世界杯版權價格不斷上漲，中國市場貢獻巨大，但是這一次，央視的理性算盤使全球版權市場重新思考價值方程。

有評論認為，結果會促使全世界體育版權市場走向更加理性的多邊議價方式，而不是過去那種單方面控制的“高價壟斷”。

全球體育版權格局的重新構建要花時間。在這一過渡時期內，還會有版權暫時的真空以及轉播渠道的碎片化情況發生。市場參與者要面對市場的不確定性。

這不但是版權交易，也是全球體育媒體市場價值回歸的開始。

世界杯版權談判最終落定，并不是誰贏誰輸那么簡單。央視堅持與我國市場的理性算盤說明了全球體育版權市場價值評價體系正在發生變化。

也再一次說明，在國際博弈當中，喊價最高并不能贏，只有扛到最后，讓現實邏輯壓倒表面光環的人才能得勝。

國際足聯重大妥協和央視獲得世界杯版權，不但是體育事件，更是全球媒體權力的一場博弈。月亮