“有人摸著理想過(guò)河”：李想這句話，把中國(guó)汽車圈的遮羞布掀開了

昨晚理想L9 Livis發(fā)布會(huì)，李想說(shuō)了句大實(shí)話：“第一代L9被質(zhì)疑最多，也被模仿最多。有些人是摸著理想過(guò)河，有些人是直接跟著理想過(guò)河。”

這話聽著像在“凡爾賽”，但仔細(xì)想想，真不是。四年前L9剛出來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)上怎么說(shuō)它的？

“增程是脫褲子放屁”“冰箱彩電大沙發(fā)是不務(wù)正業(yè)”“50萬(wàn)買國(guó)產(chǎn)車瘋了”。結(jié)果呢？現(xiàn)在你去看看，20萬(wàn)以上的SUV，沒(méi)有增程版本都不好意思跟人打招呼；沒(méi)有冰箱彩電大沙發(fā)，都不好意思說(shuō)自己是“家用旗艦”。

當(dāng)年被群嘲的“槽點(diǎn)”，如今都成了行業(yè)標(biāo)配。

這讓我想起一個(gè)詞：定義權(quán)。

以前什么是“豪華車”、什么是“好用的家用車”，是BBA說(shuō)了算。大屏幕、真皮座椅、氛圍燈，這些配置合資品牌早就在做了，但為什么沒(méi)人說(shuō)它們“不務(wù)正業(yè)”？

因?yàn)槟菚r(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)是別人定的。理想L9厲害的地方，不是發(fā)明了增程、發(fā)明了冰箱彩電，而是它第一個(gè)把這些東西打包成一個(gè)“家庭出行解決方案”，并且用銷量證明了這個(gè)方案是對(duì)的。

銷量是最硬的道理。L系列累計(jì)賣了130多萬(wàn)輛，營(yíng)收超4000億。這個(gè)數(shù)字放在全尺寸SUV市場(chǎng)，已經(jīng)不是一個(gè)“新勢(shì)力”的成績(jī)了，而是直接把細(xì)分市場(chǎng)的天花板頂穿了。

更有意思的是，李想說(shuō)“一個(gè)人叛逆是叛逆，170萬(wàn)個(gè)家庭的叛逆就是變革”。這話說(shuō)得挺妙的。理想從一開始就在賭一個(gè)判斷：家庭用戶需要的是“無(wú)焦慮的舒適”，而不是參數(shù)表上的技術(shù)先進(jìn)性。

增程解決里程焦慮，大空間解決全家出行，冰箱彩電解決帶娃場(chǎng)景。

這些需求其實(shí)一直都在，只是傳統(tǒng)車企沒(méi)把它們當(dāng)回事，或者覺(jué)得“不夠高級(jí)”。理想把它們做成了，然后所有人發(fā)現(xiàn)：哦，原來(lái)這才是用戶真正想要的。

當(dāng)然，李想這次也不是光“憶往昔”。全新L9 Livis把技術(shù)又往前推了一步。

800V全主動(dòng)懸架、全線控底盤（線控轉(zhuǎn)向+后輪轉(zhuǎn)向+EMB制動(dòng)）、雙自研馬赫芯片、72.7度5C電池、純電續(xù)航420公里、綜合續(xù)航1650公里……這些硬貨堆上去，價(jià)格定在50.98萬(wàn)，首銷期還能減2萬(wàn)，老車主再減1萬(wàn)。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)配置和價(jià)格，跟當(dāng)年L9剛出來(lái)一樣，依然是“你罵歸罵，但找不出第二個(gè)能打的”。

不過(guò)說(shuō)句公道話，“被摸著過(guò)河”這件事，對(duì)理想來(lái)說(shuō)既是榮譽(yù)也是壓力。你跟風(fēng)的多了，就意味著你的差異化優(yōu)勢(shì)在被稀釋。

當(dāng)年你是唯一做增程全尺寸SUV的，現(xiàn)在問(wèn)界、騰勢(shì)、極氪全進(jìn)來(lái)了，連一些傳統(tǒng)豪華品牌都在做類似產(chǎn)品。

用戶的選擇多了，理想能不能持續(xù)定義“什么是更好的家庭SUV”，考驗(yàn)的就不只是產(chǎn)品定義的眼光了，而是底層技術(shù)的迭代速度。

這次L9 Livis把重心壓在了底盤和三電上，方向是對(duì)的。冰箱彩電別人能抄，但800V主動(dòng)懸架、線控底盤這些軟硬件一體化的東西，抄起來(lái)就沒(méi)那么容易了。

而且最核心的是，理想已經(jīng)有130萬(wàn)用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)和反饋，這個(gè)積累不是一朝一夕能追上的。

最后說(shuō)句掏心窩的。李想這波“有人摸著理想過(guò)河”的表態(tài)，表面上看是自信，實(shí)際上也是一種“逼自己”的方式——把話撂在這兒了，接下來(lái)別人抄不抄是他的事，你能不能跑得更快、讓別人永遠(yuǎn)追不上，是你自己的事。

發(fā)布會(huì)還在繼續(xù)，不知道李想后面還會(huì)不會(huì)放出什么金句。但這句“摸著理想過(guò)河”，已經(jīng)讓我覺(jué)得值回票價(jià)了。

你們覺(jué)得，在這么多“摸著理想過(guò)河”的對(duì)手里，誰(shuí)學(xué)得最像，誰(shuí)又有機(jī)會(huì)超過(guò)理想？評(píng)論區(qū)聊聊。