過去幾年，“低空經濟”一直是創投圈和城市發展的熱詞，但多數場景都停留在試飛演示、概念宣講層面， 看似熱度滿滿，卻始終難以落地商業化、規模化的實景。

直到 杭州“低空+閃送”模式完成半年常態化運營， 終于讓低空經濟走出展廳、走進日常，真正跑通了可盈利、可復制、可規模化的商業化閉環。

過去半年，杭州完成了約2500單實付訂單，2400架次安全飛行，全程零事故穩定運行。

數據不大，但意義非凡：它驗證了低空物流的商業閉環，也撕開了即時零售行業的一道新口子。

今天，我們聊聊這個“杭州模式”，以及它給即時零售帶來的新機會。

PART.01

杭州做對了什么？ 不追風口噱頭，只算商業效率賬

很多城市搞低空，上來就問：“該買什么無人機？”“該建多少起降點？”普遍陷入一個誤區：重硬件、輕場景，重落地、輕盈利。

杭州先問的是： “哪種需求值得飛？ ”核心邏輯只有一句話：先找準可持續的需求，再搭建可盈利的網絡。

如果需求不穩定，起降、審批、安全的固定成本就攤不薄，飛得再熱鬧也是賠本賺吆喝。 杭州的選擇很克制：鎖定6至10公里的中長距離急送場景。這也是整個模式能夠跑通的核心關鍵。

距離，是低空物流商業化的核心標尺，每一公里都決定著成本與效率的平衡。

為什么是這個距離？

• 太短（如3公里內） ，無人機起降和接駁的“時間摩擦”會吃掉速度優勢 ， 不如地面騎手靈活高效 。

• 太長（如15公里以上） ，空域協調和交付穩定性難度陡增 ， 交付穩定性弱、安全管控成本高，暫不適合規模化商用。

• 唯獨6至10公里 ，是傳統地面配送最尷尬、最低效的盲區——堵車、繞路、紅綠燈多。而無人機直線飛行，能把原本半小時的路程壓縮到十余分鐘。

這不是炫技，是算賬。

在杭州， 創新的“騎手+無人機+騎手”的三段式聯運成了標準動作：

• 前端： 騎手取貨，運至就近公共起降點 ；

• 中段： 無人機直線跨區飛行，避開擁堵；

• 后端： 另一端騎手接貨，完成最后100米交付。

結果如何？

• 時效提升：常規情況下比地面快20%-30%；高峰或雨雪天氣，快40%-50%。

• 成本可控： 用戶不用額外加價，平臺甚至略有盈余 ， 實現 了 自主造血

• 體驗升級： 從“45分鐘送達”變成“15分鐘送達”，這對急件、高價值商品（如電子產品、加急文件、生鮮）的用戶來說，是質的飛躍。

在網絡搭建上，杭州堅持“先跑通最小鏈路，再逐步織網”的節奏。 自2025年7月項目啟動以來，杭州依托申花、武林、吳山廣場、清泰門、玉湖公 園5大無人機起降場點，開通14條常態化空中配送航線 。 這種“場景聚焦+最小網絡”的思路，比盲目鋪設備務實得多。

這套成熟模式的背后，是政企校三方的協同深耕：

• 政府牽頭： 杭州市交通運輸局、低空專班統籌，2026年2月低空交通運行管理服務中心正式掛牌，搭建起體系化的監管與服務機制。

• 平臺筑基：杭實集團旗下杭州低空公司承接“產業組織者”角色，負責起降基建、航線規劃與供需匹配。

• 企業運營： 迅蟻憑借十余年技術保障安全履約，閃送輸出成熟的末端配送與用戶運營體系。

• 人才支撐：杭州汽車高級技工學校以產教融合模式，助力完成初期流程測試、地面保障等工作。

多方合力，終于打磨出獨一無二的低空即時配送“杭州樣板”。

PART.02

即時零售的新機會：從“拼速度”到“拼維度”

杭州模式的跑通，給即時零售行業帶來了三個重要的啟示。

1、突破“3公里魔咒”，重構服務半徑

傳統即時零售（如外賣、商超配送）深受“3公里生活圈”限制。超過這個范圍，配送成本指數級上升，時效難以保證。

低空配送的出現，讓“10公里即時達”成為可能。

這意味著，即時零售的服務邊界被大大拓寬。品牌商不再局限于周邊3公里的流量，而是可以覆蓋整個城區的高價值用戶。對于高端百貨、連鎖藥店、精品生鮮來說，這是一個巨大的增量市場。

低空不是要取代騎手，而是幫騎手卸下最重的包袱——中長距離的時空焦慮。實現人力價值最大化，形成空地互補的良性履約體系。

2、從“價格戰”轉向“價值戰”

即時零售下半場，單純靠補貼換流量的時代過去了。用戶愿意為“確定性”和“極致時效”買單。

杭州案例中，無人機配送不加價，但提供了高峰期“快一倍”的體驗。這種“同等價格，更高價值”的服務，是建立品牌護城河的關鍵。

未來，即時零售的競爭維度將從“誰更便宜”轉向：

• 誰更穩： 不受路況、天氣影響。

• 誰更快： 極端場景下依然高效。

• 誰能解決特殊場景： 如跨江、跨區、惡劣天氣。

即時零售的核心競爭力，從來不止是“快”，更是“穩”和“全”。

傳統地面配送極易受天氣、路況、時段影響，履約穩定性參差不齊。低空與即時零售的深度融合，徹底補齊了履約短板。

高峰不堵車、小雨小雪可正常配送的穩定履約能力，讓高端數碼配送、商務急件、生鮮應急補給、跨區物資調撥等高時效、高價值、高穩定性的全新消費場景成為常態。

即時零售正式切入商務服務、應急保障、高端民生等細分賽道，服務價值持續升級 。

3、空地一體成型，成為即時零售新基建標配

杭州模式的核心，不是無人機有多先進，而是“空中公網”的建設。

政府牽頭、平臺公司建設公共起降點、多家物流企業共享使用。這種基礎設施的公共化，降低了單個企業的入場門檻。

對即時零售平臺而言，未來的競爭力不僅在于線上的流量調度，更在于線下的“空地協同能力”。

誰能更高效地整合地面騎手網絡和空中無人機網絡，誰就能在履約端建立起難以復制的優勢。

融合點在哪里？

低空經濟與即時零售的融合，才剛剛開始。以下幾個方向值得關注：

• 高價值品類優先：手機、珠寶、急救藥品、高端生鮮。這些品類對時效敏感，且能承擔一定的物流溢價（或通過高客單價分攤成本）。是低空即時零售的核心盈利場景，也是未來重點深耕的細分賽道。

• 特殊場景補位：跨江、跨湖、大型園區內部、交通極度擁堵的核心商圈。在這些地面運力失效或低效的場景，低空是最佳補充。

• B端供應鏈優化：除了C端配送，低空還可用于門店間的調撥、前置倉的補貨。縮短供應鏈響應時間，降低庫存壓力。

PART.03

低空落地，開啟即時零售新未來

從高空概念到民生實景，杭州用一套可落地、可盈利、可復制的低空閃送模式，為全國即時零售行業交出了標準答案。

它證明了：新質生產力不是懸空的概念，而是能實實在在優化產業效率、創造用戶價值、打開增量空間的核心動能。

未來，隨著杭州低空基建持續完善、航線網絡不斷織密、模式經驗全省推廣，低空與即時零售的融合將愈發深入。

• 對于平臺：是突破增長瓶頸的全新賽道；

• 對于商家 ：是拓寬客源、提升服務、增厚利潤的新機遇；

• 對于消費者： 是更穩定、更高效、更普惠的同城履約體驗。

低空風起， 即時零售新生。

當天空成為新的配送賽道，即時零售的下半場，才剛剛正式開啟。

普通城市或許抄不了杭州的全部作業，但可以抄它的思路：

先找對場景，再建最小網絡，最后談規模復制。

畢竟，飛得起來不難，難的是落得下來，還能賺到錢 。

和更多從業者探索行業發展

洞見即時零售行業新趨勢！

撰文：可 柚

排版：柯不楠

校對：十 三