2022、12、3日

題目：永遠不要把“交情”掛在嘴上

作者：佚名

摘錄：社交中有個概念，叫“中空人脈”：是指那種熟人到處有，名片滿天飛，經常有“酒肉朋友”來往，還時常把“感情”、“交情”掛在嘴邊的那種人脈。

（一）

知乎博主@長亭講過一個自己的朋友，企業家老凱的故事。

幾年前，老凱將企業搬到廣東，準備在這里大干一場。

那時，他的公司人才濟濟、實力雄厚。

當地很多同行和相關機構的人，都主動找上他，與他結交。

合作次數多了，他們關系自然而然地親近起來。

平時不論是K歌、吃飯，還是打球、喝酒，只要有局，老凱逢叫必到，每次都盡興而歸。

飯局多自然結交的人多，周邊有頭有臉的人，他也基本都認識。

老凱那時經常跟別人吹噓，哪個公司的老總，跟他是鐵哥們，哪個單位的處長，與他有過命交情。

后來市場形勢逆轉，老凱公司的現金流出現危機。

實在沒有辦法，他只好向朋友們求助。

他原本想著，憑自己跟他們的交情，每人只要借出一點錢，就足以讓自己的公司回血。

但接下來發生的事讓他猝不及防。

電話打過去，對方一聽到他要借錢，不是借口說在外地出差，就是手機占線，匆忙掛掉。

當初信誓旦旦說“有難找他”的兄弟們，突然間都消失得無影無蹤。

最終，老凱不得已變賣了部分資產，才渡過危機。

自那以后，再也沒聽老凱說起，自己和哪個局長、老總關系如何如何了。

（二）

賦能科技創始人王世民，在一篇文章里講過她太太的一件事。

他太太有一位MBA同學，特別熱衷參加各種活動。

在就讀MBA期間，她每周都要花很多時間在聚餐、晚會、校際比賽等社交活動上。

那位同學認為，念MBA就是為了積累人脈。

在將來有需要的時候，這些人都能夠助自己一臂之力。

3年下來，她認識了很多人，也有很多人認識了她。

但其實，她們之間僅僅只是“認識”而已。

當她畢業答辯出現問題時，被她常掛在嘴邊的那些人，沒有一個肯站出來幫助她。

最后，她只得重修學分，多花了一年時間才拿到MBA學位。

而老王的太太，雖然偶爾也會在活動上露露臉，但她大多數時間都在專注學業，提升自己。

看到王太太過硬的專業實力后，很多人都主動與她打交道。

由于成績優異，她也常常受邀出席同學的答辯會，幫別人答疑解惑。

在輪到她答辯時，遇到一些問題，很多同學也都會趕來幫助她。

畢業后，這些同學，都成為老王太太親密的伙伴，給她的事業帶來了很多助力。

（三）

老凱和老王的太太，兩人截然不同的遭遇告訴我們：

掛在嘴上的交情，說得再好聽都是虛假的，關鍵時候經不住任何考驗。

憑自己專業能力搭建起來的關系，以自身實力吸引來的交情，才真正堅固牢靠。

社交中有個概念，叫“中空人脈”：

是指那種熟人到處有，名片滿天飛，經常有“酒肉朋友”來往，還時常把“感情”、“交情”掛在嘴邊的那種人脈。

這種中空人脈網，看似龐大無比，卻華而不實，處處充滿漏洞。

求職節目《非你莫屬》中，那位叫李亮的求職者。

一上場，他就得意地向觀眾和嘉賓們宣稱，自己與不少知名企業家“交情匪淺”。

說著他打開通訊錄，里面不乏董明珠、俞敏洪這樣的商業大佬。

看到嘉賓們仍然懷疑，他當即就撥打董明珠的電話，要證明自己和對方確有交情。

可電話那頭，除了一直提醒忙音，再無任何回應。

接著，他心有不甘地撥打俞敏洪的電話，可結果仍是無人應答。

看到這里，嘉賓們紛紛搖頭，最終李亮黯然離場。

我們生活中有很多這樣的人：

經常參加各種飯局、流連于各種大咖舉辦的演講大會，也加了不少牛人的微信。

平時總喜歡跟朋友們說，認識誰誰誰。

可實際上，當他真正有求于人之時，能回應他的人寥寥無幾。

清醒的人，從來不會把見一次面，吃一次飯，當做吹噓的人情資本。

很久之前，在微博上看到一個故事。

有位做過記者的女孩，早年曾采訪過很多大咖。

在一次聚會上，有朋友問她：“你朋友圈里，最大的腕是誰啊？”

女孩想了想說：“應該是馬云吧。”

朋友們一陣驚呼：“怎么平時都沒聽你說起過？”

女孩笑了，說：“是好久以前采訪時加的微信，這不代表我跟他有多熟，沒什么好說的。”

很認同一句話：“任何人際關系，其本質上都是你實力的影子。”

沒有匹配別人的能力，你參加再多的飯局，收到再多的名片，也無法與其平等對話。

你若實力強大，不用討好，也會得到別人的認可與尊重。

真正的交情，從來不是通過嘴上得來，而是憑你展露的實力交換來的。

當你有用的時候，你的交情才是最靠譜的。

（四）

金牌經紀人楊天真，曾分享過她對社交的獨到見解。

她說，在他們公司，如果有員工想要和客戶建立關系的話，她不提倡請客吃飯。

而是會要求員工做一個非常完善的ppt，去客戶的公司做提案。

直接告訴客戶，自己能為客戶帶來哪些價值，并且通過合作，如何來實現雙方共贏。

她說：“有效的社交，其實就是找到自己的價值點。并且愿意用這個價值，與他人建立聯系。”

這讓我想起商業顧問大咖劉潤的故事。

劉潤當初在微軟上班時，一個人也不認識。

當同事們都去參加酒局、舞會時，他便利用空余時間，做了個公益網站。

一年后，這個項目幫助61個機構，組織227場志愿活動，讓很多人受到幫助。

央視記者梁錚錚發現這個網站后，便由她牽頭，又和央視合作了一次“時間捐獻”活動。

有了央視的資源，此后崔永元、白巖松、敬一丹都免費為其做宣傳。

隨著項目不斷做大，他幫助的人也越來越多。

很多劉潤以前無法認識的社會名流，紛紛主動與他結交，跟他聊生意談合作。

這些高大上的人脈，不是他擠破腦袋參加聚會得來的。

僅僅只是，由最初想幫助他人的想法，逐步吸引而來。

正如劉潤所說：

沒有自己的本事，無法幫助別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。

所謂的交情，是你先為別人修橋，別人才會為你鋪路。

經營好社交最重要的一點，就是持續不斷地對外輸出自己的價值。

少點索取多些給予，當你成為最被需要的那個人，別人就會主動向你靠近。

那些你能幫助到的人，才是真正屬于你的交情。

在網上曾有個問題：“什么樣的關系才能夠稱得上交情？”

有個回答，一針見血：“交情其實就是交易。”

彼此以自身實力對話，為對方提供等價的交換價值，這才是值得信賴的人際關系。

多沉淀自己，當你不斷提升和精進自己，定會收獲更多的真正人脈。

與朋友們共勉。