上海
近日，高端童鞋品牌泰蘭尼斯的一則廣告被指暗含職場送禮導向，引發爭議。廣告畫面中，一名女士將一張印有泰蘭尼斯字樣的黑色鞋卡遞給被稱為“王姐”的人，并配有畫外音“工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧”，文案寫著“送泰蘭尼斯，穩穩好禮，穩穩心意”。
泰蘭尼斯近期接連登上熱搜。“泰蘭尼斯在傳遞什么職場價值觀”“泰蘭尼斯被曝千元童鞋成本僅37元”“曾多次抽檢不合格”??一系列話題引發社交媒體和年輕父母群體的激烈討論。
作為近年來崛起態勢最為強勁的國產童鞋品牌之一，泰蘭尼斯被稱為“童鞋界的愛馬仕”。該品牌簽約奧運冠軍許昕擔任代言人，其門店入駐北京SKP、上海K11等高端商場。電梯間、高鐵站以及社交媒體上鋪天蓋地的廣告，使這個品牌迅速成為新一代的“育兒標配”。
《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“每經記者”）深入其供應鏈，獨家與泰蘭尼斯合作多年的代工廠負責人、行業資深工廠主以及商品戰略專家對話后發現，一雙出廠價幾百元的童鞋，經過品牌運作后標價近2000元，其背后并非簡單的“暴利”二字所能概括。
代工廠每雙鞋僅能賺取幾元到十幾元，而品牌方將價格溢價兩到三倍的情況，在行業內并不少見。真正值得關注的問題是，泰蘭尼斯把所賺的資金投向了哪里？是用于品牌營銷，還是投入到產品本身？針對這些問題，每經記者多次致電泰蘭尼斯創始人丁飛，并表達了采訪意愿，但截至發稿時，未獲得有效回復。
一雙鞋就賺幾塊錢
制鞋代工廠凈利潤普遍不超過10%
“我們供給泰蘭尼斯的出廠價，100多塊錢一雙，終端賣兩三百塊，這在行業內很正常。”與泰蘭尼斯合作多年的代工廠負責人李明（化名）向每經記者介紹，他的工廠與泰蘭尼斯的合作始于數年前。起初訂單量較小，2020年后訂單量迎來爆發式增長，在幾年間翻了數十倍。如今，這家工廠幾乎將全部產能都投入到泰蘭尼斯訂單的生產中，“他要求我們不要接其他訂單，怕人家仿他的鞋子、抄襲款式，于是雙方就變成了獨家合作模式”。
即便處于獨家合作且訂單持續增長的狀況，代工廠的利潤空間依舊極為有限。李明向每經記者透露，工廠主要供應的是價格在200元至300元區間的主力款，每雙的凈利潤僅為幾元到十幾元，毛利率約為15%，只能依靠薄利多銷來維持。對于售價1879元的“穩跑鞋Ultra”，李明表示并非由其工廠生產。但據他了解，該鞋材料成本高昂，成本價也許就需要幾百元。即便如此，代工廠的利潤仍較低。
為知名運動品牌代工的鞋業工廠負責人胡國太給出了幾乎一致的數字：“制鞋代工廠的凈利潤普遍在10%以下，做一雙鞋就賺幾塊錢。”他進一步拆解了一雙鞋的成本構成：材料、人工、場地、水電是工廠端的主要支出；到了門店，還要加上租金、人工等費用；而品牌公司則要承擔研發、倉儲、物流、推廣等更多成本。
胡國太認為，“品牌方加價三五倍在行業中很正常，畢竟到終端門店所有環節的成本也不低”。他表示，“同樣的工人，同樣的材料，貼上不同的品牌后價格會不一樣，這涉及品牌在消費者心中的影響力及各方面的成本構成。白牌可能就沒人認，所以大家都想做品牌，然后溢價，但做品牌意味著大量投入”。
上市代工企業的財務數據也印證了這一現實。根據2025年年報，國內三家知名運動鞋履代工廠商華利集團、裕元集團和九興控股的毛利率普遍在20%左右。以華利集團為例，2025年銷售2.27億雙鞋，凈利潤32億元，平均每雙鞋凈利潤約14元。而絕大多數中小制鞋廠的利潤水平，甚至更低。
胡國太向每經記者描述了行業正在經歷的洗牌：“近兩年已有20%至30%的小工廠關停，主要原因就是內卷式價格戰：你出廠100元，有人降到95元，還有人虧2元也做。最后材料越用越差，形成惡性循環。”與此同時，部分訂單加速外流至越南、東南亞等地區。
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