上海
5月18日午間，貴州茅臺（600519）發(fā)布重要調(diào)整公告。
據(jù)公告，自5月19日起，茅臺線下門店（含專賣店、自營店）每日營業(yè)時間由原9:00—18:00調(diào)整為10:00—20:00；i茅臺APP所有貴州茅臺酒的每日開售時間由原9:00起調(diào)整為20:00起。
這意味著，茅臺官方線下門店的每日營業(yè)時間增加1小時；i茅臺等線下門店關(guān)門后才開始售賣，兩個渠道形成“錯峰營業(yè)”。最近三天，茅臺大動作不斷，除了渠道運營時間調(diào)整，還宣布部分產(chǎn)品漲價。
直營渠道再加強
酒水行業(yè)研究者蔡學飛對《國際金融報》記者表示，這相當于拉長了茅臺的銷售時間和場景，可能是為了滿足晚餐高峰期的用酒需求，也不排除未來茅臺會引入即時零售的概念，方便消費者即時采購。
這一調(diào)整恰逢i茅臺app上線4周年。
4年時間里，i茅臺已增長為公司第一大銷售渠道，尤其是年初將飛天茅臺以1499元上架進行常態(tài)化銷售的舉措，極大提升了平臺營收空間。今年第一季度，i茅臺實現(xiàn)營收215.53億元，同比增長267.16%，占公司總營收近40%。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主的批發(fā)代理渠道則出現(xiàn)大幅下滑。以經(jīng)營數(shù)據(jù)測算，今年第一季度茅臺共有2222家經(jīng)銷商，合計實現(xiàn)收入243.82億元，經(jīng)銷商平均營收約1097.3萬元，同比減少101.12萬元，下滑8.44%。
需要注意的是，這次將直營體系營業(yè)時間拉長后，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間可能會進一步被壓縮。
貴州茅臺董事、代總經(jīng)理王莉在近期業(yè)績會上表明了對經(jīng)銷商的態(tài)度：廠商之間的商業(yè)模式在市場化改革下會更加多元，經(jīng)銷商需要加快適應新形勢，向“渠道合作伙伴”轉(zhuǎn)型。
她強調(diào)，茅臺與渠道商不是此消彼長的競爭關(guān)系、相互替代的取舍關(guān)系，而是各有優(yōu)勢、合作共贏的協(xié)同關(guān)系，是緊密相連的命運共同體、利益共同體。
水芙蓉/攝
多款產(chǎn)品再調(diào)價
除了渠道調(diào)整，茅臺在上周六（5月16日）還上調(diào)了部分非標產(chǎn)品價格。
具體來看，茅臺15年的零售價由4199元/瓶上調(diào)至4279元/瓶；精品茅臺酒由2299元/瓶調(diào)整為2359元/瓶；馬年生肖酒珍享版由2499元/瓶調(diào)整為2699元/瓶；1L裝飛天茅臺由2989元/瓶調(diào)整為3119元/瓶。
這已是這些產(chǎn)品今年以來的第二次價格調(diào)整，1月上述產(chǎn)品酒即被大幅下調(diào)價格，例如，茅臺15年由5999元下調(diào)至4199元，降價1800元。業(yè)內(nèi)人士認為，“先大降、再小漲”，是茅臺擠出泡沫、再穩(wěn)價格的表現(xiàn)。
左宇/攝
這次漲價能多大程度傳導到門店？
《國際金融報》記者在調(diào)價后的第二天（5月17日）走訪市場，一位煙酒店老板表示，“對非標產(chǎn)品的漲價不太清楚”，門店暫時還沒有變化。
她指出，市場感知比較明顯的還是500ml飛天茅臺的價格。去年年底，飛天茅臺在店里的最低價為1650元/瓶，今年3月底官方宣布漲價后，價格一度漲到1880元/瓶，僅對個別老客戶可以放低到1800元/瓶，“再低就不賣了”。
目前，飛天茅臺價格已有所回落，記者與商家溝通期間有客戶提貨，成交價為1740元/瓶，并且“如果能現(xiàn)金付款，每瓶還能再減20元”。
飛天茅臺剛官宣漲價時，就有一線銷售對《國際金融報》記者作出預判，他認為漲價效果不會維持太久（差不多一個多月），因為“漲多了消費者不接受”。
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