來源：市場資訊

（來源：中國地產基金百人會）

這部窮電影跟張雪機車合力推動了一種新的營銷模式。

據說最近電影圏和茶飲行業共同創造了一個“反常識”的奇跡。一部總成本僅1400萬元、沒有流量明星、95%對白是潮汕方言的小眾電影《給阿嬤的情書》，在今年五一檔期的首日排片僅1.6%的絕境中，憑借豆瓣評分從9.0逆襲至9.1的口碑，硬生生將票房拉升至2億元。

給阿嬤的情書

而在片尾那長達數分鐘的贊助商名單里，沒有豪車名表，沒有互聯網巨頭，取而代之的是一群“土味”十足的潮汕本地小店。

其中，茶飲品牌“阿嬤手作”憑借一次極致精準的輕量化“投資”，成為了這場商業變局中最大的贏家。這不僅是電影的逆襲，更是對當下浮躁營銷圈的一記響亮耳光：真誠，才是商業世界里最稀缺的硬通貨。

給阿嬤的情書 I 阿嬤手作

01■

“窮拍”電影與“寒酸”的片尾名單

《給阿嬤的情書》的誕生本身就是一個傳奇。為了還原50年代的暹羅風情，總制片人整理了12萬字的“生活指南”；為了省錢，劇組在路邊擺攤招演員，用電動三輪車綁攝像機拍移動鏡頭。

這種“窮拍”并沒有換來敷衍，反而因為劇組將每一分錢都花在了質感上，換來了觀眾的真心。影片90%以上的情節來自真實原型，84歲的素人演員一句即興的臺詞“你走了，這群小孩怎么辦”，戳穿了無數人的淚腺。

《給阿嬤的情書》拍攝現場

當這部電影票房破億后，觀眾沒有急著討論票房分賬，反而開始研究起了片尾的贊助商名單。名單中赫然出現了“三與叁山”、“一杯潮茶”、“陳記順和”等潮汕本地餐飲品牌。

這些品牌贊助費可能僅需幾萬元，甚至有的只贊助了100杯奶茶和冰箱貼（不是阿嬤手作）。這種“寒酸”的陣容，卻構成了電影最堅實的群眾基礎和最真實的文化底色。

《給阿嬤的情書》部分贊助商

02■

阿嬤手作：

教科書級別的“輕量化”投資

在眾多贊助商中，阿嬤手作的商業回報最為驚人。這并非偶然，而是一次教科書級別的“品牌敘事”與“情感資產”套現。

這是一次天作之合，電影叫《給阿嬤的情書》，講的是潮汕阿嬤的守候；品牌叫“阿嬤手作”，主打的是“阿嬤的手藝，家的味道”。這種天然的高契合度，讓聯名不再是生硬的Logo疊加，而是情感的自然流淌。

阿嬤手作并沒有像大品牌那樣砸重金買硬廣，而是用極低的成本做了一套“組合拳”。他們推出了限定飲品“柑欖與單叢”，萃取嶺南青橄欖、油柑鮮汁搭配潮州單叢茶湯，不僅還原了潮汕風味，更成為了電影的“味覺周邊”；同時設計了復刻電影中“僑批”元素的信卡，古樸質感激發了用戶的收藏與分享欲；在線下打造“憑電影票根享優惠”活動，將影院里高濃度的情感流量，無縫引流至門店，完成了從“情緒感動”到“消費行動”的閉環。

阿嬤手作推出限定飲品“柑欖與單叢”

阿嬤手作的成功并非一蹴而就，自2018年創立以來，品牌就深耕“阿嬤”這一情感符號，2025年起更是開設專欄《阿嬤在家》，記錄真實阿嬤的手作智慧。正是這種長期積累的品牌資產，讓這次聯名擁有了深厚的土壤。

03■

行業啟示：從“拼預算”到“拼預判”

阿嬤手作的成功很容易讓人聯想到另一個真實營銷故事——張雪機車爆冷奪冠，它印證了商業邏輯正在從“拼預算”轉向“拼預判”。我們可以對比近期另一個刷屏的營銷案例——東鵬特飲贊助張雪機車。張雪機車在奪冠前并非大眾熟知的頂流IP，贊助存在風險，但東鵬特飲在10分鐘內拍板決策，押中了張雪機車的拼搏精神與品牌“年輕、敢闖”的調性高度契合。

最終張雪機車在全球大賽中奪冠，東鵬特飲借此獲得了至少5000萬級別的曝光，且品牌精神內核得到了極大的升華。無論是阿嬤手作還是東鵬特飲，它們的成功都證明了，在流量紅利消退的當下，精準的判斷和價值觀的共鳴，遠比單純的價格戰和預算堆砌更有效。你不需要買最貴的廣告，你只需要買最對的那個“人”和那個“故事”。而且按慣例，這種用真實故事打動消費者的爆紅營銷案例，后期只要品牌不出昏招、不出現重大失誤，可以躺著吃很久的紅利。

東鵬特飲贊助張雪機車

根據行業公開數據，我們也能看清當下聯名營銷的真實面貌。2024年數據顯示，頭部品牌聯名頻次極高，奈雪的茶全年聯名26次，瑞幸咖啡23次，庫迪咖啡21次。然而，數據背后卻未必是家家如意，有人的成績單就不太好看。這說明，高頻的聯名如果缺乏品牌內核的支撐，只能成為“續命草”，無法成為“九轉丹”。

通過對370次聯名案例的分析，真正的贏家往往具備內容為王的特征，喜茶、古茗、霸王茶姬等品牌雖然聯名次數未必最多，但單次聯名的轉贊評數據遠超行業平均，說明用戶更看重聯名的“含金量”。此外，頭部品牌聯名不再局限于特定節日，而是更注重長期的品牌敘事積累，傳統的“品牌x品牌”模式正在降溫，而“品牌x文化/在地IP”的模式正在崛起。

給阿嬤的情書

《給阿嬤的情書》日前已經破兩億了，阿嬤手作火了。這給所有飲品人提了一個醒：在這個算法橫行、流量昂貴的時代，我們或許不必再去焦慮如何砸出下一個熱搜，如何請到下一個頂流。真正的“流量密碼”，藏在對品牌敘事的深耕里，藏在對在地文化的敬畏里，更藏在那份“返璞歸真”的真誠里。當你的品牌故事足夠真實，當你愿意像阿嬤手作那樣，用一杯茶的時間去講好一個關于“家”的故事，市場自然會用真金白銀為你投票。

授權轉載自：中國飲品快報