河北
5月11日，位于秦皇島市的中國—阿拉伯化肥有限公司辦公樓一樓大廳內，錯落有致地擺滿了月季、綠蘿、茉莉等花卉綠植，一場花卉肥直播帶貨正火熱進行。鏡頭前，主播詳細講解產品特點，一旁資深農藝師在線答疑解惑，直播間互動頻繁。網友紛紛留言咨詢養花施肥難題，下單選購園藝肥料。
“我們新建的專屬直播間開播不到兩周，銷售額已經接近3萬元，而去年全年在網上銷售化肥只有5萬元左右。”中阿化肥市場管理中心主任劉博說。
5月7日，中國—阿拉伯化肥有限公司內，帶貨主播和農藝師正在進行線上直播，售賣花卉肥。河北日報記者 孫也達攝
中阿化肥深耕復合肥領域多年，長期參與國家復合肥料標準的制訂與修訂工作。然而，在直播這條新賽道上，他們還是新兵。
早在2020年，中阿化肥就曾嘗試將傳統復合肥推向電商平臺。然而，傳統大田肥產品體積大、重量沉，與電商的快遞小件運輸、家庭散戶網購場景脫節。中阿化肥經過市場調研發現，家庭園藝、陽臺養花等消費市場潛力巨大，但傳統大田肥不能滿足花卉養護需求。
瞄準家庭“陽臺經濟”，中阿化肥新建專用生產線，專門增加花卉必需的微量元素配比，聚焦小包裝、高營養、全元素園藝花卉肥的研發、試制與量產。
2025年初，“花草集”牌園藝花卉肥上市，不僅配齊花卉生長所需各類微量元素，還將單品重量控制在100克至500克之間，適配家庭養花用肥需求。同時，創新推出袋裝、瓶裝、禮盒裝等多種包裝形式，精準切入家庭園藝細分市場。
前些年，中阿化肥委托外部職業主播合作帶貨，但由于這些主播缺乏專業農資知識和園藝養護經驗，難以獲得消費者信任。今年，他們決定自建專屬直播間，創新采用“專業主播+資深農藝師”模式，引入經驗豐富的主播，并精選從業多年、經驗豐富的資深農藝師組建陪播團隊，全程駐守直播間提供專業支持。
在直播間，面對網友提出的多肉施肥、茉莉不開花、月季黃葉等各類疑問，農藝師團從容應對、細致解答，用通俗語言將專業農技知識轉化為實用養花技巧，為用戶精準匹配產品，以不可替代的專業優勢為直播間聚攏人氣。
根據農藝師收集的高頻問題和用戶訴求，中阿化肥發現，適合陽臺、庭院、室內等綠植場景的小包裝、便捷化、輕量化產品，存在明顯缺口。為此，企業緊扣“小”字，聚焦小巧便攜、定量精準、操作簡單、儲存方便四方面進行產品優化。
“這款產品解決了傳統園藝肥料儲存難、用量難把控、配比復雜、易受潮失效等行業痛點，有效化解了家庭養花的施肥難題。”劉博拿起一款研發中的液體化肥產品說，其采用單支獨立密封包裝，單支劑量稀釋水用量正好匹配一瓶礦泉水，用戶無需稱重，用完即拋，便捷省心。
大瓶裝免稀釋型營養液，拆開包裝即可直接用，一瓶恰好滿足一盆常見花卉單次施肥需求，空瓶清洗后還可作為水培容器；漏斗形滲水器，內部液體化肥用完后，裝滿水倒插在土里便能自動滲水，解決了經常出差人群的綠植養護難題……
目前，公司已試制出十余種包裝小樣，借鑒口服液、膠囊、速溶咖啡等快消品設計理念，兼顧顏值、實用性與便攜性，讓工業化肥更貼合家庭消費審美和使用場景。“這些產品投入市場后，直播間的銷售額一定會進一步增加。”劉博充滿自信地說。（河北日報記者 孫也達）
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