“你只管把雞領回家，最難養的‘月子’我們幫你伺候了！”在河南省平頂山市汝州市紙坊鎮中王村175號汝州市五黑養殖農場，有一對返鄉創業的夫婦——李夢超和李亞歌，靠著給別人“代養”綠殼蛋雞，硬是把一條創業路走活了。從最初不懂技術、沒有銷路，到如今成為汝州周邊縣市及其他省市爭相合作的“雞月嫂”，他們用六年時間摸索出一套接地氣的經營模式：把雛雞養到一斤左右、抗病力最強的“青年雞”階段，再批量交給客戶，自己只管賺代養的錢。

從蘇州銷售員到汝州養雞人，一條視頻帶來轉機

李亞歌以前在蘇州做品牌女裝銷售，丈夫李夢超也在外地打工，離家越久，對孩子的牽掛越來越強，2019年，他們決定回老家。“種地沒經驗，養豬養牛投入大，后來去一個朋友家，看朋友家里養了十幾只五黑雞，特別是綠殼蛋，看著稀奇！突然覺著這應該也是一條路子，如果能把這路闖開了，應該也還行。”李亞歌回憶說。后來，兩口子一合計，在網上各種搜，聯系了一家養殖場，2019年下半年，跑到安徽阜陽，買了500只五黑雞苗。

起步并不順利。第一批300只大雞只活了200多只，拿雞蛋去孵化，500個蛋只孵出150只小雞，還因為天熱中暑死掉大半。“第一年根本沒銷路，雞蛋一塊五一個包郵，發個朋友圈根本沒人理。”李亞歌回憶，“那時候把養殖想得太容易了，想著自己積累的有客戶源，發個朋友圈雞蛋就能賣完。結果現實卻很骨感，跨界太大，很多人并不認可，但是還是有一部分客戶認可并下單買雞蛋。”

李夢超捉雞 宋盼盼 攝

剛開始在摸索階段，客源和銷量不多，主要線下賣雞和雞蛋，如何拓寬銷路成了當務之急。為了引流，他們拍視頻發布到各大平臺，加大宣傳拓銷路。早在2019年，他們就在抖音上發視頻，發一些喂雞、孩子撿雞蛋的日常。轉機出現在2021年3月，一條隨手拍的孩子用工具從雞窩里掏雞蛋的視頻，一夜之間播放量突破700萬。“綠殼雞蛋太稀奇了！很多人沒見過，電話、私信問個不停。”從那以后，他們的抖音號火了，也慢慢有人開始打聽：能不能買幾只回家自己養？

“雞月嫂”模式誕生：客戶提前預訂，我們負責最難養的那兩個月

真正讓農場走上代養正軌的是2023年春節前的一個契機。新密一位返鄉創業的客戶看到視頻后打來電話，想買雞。當時剛過完年，天氣冷，李亞歌主動說：“天太冷，怕你回去養不活，我幫你先養著，暖和了再拉走。”就這一句話，客戶認準了他們：“正常人巴不得趕緊把雞賣了，你們還替我著想。”

過完年正月十六，第一批3000只“青年雞”被拉走。隨后這位客戶又要了2000只貴妃雞，一直合作到現在。李夢超笑著說：“俺就是‘月嫂’。最難養的那個月，俺來伺候。等雞會吃會喝、自己會玩了，人家領走，省心省力。”

這套模式很快傳開了。客戶提前預訂品種和數量，農場按要求孵化、防疫、喂養，大概養到兩個月、一斤左右出棚。日常飼料只用玉米、豆粕、麩皮，不用配方飼料。

李亞歌介紹說，很多散戶買回去把母雞養到七八個月到一年，成年雞三斤多，肉質緊實，口感最好，燉湯最鮮。

線上直播抓實物：你看中哪只就抓哪只，一周內傷亡算我的

目前，農場主要靠抖音、淘寶、拼多多直播引流，但真正的大頭是線下批發代養，主要就是以綠殼雞蛋為主，有五黑雞、江山白、蘆花綠殼蛋雞、烏肉麻羽綠殼蛋雞、瓦灰綠殼蛋雞。李亞歌每天抽空開播，鏡頭直接對準雞，客戶現場挑選。“你說要五黑、江山白還是瓦灰綠殼？我給你捉出來，哪只不滿意隨便換，你截個圖錄個屏，收到貨對比——保真。”李亞歌在直播間內與來自河北邯鄲的客戶互動挑選雞。

李夢超、李亞歌夫婦直播 宋盼盼 攝

這種“所見即所得”的賣法，吸引了不少散戶。168元一組三只，包郵，每只兩斤左右。一個江西寶媽買雞回去，說“我不愛吃雞蛋，但孩子愛吃，我喜歡撿雞蛋”，干脆在陽臺養起來。汝州本地老客戶也經常回購。

“線上直播一次能賣100多只，但主要是引流。真正走量的是代養批發。”李亞歌說，平頂山、洛陽、鄭州、周口等地的農家樂、親子農場，一次拿500到1000只，回去搞撿雞蛋、喂雞等農事體驗。最近周口一個客戶提前訂了3000只瓦灰綠殼蛋雞。“客戶想要啥品種，提前說，我們按要求養，倆月后交貨。”

防疫、濕度、溫度、弱雞管理……每批都像帶孩子

代養聽著簡單，做起來全是細節。最近一批雞苗從廣東發過來，一次5000只，先放進保溫棚。夫妻倆分工明確：李夢超管線下聯系客戶和養殖管理，李亞歌管日常喂養、線上銷售和日常直播。“小雞不好伺候，一個籠里一二十只，添料時哪只不精神一眼就能看出來。有問題的立刻挪到‘弱雞籠’里單獨照顧。”李亞歌說，光養殖就耗掉大部分精力，防疫方面，雖然夫妻倆也懂，但是還是專門請了一位獸醫，專業托管防疫。

“代養過程中，環境因素影響最大，刮風下雨都得盯著，出點意外，成活率能掉一半。”李亞歌說。

不做加盟，但愿意教：從“賣雞”到“賣服務”

有人問，模式這么好，搞加盟不？李夢超搖頭：“不做加盟，要是你想學，我直接告訴你。”平頂山一個開農家樂的客戶，沒養過雞，李夢超跑去幫他建棚、配一噸料，雞從他這里拉走。客戶自己賣，賣不掉再找他幫忙。“客戶現在自產自銷，農家樂用自己養的雞，多踏實。”李夢超說。

還有專門做線上電商的，從他們這兒進雞，再到淘寶、拼多多上賣，銷量也不錯。“有一個客戶，他們一個村光賣雞，線上銷售做得特別好。”

如今，農場每個月到一批新雞苗，循環代養。從2023年下半年開始，回頭客轉介紹成了主要客戶來源。“有一個散戶，從2023年9月到現在，每個品種都買，每年要個百十只，不間斷買著。”李亞歌說，她最近還試著做小紅書，很多寶媽沖著“孩子愛吃綠殼蛋”來下單。

帶動親戚入行：表弟養5000只已賣完，弟弟專攻種蛋

夫妻倆的代養模式也帶動了身邊人。2025年12月，表弟上了第一批5000只雞苗，客戶提前預訂，如今已經賣完，第二批正在養。弟弟則主攻一個品種，專門賣種蛋。“現在好多年輕人自己買個小孵化箱，買點蛋回去自己孵，覺得有意思。”

李夢超和李亞歌想法一致，他們用品質和服務贏得客戶的信任，口碑相傳，不愁銷路，在“月嫂”這條路上繼續往下走。經營的五黑養殖農場近期還有個“小規劃”，他們正在籌備雞架，在農場里養幾個品種的觀賞雞，展示出來。“來客戶了，看著新鮮，聊著也帶勁。”李夢超說。

從打工到創業，從賣雞蛋到當“雞月嫂”，李夢超、李亞歌夫婦用六年時間證明：養雞不一定非得自己從頭管到尾，把最難的那段扛下來，把省心的成品交給別人，照樣能闖出一片天。（汝州市融媒體中心記者 宋盼盼）

（原載于2026年5月12日《今日汝州》1版）