撰文 | 曹雙濤
編輯 | 楊博丞
題圖 | IC Photo

“眼看中高考后的‘學(xué)生購(gòu)機(jī)潮’旺季來(lái)臨，我心里卻沒底：既不敢囤貨備戰(zhàn)，又怕今年‘旺季不旺’。”河南某地vivo經(jīng)銷商張峰（化名）坦言。

張峰擔(dān)憂的背后，正是當(dāng)下手機(jī)行業(yè)多重壓力傳遞到終端后的真實(shí)寫照。

一方面，受AI服務(wù)器需求激增、廠商產(chǎn)能傾斜調(diào)整影響，2026年全球內(nèi)存價(jià)格持續(xù)飆升，且短期內(nèi)暫無(wú)降價(jià)預(yù)期。Trend Force預(yù)測(cè)，2026年Q2，LPDDR4X與LPDDR5X均價(jià)將分別環(huán)比上漲70%—75%和78%—83%。

圖源：TrendForce

“蘋果預(yù)計(jì)6月份季度內(nèi)存成本將‘顯著上升’，而且6月份之后，內(nèi)存成本將對(duì)蘋果的業(yè)務(wù)‘產(chǎn)生越來(lái)越大的影響’?！睅?kù)克曾公開表示。小米集團(tuán)總裁盧偉冰也預(yù)判，本輪存儲(chǔ)芯片漲價(jià)周期，至少延續(xù)至2027年底，甚至?xí)掷m(xù)到2028年才會(huì)逐步緩和，手機(jī)行業(yè)將長(zhǎng)期處在成本上行壓力之下。

即使面臨成本壓力，蘋果仍延續(xù)往年慣例，選擇在Q2主動(dòng)調(diào)價(jià)搶量。今年除iPhone17E外，其余iPhone17系列機(jī)型普遍下調(diào)1000元，各大電商平臺(tái)及線下授權(quán)門店紛紛跟價(jià)。

圖源：京東、淘寶

面對(duì)蘋果主動(dòng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)明顯分化：一是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)派：MateX7/X6系列推出1000—3000元優(yōu)惠，榮耀Magic8Pro（12GB+512GB）直降1200元；二是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)派：小米通過(guò)老款機(jī)型小米15Ultra直降1500元參與競(jìng)爭(zhēng)；三是保守觀望派：OPPO、vivo在618期間，針對(duì)高端機(jī)型并未傳出大幅公開降價(jià)動(dòng)作。

圖源：DoNews

也就是說(shuō)，蘋果此輪調(diào)價(jià)的目的很明確，利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)，在成本上漲的周期里，以價(jià)換量搶占高端市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擠壓國(guó)產(chǎn)廠商的生存空間。

另一方面，2026年Q1，vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額為10.5%，較2025年同期（14.5%）下降4個(gè)百分點(diǎn)。廠商市場(chǎng)份額的下滑，將直接傳導(dǎo)至門店端。

圖源：IDC

為何vivo的市場(chǎng)份額會(huì)出現(xiàn)如此明顯的下滑？面對(duì)蘋果的圍攻，為何vivo選擇保守應(yīng)對(duì)？存儲(chǔ)漲價(jià)潮下，vivo線下門店的真實(shí)生意又是什么樣的？帶著這些問(wèn)題，我們對(duì)話多位vivo線下經(jīng)銷商與數(shù)碼檔口老板，試圖還原2026年vivo線下渠道最真實(shí)的生存圖景。

01.

高端賣不動(dòng)，智能終端接不上

“智能手機(jī)與智能終端銷量分化，高端與中低端手機(jī)銷量也在分化，中低端手機(jī)內(nèi)部又在分化?！眮?lái)自湖北某地的vivo經(jīng)銷商劉明（化名）表示。

“vivo智能終端產(chǎn)品包括手表、耳機(jī)、筆記本等，廠家希望通過(guò)生態(tài)產(chǎn)品提升門店收入，復(fù)刻蘋果的生態(tài)路線，但市場(chǎng)反響平平。以今年2月份旺季為例，不少門店的智能終端月銷量不足30臺(tái)，部分門店月銷量更是只有個(gè)位數(shù)?！眲⒚鞲袊@道。

“目前鄭州多家檔口只收vivo耳機(jī)/充電器等手機(jī)配件產(chǎn)品，收貨價(jià)為原價(jià)的40%—50%；vivo手表/筆記本這類終端產(chǎn)品，很多檔口基本都不收?！编嵵菔心呈謾C(jī)檔口老板杜洋（化名）說(shuō)道。

圖源：受訪者提供

他解釋道，“vivo用戶大多只有手機(jī)單機(jī)購(gòu)買需求，對(duì)衍生智能終端的需求偏低。檔口收上來(lái)的貨，很容易砸到自己手里。而市場(chǎng)對(duì)蘋果生態(tài)的需求穩(wěn)定，檔口才敢收蘋果生態(tài)產(chǎn)品。大家都是真金白銀做生意，誰(shuí)愿意承擔(dān)智能終端的殘值風(fēng)險(xiǎn)，替品牌去培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣呢？”

相較仍在市場(chǎng)培育階段的智能終端業(yè)務(wù)，手機(jī)的銷量分化，才是經(jīng)銷商最頭疼的問(wèn)題?！盀閹?dòng)旗艦機(jī)X300系列銷量增長(zhǎng)，X300Pro單臺(tái)能給到門店七八百元毛利，利潤(rùn)空間并不低，關(guān)鍵卻賣不動(dòng)。以今年2月份為例，不少門店該系列月銷量?jī)H有幾臺(tái)。而iQOONeo11、iQOOZ11Turbo等機(jī)型，部分門店月銷輕松達(dá)到幾十臺(tái)。”劉明表示。

在劉明看來(lái)，部分門店X300系列銷量低迷，除和門店所在區(qū)域的消費(fèi)能力相關(guān)外，還有兩層現(xiàn)實(shí)原因。華為在中老年群體心中認(rèn)可度很高，甚至有不少中老年人覺得，華為六七千元的機(jī)型不貴，但OV四五千元的機(jī)型就偏貴。

中老年用戶對(duì)兩大品牌的認(rèn)知差異，不僅影響自己的購(gòu)機(jī)選擇，還直接影響到家中子女?！靶值?，我很想購(gòu)買X300Pro，可我爸就是不讓買。他不給錢，我也實(shí)在沒辦法?！边@類購(gòu)機(jī)無(wú)奈，劉明早已司空見慣。

“我一個(gè)賣vivo手機(jī)的人，都對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)愈發(fā)無(wú)感，更別說(shuō)顧客了?！眲⒚髋e例道，Y系列定位千元入門機(jī)型，X系列高端影像旗艦，但兩者的后置攝像頭模組高度相似?！靶值埽屹IX300是想在同學(xué)聚會(huì)上裝X，但同學(xué)會(huì)以為這就是普通的Y系列?！绷牡揭蛟O(shè)計(jì)同質(zhì)化被拒單的經(jīng)歷，他滿是無(wú)奈。

經(jīng)銷商反饋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化問(wèn)題，背后是vivo未能把高端價(jià)值，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者一眼就能分辨的外觀符號(hào)與身份差異。當(dāng)旗艦設(shè)計(jì)不斷下放給入門機(jī)型，短期內(nèi)雖拉高了低端機(jī)的顏值，但稀釋了X系列的高端辨識(shí)度與品牌溢價(jià)。

vivo在高端機(jī)市場(chǎng)的困境，既拖累其市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)：2026年Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量，主要由高端機(jī)型拉動(dòng)；而vivo高端機(jī)仍需發(fā)力，直接拖累整體大盤表現(xiàn)。又讓vivo面對(duì)蘋果降價(jià)，只能選擇保守應(yīng)對(duì)。

今年iPhone17系列的降幅，已超過(guò)X300系列留給經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)空間。如果vivo盲目跟進(jìn)大幅降價(jià)，對(duì)X300銷量本就低迷的門店來(lái)說(shuō)，降價(jià)能否提振銷量存疑；對(duì)備貨量偏高的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，降價(jià)帶來(lái)的庫(kù)存貶值、利潤(rùn)大幅縮水等問(wèn)題，將直接動(dòng)搖vivo的渠道體系。

“中低端機(jī)型里，S50是門店的銷量擔(dān)當(dāng)，不少門店輕松做到月銷幾十臺(tái)；但Y600Pro卻很難賣，多數(shù)門店月銷只有個(gè)位數(shù)?！睆埛逭f(shuō)道。

談及分化的原因，張峰解釋道，15%手機(jī)國(guó)補(bǔ)政策讓消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)預(yù)算出現(xiàn)兩極分化：要么增加預(yù)算選擇旗艦機(jī)，要么下沉選擇低價(jià)高性價(jià)比走量機(jī)型。而卡在中間價(jià)位的Y600Pro，則成為市場(chǎng)“夾心餅干”。作為對(duì)比，S50能夠持續(xù)熱銷，核心原因是其性價(jià)比更貼合大眾主流購(gòu)機(jī)需求。

整體來(lái)看，vivo線下尚未形成成熟的生態(tài)消費(fèi)閉環(huán)，高端機(jī)型有利潤(rùn)空間卻走量艱難，中低端機(jī)型承擔(dān)走量重任又分化嚴(yán)重。以往依靠主力手機(jī)、生態(tài)終端、平價(jià)機(jī)型搭建的營(yíng)收盈利結(jié)構(gòu)，如今已經(jīng)愈發(fā)脆弱。

02.

漲價(jià)潮下，門店的“缺貨”與“失客”

“有貨的時(shí)候沒顧客，有顧客的時(shí)候沒有貨，今年的生意越做越迷茫。”張峰表示。今年3月份，vivo宣布對(duì)X300系列、S50系列、Y500系列，以及iQOO全系（Z11Turbo除外）等多款機(jī)型漲價(jià)。“漲價(jià)直接讓多款熱門機(jī)型缺貨，以S50系為例，部分門店一個(gè)月到貨量不到10臺(tái)?！?/p>

S50缺貨的背后，是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正從“追求規(guī)模”向“利潤(rùn)優(yōu)先”轉(zhuǎn)型的縮影?！爸袊?guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)‘盈利能力比出貨量增長(zhǎng)更為重要’的階段。廠商正在減少低端市場(chǎng)投入，加碼高端市場(chǎng)，以此對(duì)沖成本上漲、保護(hù)自身利潤(rùn)率。”IDC亞太區(qū)設(shè)備研究高級(jí)研究經(jīng)理WillWong表示。

“門店機(jī)型漲價(jià)后，連五一這種傳統(tǒng)銷售旺季，都成了淡季。”張峰表示。以前五一，大家都跟打了雞血似的，畢竟整個(gè)五月的銷量全靠“五一”假期撐著。但今年的五一，不僅到店客流慘淡，好不容易進(jìn)店的顧客，也因價(jià)格問(wèn)題打了退堂鼓：“同樣是國(guó)補(bǔ)價(jià)，這個(gè)手機(jī)怎么比去年貴了六七百元？”“漲價(jià)幅度太大了，我現(xiàn)在的手機(jī)還能湊合用，沒必要換。”

漲價(jià)讓消費(fèi)者觀望情緒的持續(xù)蔓延，直接影響門店出貨量。“5月上半個(gè)月，不少同行門店累計(jì)銷量都不足30臺(tái)?！睆埛灞硎尽?/p>

“vivo官宣漲價(jià)后，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)十分劇烈?！倍叛蠓Q。據(jù)他透露，3月10日至3月15日OV官宣漲價(jià)前，市場(chǎng)囤貨情緒高漲，疊加電商平臺(tái)補(bǔ)貼訂單集中釋放，行情持續(xù)走高。漲價(jià)落地后，同行普遍擔(dān)憂漲價(jià)會(huì)壓制真實(shí)消費(fèi)需求，短期內(nèi)出現(xiàn)了集中拋貨現(xiàn)象，價(jià)格應(yīng)聲回落。此后OV全系機(jī)型進(jìn)入平穩(wěn)震蕩走勢(shì)，始終沒有明顯回升，也直接影響黃牛的收機(jī)標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)價(jià)策略。

“以前行情好的時(shí)候，黃牛收X200系列不挑顏色、不挑版本，幫著擼貨的人單臺(tái)能賺164元利潤(rùn)。但進(jìn)入5月份，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)弱，黃牛只收16GB+512GB黑色、紫色版本，單臺(tái)利潤(rùn)直接降到百元左右?！?/p>

圖源：受訪者提供

圖源：受訪者提供

vivo只是本輪存儲(chǔ)漲價(jià)潮中，銷量與渠道受沖擊的品牌之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2026年Q1全球智能手機(jī)出貨量同比下降2.9%至2.938億部，結(jié)束了自2023年年中以來(lái)連續(xù)10個(gè)季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。IDC認(rèn)為，Q1市場(chǎng)放緩只是2026年行業(yè)下行的前奏，內(nèi)存供應(yīng)受限與價(jià)格持續(xù)上漲，將進(jìn)一步壓制全年市場(chǎng)出貨與消費(fèi)需求。

圖源：IDC

“智能手機(jī)行業(yè)正迎來(lái)最具挑戰(zhàn)性的周期之一，核心癥結(jié)在于內(nèi)存供應(yīng)緊張，直接制約廠商出貨能力與終端消費(fèi)需求?！盜DC全球消費(fèi)設(shè)備高級(jí)研究總監(jiān)NabilaPopal表示。

03.

定價(jià)失守：線下門店深陷價(jià)格困局

“無(wú)法按照正價(jià)銷售，這是vivo手機(jī)線下門店面臨的最大難題?！眲⒚鞅硎尽；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)了解機(jī)型配置→線上線下比價(jià)→和門店導(dǎo)購(gòu)溝通價(jià)格、優(yōu)惠、贈(zèng)品→完成交易，這是當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的轉(zhuǎn)化路徑。

但問(wèn)題是，現(xiàn)在線上平臺(tái)的價(jià)格太亂了?！?6GB+512GB版本的S50，拼多多、淘寶百億補(bǔ)貼分別報(bào)價(jià)2699元、2702元。你們門店國(guó)補(bǔ)后，能不能比電商平臺(tái)價(jià)格更低，再送點(diǎn)贈(zèng)品呢？若是導(dǎo)購(gòu)報(bào)價(jià)沒有達(dá)到顧客心理價(jià)格，很多轉(zhuǎn)頭就走?！边@是劉明日常接待顧客時(shí)，經(jīng)常遇到的場(chǎng)景。

圖源：拼多多、淘寶

電商平臺(tái)的低價(jià)機(jī)器，表面上看是線上經(jīng)銷商+電商平臺(tái)雙重補(bǔ)貼，但背后是百億補(bǔ)貼的漏洞形成的灰產(chǎn)在支撐。

杜洋稱，當(dāng)前市場(chǎng)上早已形成一套相對(duì)成熟的灰色流轉(zhuǎn)鏈條：黃牛通過(guò)招聘平臺(tái)招募兼職，在羊毛群內(nèi)發(fā)布指定機(jī)型下單任務(wù)，兼職人員再瞄準(zhǔn)拼多多、京東、抖音等平臺(tái)補(bǔ)貼渠道低價(jià)購(gòu)機(jī)。機(jī)器到貨后，兼職人員二次郵寄至黃牛收貨點(diǎn)，再由檔口匯總后分流給電商店鋪、線下數(shù)碼檔口和部分中小門店，最終重新回到零售市場(chǎng)。

圖源：DoNews

這條鏈條真正傷害的，是正常經(jīng)銷商的價(jià)格體系。平臺(tái)補(bǔ)貼原本是為了刺激消費(fèi)，但在黃牛組織化套利后，補(bǔ)貼新機(jī)變成低價(jià)貨源，反過(guò)來(lái)壓低線下門店的成交價(jià)。消費(fèi)者在線上看到低價(jià)，再到線下要求門店繼續(xù)讓價(jià)，正規(guī)門店便很難按原有價(jià)格體系銷售。

另?yè)?jù)杜洋透露，今年618前夕，鄭州多家數(shù)碼檔口宣布停收OV全系列機(jī)型。原因是市場(chǎng)傳出消息，OV要求線上參與補(bǔ)貼活動(dòng)的機(jī)型必須強(qiáng)制激活“OV管控升級(jí)，是能夠有效打擊渠道竄貨行為，但只要補(bǔ)貼價(jià)、檔口價(jià)和門店價(jià)之間存在套利空間，這個(gè)灰色鏈條就很難輕易消失?！?/p>

“線下門店的壓力，不只來(lái)自電商端，更是同城同行的內(nèi)卷廝殺。vivo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)都不是OPPO，而是開在隔壁的vivo門店。”劉明表示。

“同是16GB+512GB版本的S50，隔壁店報(bào)價(jià)2600多元，斜對(duì)面門店報(bào)價(jià)2700多元，你們店里報(bào)價(jià)2800多，也太貴了吧?！泵鎸?duì)顧客針對(duì)同款機(jī)型的比價(jià)質(zhì)疑，劉明早已司空見慣。

談及vivo門店陷入價(jià)格內(nèi)卷的原因，劉明坦言，廠家會(huì)給線下終端門店下達(dá)用戶好友添加率、企業(yè)微信綁定、各類自動(dòng)化執(zhí)行任務(wù)等多項(xiàng)指標(biāo)，本意是依靠私域流量完成后續(xù)用戶轉(zhuǎn)化。而這些日?？己硕贾皇腔A(chǔ)要求，門店最核心的壓力依舊是硬性銷量考核。“但問(wèn)題是，同城同行售賣機(jī)型一致、賣點(diǎn)一致，門店缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后只能比拼價(jià)格?！?/p>

這種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直接衍生出諸多行業(yè)亂象。部分門店為爭(zhēng)搶客源給顧客說(shuō)道：“我們這是vivo官方授權(quán)體驗(yàn)店，產(chǎn)品全是原廠正品機(jī)型。不像去其他門店，他們會(huì)使用檔口機(jī)。”劉明表示，廠家明確禁止正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商門店私自調(diào)貨檔口貨源。這種說(shuō)法，不僅是惡意打壓同行，而且當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法分辨機(jī)型貨源好壞，最終流失到其他品牌。

更現(xiàn)實(shí)的盈利困境擺在眼前，據(jù)劉明透露，iQOOZ11Turbo作為門店主力引流機(jī)型，單臺(tái)毛利潤(rùn)不足百元；iQOOZ10Turbo、Y500i等走量機(jī)型，單臺(tái)毛利潤(rùn)維持在100—200元區(qū)間。實(shí)際線下售賣行情里，真實(shí)利潤(rùn)可能更低。為完成廠家下達(dá)的銷量任務(wù)，不少同行門店逐漸“原價(jià)進(jìn)原價(jià)出”，甚至部分門店甘愿虧本讓利走量。

當(dāng)線上補(bǔ)貼機(jī)、檔口機(jī)以及同城不同門店報(bào)價(jià)，共同把同一款手機(jī)打出多個(gè)價(jià)格。消費(fèi)者越會(huì)比價(jià)，門店越難正價(jià)銷售；門店越難正價(jià)銷售，經(jīng)銷商利潤(rùn)就越容易被讓價(jià)和內(nèi)耗吞掉。

圖源：DoNews

04.

AI不是“解藥”，線下渠道困在內(nèi)卷里

“AI雖然能幫助vivo增加產(chǎn)品賣點(diǎn)、提高營(yíng)銷效率，但無(wú)法破解線下渠道存在多年的內(nèi)耗問(wèn)題?！睆埛逄寡?。據(jù)他透露，當(dāng)前vivo線下門店整體毛利率維持在10%—15%。這一毛利率雖與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌基本持平，但同行壓價(jià)、門店分流、行業(yè)固有的淡旺季波動(dòng)等問(wèn)題，讓門店面臨的經(jīng)營(yíng)壓力極大。

以今年2月份為例，有門店手機(jī)、智能終端月銷量分別為49臺(tái)和21臺(tái)，累計(jì)銷售額15.1萬(wàn)元，單月毛利潤(rùn)僅1.9萬(wàn)元。若在扣除房租、水電、人員工資、經(jīng)銷商墊資成本等，最終落到手里的凈利潤(rùn)所剩無(wú)幾。“干vivo門店，維持生活沒問(wèn)題，但想暴富很難。”

表面上看，vivo渠道內(nèi)耗在于線下門店布局過(guò)密。公開資料顯示，截至2024年，vivo線下實(shí)體門店數(shù)量已突破25萬(wàn)家，2025年門店規(guī)模仍在擴(kuò)張，業(yè)態(tài)涵蓋品牌直營(yíng)店、代理商體驗(yàn)店、經(jīng)銷商加盟店等，進(jìn)一步加劇了區(qū)域客源爭(zhēng)奪與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

更深層次來(lái)看，OV傳統(tǒng)代理模式正與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代錯(cuò)配。OV早年推行的完全代理制，是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果?！按蟪鞘修k事講效率，小縣城辦事講人情、講關(guān)系。這種營(yíng)商環(huán)境的復(fù)雜性，使得連鎖餐飲、快消、手機(jī)等品牌下沉?xí)r，普遍采用代理制、加盟制。

然而，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息平權(quán)、電商持續(xù)分流客源、消費(fèi)者換機(jī)周期不斷拉長(zhǎng)，代理制的弊端逐漸暴露：門店越密，同城內(nèi)耗越強(qiáng)；價(jià)格越透明，熟人社會(huì)的讓價(jià)空間越被壓縮；渠道層級(jí)越復(fù)雜，廠家對(duì)終端價(jià)格秩序的管理難度越高。曾經(jīng)助力vivo快速鋪量的線下網(wǎng)絡(luò)，如今在同城價(jià)格戰(zhàn)、平臺(tái)低價(jià)的沖擊下，不斷稀釋經(jīng)銷商利潤(rùn)。面對(duì)渠道弊端，OV逐步將傳統(tǒng)代理模式調(diào)整為直供模式，精簡(jiǎn)流通層級(jí)。

“蘋果是行業(yè)內(nèi)十分優(yōu)秀的企業(yè)，也是我們長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們從未一心想著趕超同行，始終專注做好自身發(fā)展?！倍斡榔酱饲笆茉L時(shí)表示。

從蘋果的商業(yè)模式來(lái)看，主要由兩部分構(gòu)成：一是品牌高端化，代表更高毛利、更強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度、更低產(chǎn)品可替代性，以及更高的用戶遷移成本；二是渠道效率化，即品牌具備充足的自有流量與轉(zhuǎn)化能力，降低對(duì)傳統(tǒng)多層級(jí)渠道的依賴，使庫(kù)存、分銷、終端銷售成本更可控。兩者互為支撐、互相強(qiáng)化：高端化打開充足利潤(rùn)空間，反哺穩(wěn)定的渠道秩序與高效人效；渠道效率提升，又能減少價(jià)格內(nèi)耗與中間損耗，進(jìn)一步放大品牌整體利潤(rùn)。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌爭(zhēng)相效仿蘋果發(fā)展模式，如今已走到關(guān)鍵分水嶺?！睆埛逭f(shuō)。在他看來(lái)，華為雖成功建立高端市場(chǎng)認(rèn)知，但面臨線下建店成本偏高、品牌硬性壓貨搭貨引發(fā)渠道抵觸等難題；OV一方面需要穩(wěn)固高端心智與品牌溢價(jià)，另一方面深耕多年的線下渠道體系，正遭受線上低價(jià)與同城門店內(nèi)耗的多重沖擊。 但不管渠道模式如何迭代，品牌產(chǎn)品分層是否清晰、價(jià)格體系是否穩(wěn)定、經(jīng)銷商能否持續(xù)賺到利潤(rùn)，是維持渠道模式得以長(zhǎng)期運(yùn)行的關(guān)鍵。

一邊是存儲(chǔ)成本持續(xù)上漲帶來(lái)的壓力，一邊是渠道體系、價(jià)格體系的持續(xù)承壓，2026年對(duì)vivo乃至整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)而言，注定是充滿挑戰(zhàn)的一年。

「創(chuàng)新無(wú)邊界」是我們的slogan，我們不局限于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的追蹤與探索，更要向未來(lái)、向未知的方向大膽邁進(jìn)。因此，「打造行業(yè)新標(biāo)桿、解讀商業(yè)新動(dòng)向」是我們秉持的方向之一。