2026年第一季度，馬來西亞空調市場延續增長態勢。

根據知名數據機構AVI研究顯示，一季度當地空調行業銷量同比增長20%，銷額增長10%，市場呈現量額雙升的格局。

不過，渠道商認為，不同產品結構之間的分化正在擴大，變頻空調的表現相對更突出。

在整體回暖背景下，海信空調增速明顯快于行業平均水平，一季度銷量同比增長25%以上。

其中，4星變頻KA系列一馬力產品在部分渠道銷量位居前列，同比增長超過50%；整體變頻產品同比增長亦超過50%，市場占比約20%。

在變頻空調需求持續走高的背景下，具備較完整產品布局和渠道覆蓋能力的品牌，增長表現普遍更為突出。

多位渠道商反饋顯示，從趨勢來看，變頻空調這一類別整體表現超出預期。

變頻需求開始多了

過去幾年，馬來西亞空調市場整體偏向價格導向。

由于價格較低，定頻產品尤其是在價格敏感型市場仍有穩定的用戶群。

不過從2024年前后開始，部分零售終端開始感受到變化。 在吉隆坡及雪蘭莪一些家電賣場，銷售人員普遍提到，消費者詢問變頻空調的多了起來。

一位雪蘭莪州家電經銷商表示：“以前進店詢問的就是空調價格，現在很多人會先問，變頻到底省不省電，一個月電費大概能差多少?！?/p>

當然，這種變化還不具普遍性。在不同收入層級和不同區域市場之間仍存在差異，但城市消費群體中更為明顯。

從產品使用體驗來看，變頻空調在溫度穩定性、AI功能、風速控制以及噪音方面的優勢，逐漸被更多用戶感知。

很多消費者并不是先看懂參數再購買，而是先體驗，之后才真正感受到差別，并完成購買決策。

業內普遍的觀察是，一旦用戶購買變頻空調，再購買定頻產品的比例明顯下降。但這一現象目前仍集中在重復購買人群中。

補貼政策在一定程度上縮短決策周期

背后的驅動力是，馬來西亞政府在2025年推動節能家電普及。

當時，空調補貼并未直接針對“變頻技術”，而是針對所有高能效等級產品。達到4星及以上能效標準的空調，可獲得約200令吉返還。

由于市場中能夠達到這一標準的產品，多數為變頻機型，因此變頻空調在實際銷售中成為主要補貼受益類別。

有經銷商表示，補貼政策在一定程度上改變了消費者的認知，加快了變頻空調的滲透步伐。

在馬來西亞市場，空調屬于高頻使用家電。多家機構研究顯示，家庭空調平均每日使用時間約6小時，夜間使用占比較高。在這種情況下，電費差異會被持續放大。

在吉隆坡的一家門店，一位經銷商估算了一筆賬：同樣1匹空調，按每度電RM0.5估算，如果全天24小時開機，變頻空調相比定頻產品每月大約可省RM140；即便只是普通家庭夜間8小時使用，一個月也能省下約RM50。

海信的增長更多來自前期渠道鋪設

要知道，海信空調一季度的增長并非短期拉動。

過去幾年，海信在馬來西亞市場持續調整產品結構，并加大變頻產品在渠道端的鋪設力度。

截至2026年第一季度，其變頻產品已進入所有主流渠道體系，遍布城市和主要鄉鎮商業中心。

在產品層面，海信變頻空調能夠實現APP遠程控制及語音接入功能，同時，在空氣凈化模塊上，海信也進行了針對性配置優化，例如搭載活性炭及離子過濾系統，可吸附灰塵、煙霧及PM2.5顆粒，幫助改善室內空氣質量。

在能耗表現方面，變頻機型相較入門級2星產品，節電幅度約在35%至42%之間。

從產品配置來看，節能與空氣質量管理正成為馬來西亞消費者選購空調時越來越關注的因素。

海信在變頻節能和空氣凈化功能上的布局，某種程度上也更貼近當前市場需求，包括政府推動節能升級背景下，用戶對于省電和室內舒適性的雙重關注。

多位渠道商表示，隨著市場認知提升，消費者對變頻空調從概念認知，逐漸轉向具體產品比較，例如節能表現、功能配置以及不同型號之間的穩定性。

但這一變化目前仍處于區域性擴散階段，并未完全覆蓋整個市場 銷量在漲，渠道更關心變頻占比 比起規模增長，對經銷商來說，銷量漲多少是一回事，更關鍵的是賣出去的空調結構變了。

變頻產品占比的提升仍在持續，但不同品牌、不同渠道之間的節奏并不完全一致。目前這股變化主要先發生在城市市場，下沉市場仍然更看價格。

有業內人士認為，這一輪增長，用戶不是突然轉向變頻，而是在一次次換機中慢慢改變選擇。

換句話說，市場仍在變化過程中，并沒有完成從定頻空調向變頻空調的徹底切換。

隨著節能需求持續提升，未來市場競爭的重點，可能會更多落在高能效產品上。

從目前表現看，海信在變頻產品上的布局相對更早，因此也更先受益于這一輪市場結構變化。

至少從今年一季度來看，馬來西亞空調市場討論的重點，已經不再只是“誰更便宜”，而開始轉向“誰更省電、誰更適合長期使用”。

這意味著，未來市場競爭的核心，正在從單純價格競爭，逐步轉向產品結構與能效升級競爭。

海信這一階段的增長，并不只是單一因素推動，而更像是渠道布局、變頻產品儲備以及本輪節能政策與消費升級趨勢共同作用下的結果。