2026年6月28日—6月29日，第三屆出海全球峰會(huì)即將在新加坡圣淘沙名勝世界舉辦。峰會(huì)以“生而全球·為增長(zhǎng)而出海”為核心主題，匯聚1500+尋求增長(zhǎng)突破的企業(yè)決策者與實(shí)戰(zhàn)派，從“多極化”格局下的宏觀洞察，到供應(yīng)鏈重組、AI技術(shù)賦能、本地化深耕等落地策略，系統(tǒng)拆解企業(yè)全球化進(jìn)程中的增長(zhǎng)引擎與核心動(dòng)能。

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

中國(guó)出海浪潮進(jìn)行到今天，出海的邏輯已經(jīng)改變。過去很多企業(yè)是以“活不下去”為理由而出海，而如今，越來越多的企業(yè)是在為增長(zhǎng)而出海。

6月28日—6月29日，我們將再一次與上千位中國(guó)出海企業(yè)家以及海外各國(guó)的專家學(xué)者、政商代表齊聚新加坡，從“增長(zhǎng)”的角度來深入探討中國(guó)企業(yè)的全球增長(zhǎng)之道。而在此之前，我們也開啟了一次關(guān)于真實(shí)出海增長(zhǎng)故事的征集，很多來自海外業(yè)務(wù)一線的負(fù)責(zé)人帶來他們的親身經(jīng)歷與思考。

作為曾擔(dān)任大型電信運(yùn)營(yíng)商的德國(guó)總經(jīng)理、小米產(chǎn)業(yè)政策研究總監(jiān)的劉廉如先生，就站在他的觀察角度上，看到了AI浪潮為中國(guó)云服務(wù)企業(yè)帶來的出海增長(zhǎng)機(jī)遇。以下是他的分享：

現(xiàn)狀：歐洲不缺算力，

但“敢用的算力”奇缺

在過去，我們做歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告時(shí)，幾乎所有人都沿用著一條經(jīng)典邏輯：歐洲公有云市場(chǎng)已經(jīng)被亞馬遜AWS、微軟Azure和谷歌Google Cloud鎖死了，根據(jù)Synergy Research的數(shù)據(jù)，到2025年，三家美資巨頭在歐洲的市場(chǎng)份額已接近70%，蛋糕已經(jīng)分完了，新進(jìn)入者沒有空間。

同時(shí)，90%的歐洲企業(yè)計(jì)劃在未來兩到三年內(nèi)增加AI相關(guān)投入，可似乎它們被牢牢鎖定在“三大”的生態(tài)圈里。不過當(dāng)我真正踏進(jìn)客戶的會(huì)議室，面對(duì)面的交流之后，一個(gè)截然不同的現(xiàn)實(shí)逐漸浮出水面。歐洲今天最大的矛盾，不是“沒有算力”，而是“缺乏可信算力”。

今年，我參與了一個(gè)歐洲高端制造業(yè)的“隱形冠軍”的法國(guó)數(shù)據(jù)中心交付項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目在技術(shù)上并不復(fù)雜：公有云環(huán)境、成熟的算法架構(gòu)、成本完全可控。

然而，就在項(xiàng)目即將進(jìn)入執(zhí)行階段的那一周，法務(wù)團(tuán)隊(duì)的一紙否決意見讓整個(gè)項(xiàng)目停擺了。法務(wù)團(tuán)隊(duì)問：“在訓(xùn)練的某個(gè)環(huán)節(jié)，我們的核心生產(chǎn)數(shù)據(jù)，有沒有可能在未被察覺的情況下，離開歐盟的管轄范圍？”

對(duì)這家制造業(yè)企業(yè)而言，“數(shù)據(jù)不出歐、控制權(quán)不旁落”是一條不可逾越的紅線。他們想知道：這些服務(wù)器的管理者，最終受哪國(guó)法律的管轄。

這個(gè)案例并非孤例，歐洲算力市場(chǎng)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配。

◎第一層錯(cuò)配：AI需求爆發(fā)，與“可用算力”的不足。

Fortunebusinessinsights數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，到2025年底，歐洲人工智能市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約655億美元，到2032年預(yù)計(jì)將躍升至3378億美元。Gartner則預(yù)測(cè)，歐洲企業(yè)的生成式AI（GenAI）模型支出在2026年將增長(zhǎng)78.2%。

但隨之而來的是三個(gè)剛性要求：數(shù)據(jù)必須本地存儲(chǔ)，處理過程必須可審計(jì)，合規(guī)路徑必須萬無一失。而這樣的算力卻顯得非常稀缺。

◎第二層錯(cuò)配：供給存在，但“不被信任”。

從供應(yīng)商名錄上看，歐洲云市場(chǎng)似乎應(yīng)有盡有。但受訪的90%計(jì)劃增加AI投資的企業(yè)中，49%的企業(yè)明確提出“合規(guī)性擔(dān)憂”是AI采用的主要障礙。

◎第三層錯(cuò)配：本地供給的“慢節(jié)奏”。

如果說信任問題可以通過“物理本地化”部分解決，現(xiàn)實(shí)又帶來了新的挑戰(zhàn)：歐洲本地的交付與運(yùn)營(yíng)能力，常常跟不上需求爆發(fā)的速度。

以法國(guó)某機(jī)房的一次常規(guī)電力改造為例：這在國(guó)內(nèi)約兩周可完成的操作，在當(dāng)?shù)仨殮v經(jīng)運(yùn)營(yíng)方、電力公司、獨(dú)立安全審計(jì)機(jī)構(gòu)乃至勞工代表的重重審批，周期往往長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。

AI浪潮帶來增長(zhǎng)機(jī)遇

2026年，歐洲的需求錯(cuò)配被三股前所未有的大潮疊加放大，從而打開了一個(gè)寶貴的窗口。

◎第一股大潮：AI需求被“強(qiáng)制”放大。

生成式AI（GenAI）在工業(yè)、醫(yī)療、公共服務(wù)領(lǐng)域的滲透速度遠(yuǎn)超預(yù)期。企業(yè)數(shù)字化與智能化從“選答題”變?yōu)椤氨卮痤}”，需求剛性且緊迫。

與此同時(shí)，90%的企業(yè)計(jì)劃增加AI投資，而其中近一半因?yàn)楹弦?guī)隱患而步履蹣跚，這恰恰催生了“主權(quán)云”而非“公用云”的剛性需求。

◎第二股大潮：政策在矛盾中收緊與重構(gòu)。

2025年9月，《歐盟數(shù)據(jù)法案》正式生效，要求云服務(wù)商明確披露其基礎(chǔ)設(shè)施受哪國(guó)法律管轄，以及防范境外政府非法訪問數(shù)據(jù)的具體措施。

2027年1月起，云服務(wù)遷移將全面禁止收取數(shù)據(jù)遷移出口費(fèi)，企業(yè)從美資平臺(tái)遷離的成本將大幅下降，“鎖定依賴”效應(yīng)隨之減弱。

◎第三股大潮：信任體系加速遷移。

這組數(shù)據(jù)最能說明問題：Gartner最新預(yù)測(cè)顯示，2026年全球主權(quán)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出將達(dá)到約804億美元，同比增長(zhǎng)35.6%。

而歐洲的增長(zhǎng)尤為驚人，從2025年的約69億美元暴增至2026年的126億美元，增幅高達(dá)83%，預(yù)計(jì)在2027年將超過北美成為全球第二大主權(quán)云市場(chǎng)。

這意味著，客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，正在從對(duì)“全球品牌”的信任，轉(zhuǎn)向?qū)Α翱煽丶軜?gòu)”的信任。

在這個(gè)過程中，我看到了很多實(shí)際增長(zhǎng)案例：

2025年7月，美的集團(tuán)將歐洲近50個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)系統(tǒng)整體遷移至騰訊云，重構(gòu)公共組件技術(shù)棧，歐洲業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理延遲顯著降低，本地合規(guī)性明顯增強(qiáng)。

2025年12月，中國(guó)聯(lián)通在布達(dá)佩斯設(shè)立歐洲技術(shù)支撐中心，覆蓋制造、能源、跨境電商等多個(gè)行業(yè)——這不僅是電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)布局，本質(zhì)上是一種通過與本地產(chǎn)業(yè)鏈深度綁定以獲取信任的“嵌入式增長(zhǎng)”策略。

與此同時(shí)，阿里云持續(xù)深化歐洲“可信算力”生態(tài)；騰訊云在服務(wù)奔馳、博世、麥當(dāng)勞等40余家世界500強(qiáng)級(jí)別企業(yè)的基礎(chǔ)上，于2025年10月與東歐頭部電商eMAG達(dá)成戰(zhàn)略合作。這些案例證明，中國(guó)企業(yè)完全可以通過提供優(yōu)質(zhì)、合規(guī)且本地化的云服務(wù)，在歐洲深耕發(fā)展。

對(duì)中小企業(yè)有哪些機(jī)會(huì)

據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，2026年歐洲主權(quán)云IaaS支出將達(dá)約126億美元，其中約80%來自新的數(shù)字應(yīng)用或傳統(tǒng)工作負(fù)載的現(xiàn)代化改造。這意味著，當(dāng)前的市場(chǎng)擴(kuò)張絕非零和博弈，增量市場(chǎng)遠(yuǎn)大于存量競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)以百萬計(jì)的歐洲中小企業(yè)，既需要主權(quán)云級(jí)別的數(shù)據(jù)保護(hù)與安全合規(guī)，又不具備大企業(yè)的定制化預(yù)算，這正是中小企業(yè)供應(yīng)商的切入空間。

具體而言，有四個(gè)維度值得重點(diǎn)布局：

一、聚焦垂直行業(yè)，做“小而深”的主權(quán)SaaS。

制造業(yè)、醫(yī)療、公共事業(yè)等高度受監(jiān)管的行業(yè)，數(shù)據(jù)屬性與合規(guī)要求極為復(fù)雜，通用平臺(tái)難以用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋所有細(xì)節(jié)。針對(duì)這些場(chǎng)景提供“合規(guī)即服務(wù)”的SaaS解決方案，是以靈活性對(duì)抗規(guī)模化的有效路徑。

二、借勢(shì)2027年“零遷移費(fèi)”政策，切入云遷移服務(wù)。

《歐盟數(shù)據(jù)法案》明確規(guī)定，2027年1月起云服務(wù)商不得再收取數(shù)據(jù)遷移出口費(fèi)，這將大幅降低企業(yè)換云成本，催生出規(guī)模可觀的跨云遷移服務(wù)需求。中小企業(yè)可以“遷移服務(wù)商”的身份，在這一遷移窗口期中占據(jù)有利位置。

三、將合規(guī)能力產(chǎn)品化，構(gòu)建服務(wù)能力閉環(huán)。

許多中國(guó)出海團(tuán)隊(duì)將GDPR與《歐盟數(shù)據(jù)法案》視為“法務(wù)成本”而非“產(chǎn)品能力”，這是一個(gè)值得警惕的認(rèn)知誤區(qū)。將合規(guī)要求內(nèi)化為可一鍵校驗(yàn)的信任憑證，將“默認(rèn)合規(guī)”設(shè)計(jì)為產(chǎn)品架構(gòu)的基礎(chǔ)特性，本身就可以作為一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力面向市場(chǎng)銷售。

四、做“最后一公里”的本地化交付商。

巨頭的主權(quán)云方案雖然功能強(qiáng)大，但在本地化落地層面仍存在大量接口適配、環(huán)境調(diào)試、持續(xù)運(yùn)維等剛性缺口。中國(guó)工程團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜環(huán)境下高效交付的韌性，恰恰可以彌補(bǔ)這一缺口，成為“最后一公里”不可替代的服務(wù)提供方。

一位親歷歐洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中國(guó)交付負(fù)責(zé)人曾言：決定算力競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的第一要素，正在從技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)向信任結(jié)構(gòu)。誰能為客戶構(gòu)建一個(gè)“可感知、可審計(jì)、可掌控”的算力環(huán)境，誰就拿到了入場(chǎng)券。

在當(dāng)下的歐洲，比“挑戰(zhàn)巨頭”更可行也更穩(wěn)健的路徑是“嵌入”——成為現(xiàn)有生態(tài)中不可或缺、值得信賴的一環(huán)。這意味著將“本地優(yōu)先”作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心原則，將合規(guī)能力轉(zhuǎn)化為可交付的產(chǎn)品，并通過與本土數(shù)據(jù)中心、電信公司、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的深度綁定，積累本地化能力與客戶信任。

回望過去十年，全球云計(jì)算競(jìng)賽的勝負(fù)公式在很大程度上是：技術(shù)×規(guī)模×價(jià)格。

而在未來的歐洲，這個(gè)公式將改寫為：信任×合規(guī)×落地能力。

誰能以扎實(shí)的架構(gòu)、透明的運(yùn)營(yíng)與共榮的姿態(tài)，將歐洲企業(yè)心頭那份不安的“復(fù)雜與不確定”轉(zhuǎn)化為可安心托付的“有序與可控”，誰就能在這場(chǎng)以信任為名的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得最堅(jiān)實(shí)的新增長(zhǎng)。

中國(guó)企業(yè)出海的故事正在大規(guī)模發(fā)生，每一家走出去的企業(yè)背后，都有一段值得被記錄的經(jīng)歷。關(guān)于判斷、關(guān)于冒險(xiǎn)、關(guān)于在陌生土地上重新找到生長(zhǎng)的方式。

6月28日—6月29日，在新加坡，我們將集結(jié)1500位中國(guó)出海企業(yè)家，一起來分享這些用汗水、智慧、金錢探索出的經(jīng)驗(yàn)，一起探討未來的增長(zhǎng)方向與落地方式。

第三屆出海全球峰會(huì)，我們?cè)谶@里等你。

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