2025年，她以采購商的身份參觀亞太紡織服裝供應鏈博覽會暨高峰論壇(APTEXPO)。彼時，她的身份是“觀察者”，看趨勢、看品牌、看同行，也看機會。一年后，她決定帶領江蘇羽工坊羽絨制品有限公司（以下簡稱：羽工坊）以展商身份亮相APTEXPO 2026。

江蘇羽工坊羽絨制品有限公司行政總裁周曉燕

“這并非心血來潮，而是一次經過實地驗證后的戰略選擇。”江蘇羽工坊羽絨制品有限公司行政總裁周曉燕在采訪中表示，去年觀展后，我最強烈的想法就是，一定要直接對接終端品牌。新加坡是東南亞市場的門戶，也是全球運動戶外品牌采購總部的聚集地，而落地新加坡的APTEXPO則是那個能夠將優質供應商直接推至品牌面前的平臺。

從“觀局”轉向“入局”，瞄準品牌直供

一年時間，羽工坊完成了從APTEXPO“采購商”到“參展商”的身份轉換。周曉燕坦言，APTEXPO平臺的國際化程度遠超預期，這里不僅是東南亞本土客商的聚集地，更是耐克、阿迪、彪馬、猛犸象等國際品牌供應鏈采購總部的常駐點，而APTEXPO將品牌方和高端供應鏈連在了一起。

2026年，這家成立了4年、年產羽絨原料500噸、年產值約兩億元的新銳企業，決定從“觀局”轉向“入局”，以展商身份正式亮相第三屆亞太紡織服裝供應鏈博覽會暨高峰論壇(APTEXPO 2026)。

“公司羽絨原料年產量約500噸，加上羽絨被、羽絨枕、羽絨墊等制品，全年總產值接近兩億元。”周曉燕介紹道。目前，公司擁有兩個生產基地，分別位于徐州和揚州。今年，公司在徐州啟動了第三個廠區的建設，新工廠預計2027年初投產。

與龐大產能形成對比的是一支精簡高效的團隊。羽工坊憑借高度智能化的生產線，從水洗到拼堆全部在密閉機器內完成，實現了“小而精、智而穩”的制造模式，也為深度定制服務提供了穩定的品質底盤。

首次參展，羽工坊將帶來核心產品，一套完整的“羽絨解決方案”，瞄準品牌直供。周曉燕提煉出三個關鍵詞：可追溯、功能定制、高蓬松度。

可追溯羽絨是羽工坊重點推進的項目。“公司已經申請了國際可追溯吊牌，每一批出廠的羽絨都掛有唯一的溯源碼。品牌商和終端買家只需掃碼，就能清楚地看到這批羽絨的品種、產地、養殖周期、水洗加工過程等全鏈路信息，真正實現生態溯源。”周曉燕介紹，這回應了全球市場對供應鏈透明度的迫切要求，也為品牌規避ESG風險提供了直接抓手。

功能定制領域，羽工坊精準擊打細分場景。防水、抗菌、防螨成為主推方向，尤以防水絨研發最為突出。此前已經可以穩定生產2000分鐘拒水標準的羽絨，如今，企業正應美國戶外品牌客戶的要求，向5000分鐘的極限指標發起研發攻關。在戶外運動高度普及的北美和歐洲市場，這意味著羽絨服即使經歷數小時暴雨仍能保持蓬松保暖，極大地拓展了羽絨制品的穿著邊界。

高蓬松度羽絨則瞄準了中高端市場的品質空白。傳統鴨絨90%絨子含量的蓬松度多在700—800FP，羽工坊已將目標提升至1000FP，這意味著更輕的克重、更優異的保暖效能，可以滿足頂級戶外裝備和時尚品牌對極致輕薄與保暖的苛刻標準。同時，公司也計劃引入長白山鵝絨等高端生態絨種，以適配不同國家和品牌的差異化標準。

從“供應”轉向“共生”，用品質重塑標準

“做中高端絨，價格不是最核心的優勢，真正拼的是品質。”周曉燕的觀點開門見山，直指羽絨行業競爭的本質，做到真正無異味、沒有殘留梗，能完美匹配高端戶外和時尚服裝的性能要求，這才是羽工坊要打造的核心競爭力。

羽絨異味控制正是行業核心痛點之一，也是羽工坊重點攻克的技術高地。尤其鴨絨氣味較重的問題，理想的除味方式是采用天然助劑，但水洗環節處理不當反而容易造成二次污染，技術上存在極大挑戰。為此，羽工坊正規劃引進高端過濾與檢測設備，并計劃向國際頂尖公司采購更安全、高效的除味助劑。“在這方面，我們會持續投入研發，希望通過技術手段從微觀層面提升羽絨的潔凈度與安全性。”周曉燕表示，這也是贏得國際品牌信任的“入場券”。

硬核技術之外，服務響應速度同樣是羽工坊的顯著優勢。這種服務競爭力深植于企業的日常運營基因中，周曉燕用“絕不糊弄客戶”來概括團隊的信條。她舉例道，曾有客戶要求的灰鵝絨蓬松度略低于標準，羽工坊內部決議用成本更高的白鵝絨替代交付，最終贏得客戶高度認可。

此外，一旦客戶反饋羽絨問題，不論責任歸屬，企業第一時間檢測、重新配發或水洗加工，最大限度壓縮客戶停產風險；做不到的訂單明確拒絕，并持續投入研發直至達標。

正是這種“不回避、不將就”的態度、每一次履約交付中積累的信用資產，讓這家成立僅四年的企業在行業內積累起扎實的口碑。

在更長遠的戰略維度，周曉燕將目光投向供應鏈的最源頭。對于可持續時尚，她的思考非常具體，企業正積極從原料端著手，與上游養殖基地建立更緊密的協同機制，倡導并推動養殖商采取更科學的飼養方式。“只有源頭把鴨、鵝養好了，我們才能拿到真正優質的絨。”她認為，環保與原料生態不是一句口號，而是需要與產地養殖商通過長期協同，從一羽一絨開始重塑產業價值。

這套“技術+服務+信用”的組合拳，最終落腳于羽工坊貫穿始終的定制邏輯。周曉燕表示，產品定位完全取決于品牌方提出的具體品類要求。從千元級單價的美標防水鵝絨，到性價比路線的回收再生灰鴨絨，全部實現按需定制。“面對東南亞潮濕氣候的提問，我們提供的不是泛泛的質量承諾，而是具體到存儲技術指導、分批復配的時間節點管理，用服務延伸幫助客戶對抗氣候變量。”周曉燕介紹道。

“當行業步入以功能化、可追溯和低碳為核心的價值重構期，中國企業要有底氣在技術和信用上制定標準。”周曉燕表示，希望借助APTEXPO這一國際窗口，讓世界看到中國羽絨不僅能做到極致的參數，更能用極致的服務和誠信，深度嵌入全球品牌的核心供應鏈。

“我的目標是成為品牌指定的原料供應商，能直接對接耐克、阿迪達斯這類運動品牌。”周曉燕分析道，運動戶外品牌全年都在銷售，能夠有效熨平傳統羽絨服行業的強季節性周期，為企業帶來更穩健的營收結構。

對于未來，周曉燕有著清晰的規劃，公司將錨定高級定制賽道，以極致匠心和甄選原料，打造不可替代的高級定制羽絨解決方案。同時，她希望羽工坊能成長為展會重點推薦的標桿羽絨供應商，并期待羽工坊品牌在不久的將來引領原料品質的升級。

2025年的一次觀展，直接促成了2026年參展的決策。從“旁觀”走向“參與”，從“了解”走向“信任”，羽工坊用一年時間，完成了一場戰略轉身。而APTEXPO所搭建的這座橋梁，正讓越來越多像羽工坊這樣有技術底氣、有服務溫度的中國供應鏈企業，被世界看見。