北京
勇礪商業(yè)評論 阿桶觀察 曾憲勇
今年618正式開啟。5月21日，花唄分期宣布聯(lián)動平臺商家，加碼助力國家貼息提振消費。
618期間，消費者在淘寶天貓平臺上購物時，用花唄分期付款，不僅可以享受過億款商品分期免息，還可以享受國家貼息。據(jù)悉，在國家財政和平臺商家共同補貼下，618期間淘寶天貓平臺上支持花唄分期免息的商品數(shù)量，較去年同期提升了21.7%。
不僅如此，手機、電腦、相機、家電、家裝、二輪車、文教等九大品類，還為消費者提供了花唄分期12、24期的高期次免息。截至目前，高期次免息商品的覆蓋率較去年同期提升了23%。
其中不乏時下最熱門的商品。剛剛在世界超級摩托車錦標賽上，打破歐美日品牌長期壟斷、獲得五連冠的張雪機車，是名副其實的機車屆頂流。618期間，張雪機車旗艦店在售的550F摩托車，不但支持國家貼息，還為消費者提供了花唄分期12期免息。
今年是AI產(chǎn)品全面開花的一年，不管是辦公助手的AI卡片，“聽懂人話”的家電產(chǎn)品，還是能跑會跳的機器狗，也都紛紛為消費者提供了國家貼息分期免息福利，比如宇樹暢銷的一款Go2 Air四足機器狗，為消費者提供了國家貼息6期免息，樂奇一款AI眼鏡則為消費者提供了國家貼息12期免息。
據(jù)悉，國家貼息分期免息的商品，還可以疊加大促期間的平臺優(yōu)惠和國家以舊換新補貼，讓消費者享受到更多實惠。比如不少上班族喜歡的頭皮按摩梳，倍輕松一款日常價1599元，618期間享受平臺優(yōu)惠、15%的國家以舊換新補貼后，售價為999元，用花唄分期付款，支持國家貼息12期免息，消費者每個月只僅需付款83.25元。
分期免息因為減少短期資金占用、降低消費門檻，是深受消費者青睞的購物方式。“消費者想要，商家就給到”，因此眾多平臺商家愿意投入，在國家貼息1%基礎(chǔ)上，為消費者補貼到免息。
今年618花唄分期還為新電商商家提供扶持政策，帶動更多商家加入響應國家提振消費，讓新商家的消費者也能享受到政策福利。截至目前，已經(jīng)有超過200萬商家參與支持國家貼息分期免息，這一規(guī)模超過了去年雙11。
凱越機車常務(wù)副總蔡波介紹，凱越機車積極響應促消費政策，在國家貼息的基礎(chǔ)上，加碼為消費者補貼到免息，全系熱門車型支持最高花唄分期12期免息，以450RR曼島2026款車型為例，月供僅2125元。“我們希望通過金融工具降低門檻，支持真正熱愛騎行的愛好者，不要錯過一臺好車”。據(jù)介紹，凱越為消費者提供分期免息支持后，客單價增長3.6%，不少消費者會選擇更高配的版本。
電腦數(shù)碼是大促熱門品類，華碩品牌在往期大促期間，為消費者提供核心商品12期免息，成交增速顯著。據(jù)華碩天貓渠道經(jīng)理熊燕介紹，在財政貼息政策帶動下，今年618聯(lián)合平臺共同加碼補貼，加大主推商品免息力度，擴大免息商品覆蓋范圍，“12期免息訂單滲透率最高可達41%，突破歷史新高”。
去年雙11期間，淘寶天貓上線“國家貼息”商品專區(qū)，集中呈現(xiàn)國家貼息分期免息商品。今年618，在該專區(qū)之外，多個行業(yè)還上線分期免息會場，進一步方便消費者選購免息好物。其中寵物、潮玩等新興行業(yè)是首次推出免息會場。
博通咨詢首席分析師王蓬博認為，花唄分期這套“政策補貼+金融支持+商家優(yōu)惠”的組合拳，發(fā)動更多社會力量加入提振消費行列，精準放了財政資金的杠桿效應。在國家貼息1%基礎(chǔ)上聯(lián)動平臺商家加碼到免息，不僅直接降低了大眾換新門檻、有效激發(fā)大宗耐用商品的更新需求，也有助于AI智能等滿足人民美好生活需要的新產(chǎn)品、新趨勢進入大眾普及。由點及面，將短期政策紅利轉(zhuǎn)發(fā)為可持續(xù)的消費動能。（曾憲勇）
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