圖為北京朝陽公園內露營的市民搭建的帳篷。閆 利 攝

近日，中國國際露營大會上發布的《“小眾運動體驗”走向“大眾生活方式”——2025戶外運動消費發展及趨勢報告》顯示，2025年，我國戶外運動消費人次過億，戶外運動消費總額超1萬億元。

然而記者走訪市場發現，戶外運動細分領域的露營市場，在2026年正呈現出一種微妙的“冰火兩重天”景象。一方面，京津冀等地的熱門營地每逢假期一席難求，露營已從昔日的小眾愛好轉變為大眾常態化的休閑方式；另一方面，曾經乘著這股東風野蠻生長的露營裝備租賃行業，似乎提前步入了“倒春寒”。這個曾被視為風口的行業，不得不直面需求重塑與市場分化的洗牌。

旺季熱度平穩回落 市場回歸理性常態

“目前處于露營旺季，全年第一波旺季通常在4—6月，第二波在10—12月，但整體市場存在下滑現象。”吉野文化露營裝備租售店店主楊先生直言，當前露營租賃市場已不像2022年至2024年間的爆發式增長，需求雖存在，但熱度顯著回落。

今年開年至4月中旬，楊先生僅接待十余組私人客戶，3—4月個人租賃營業額僅四千余元，合伙人負責的商業布置類營業額也不足1萬元。在前幾年露營租賃最火爆之時，其個人年收入可達到二三十萬元。“前幾年因為特殊原因，大家‘憋壞了’，加之跟風打卡的客戶較多，但如今客戶明顯理性很多。”楊先生表示，當下消費者不再盲目跟風，而是會提前對比預算、場地、天氣、裝備需求等，訂單大多臨出發前才確認，改期、取消率也大幅上升。

AC露營社租賃老板彭女士告訴記者，今年客戶更看重實際使用場景、裝備潔凈度和實用性，不再追求裝備堆砌。春季天氣晴好時的周末訂單咨詢量會顯著上升，但如果遇到降溫、刮風、大雨等惡劣天氣，訂單量便會驟減。季節與天氣是影響露營租賃市場熱度的關鍵。

客群需求重塑 季節分化主導市場

隨著市場迭代，露營租賃客群結構也發生變化。“現在的客戶基本以年輕人為主，家庭客戶較少。”楊先生表示，此前以家庭為單位的客戶在經過租賃體驗后，如今通常自行備齊相應裝備，成為露營“老手”。

需求端也呈現季節分化的特點。“春季主要以日營類裝備為主，比如天幕、桌椅、野餐墊、露營車等不過夜的露營裝備，大家白天使用，搭建起來相對輕便，使用門檻也低。”彭女士說，隨著氣溫升高，夜間溫度穩定在20℃左右時，過夜露營的需求便會增加，帳篷、防潮墊、睡袋、露營燈等裝備會更加受歡迎。

“整體來看，目前的露營租賃需求呈現季節分化，春天更偏向‘輕量化日營（在白天開展的露營活動）’，夏天逐漸轉向‘過夜露營’以及‘自駕露營’。”彭女士表示。

破局的關鍵在于差異化與品質化。記者走訪市場發現，當前露營租賃市場主要分為兩大陣營：一類主打性價比，提供無品牌的“工廠貨”裝備，一套基礎裝備僅需幾十元；另一類則聚焦中高端市場，主打品牌化、高顏值裝備，一套價格百元起。“市面上很多租賃商家裝備老舊、無品牌、清潔不到位，我們則主打個性化定制與品牌保障。”楊先生表示，其客戶多為追求精致體驗的年輕人，更注重裝備顏值、品牌與使用體驗，愿意為高品質服務溢價買單。記者發現，像楊先生這類的商家，通常不僅提供裝備租賃服務，還會根據客戶需求提供場景化搭配方案，讓消費者省心省力地完成裝備租賃。

多重挑戰加速行業洗牌升級

盡管現在是露營租賃市場的傳統旺季，但行業仍然面臨多重發展困境。露營裝備使用環境復雜，桌椅、帳篷、天幕等需定期清潔、檢查、維修與更換，維護成本居高不下；運輸成本偏高，面對距離較遠、裝備數量較多的訂單，實際執行成本會更加明顯；行業規范性差，當前露營租賃市場多為個體戶，缺乏專業公司化運營，存在裝備質量參差不齊、清潔標準不統一、退改規則混亂等問題。“行業看似是出租裝備，實則是拼服務、控成本。”彭女士表示，裝備維護、倉儲、調度等隱性成本，成為制約行業盈利的關鍵因素。

同時，露營基地等自帶裝備的經營形式，分流了露營租賃市場客戶。近兩年，自帶桌椅、帳篷、天幕等基礎設備的露營基地大規模涌現，消費者前往營地即可“拎包入住”，不需要額外租賃設備，大量散客開始向露營基地涌入。彭女士也佐證了這一點：“自帶露營設備的露營基地在一定程度上影響了露營租賃商戶，這些露營基地本身已經提供露營所需基礎設施，分流了一部分原本需要租賃裝備的客戶。”

然而，行業并非一蹶不振。隨著需求升級與市場變局，行業正加速向精細化、融合化發展。

“從另一個角度來看，露營基地的分流也說明露營消費在變成熟。不同用戶需求不同，一部分人圖省事，喜歡全包式露營，也有一部分人更喜歡自己選擇目的地，比如自駕去草原、山區、湖邊，或者選擇更自由的露營體驗。”彭女士表示，對于租賃商戶來說，未來更需要在差異化上做文章，不能只靠“有裝備”，還要在裝備品質、清潔維護、搭配方案和使用體驗上做好升級。

跨界融合也成為露營租賃行業的新突破點，租賃商家開始思考通過與活動策劃、戶外零售、食材供應等方式的融合聯動，拓展一站式服務，延伸消費需求鏈條。楊先生表示，未來將會在現有的租賃業務上增加食材配套服務與戶外活動承接，尋找新的利潤增長點。

業內人士表示，在今年1月發布的《商務部等9部門關于實施綠色消費推進行動的通知》中，明確提出大力發展綠色租賃服務，創新綠色消費模式，鼓勵出行共享、空間共享、物品共享。這也為露營租賃行業提供了政策支持，推動露營租賃行業從粗放發展走向迭代升級之路。

文|記者 趙 曦 □ 王雅舒