江蘇
在當前保險行業深刻變革的背景下，選擇一家合適的團隊，其重要性往往不亞于選擇保險這個行業本身。
根據最新的行業數據，2026年一季度國內人身險公司營銷員規模已降至約212.6萬人，相較于2019年的峰值減少了超過七成。這標志著保險業正經歷一場艱難卻必要的“刮骨療毒”，轉向“專業化、職業化”的精兵路線轉型。對于廣大求職者，特別是既渴望實現自我價值，又需要兼顧家庭的寶媽群體而言，這看似“收緊”的行業洗牌期，實則蘊含著巨大的結構性機遇。
保險工作因其高度的時間自主性、收入無上限的正反饋機制，以及“送保障、守幸福”的行業善意，天然契合寶媽平衡家庭與事業的需求。然而，在從業者素質越來越高的當下，新人加入哪一個“場域”，決定了這份職業是消耗人脈的“獨角戲”，還是終身事業的開端。
在南京友邦，一支名為“和遠”的團隊正因其特殊的“土壤”而備受關注。這支由12人組成的精銳團隊，擁有碩士研究生6人、本科5人，平均年齡39歲。“和遠”二字，寓意“和衷共濟，行穩致遠”，這不僅是一句口號，更是刻在團隊基因里的相處之道。在這里，寶媽群體實現了家庭與財富的“雙向奔赴”。
南師大教育學碩士出身的C女士是兩個孩子的媽媽。2022年在朋友的力薦下，當時正處于職業迷茫期的她選擇加入友邦和遠團隊，幾年的成長后，她也是南京友邦近年來最成功的同業引進案例之一。不僅連續四年達成全球壽險百萬圓桌協會MDRT會員資格，更在2024年一舉打破新人銷售紀錄，登頂收入榜榜首。對她而言，和遠團隊提供的是一種“松弛的嚴謹”——目標明確，但氛圍包容，讓她能在哄睡孩子后依然有動力去復盤客戶需求。
2025年初加入的Z女士，則代表著成熟人才的“擇良木而棲”。作為金融科班出身，她曾在人壽和平安等頭部險企歷練，服務過的客戶總數超過1000人。擁有全國30人團險業務背景的她，最終被和遠團隊“扶上馬，送一程”的落地體系打動。“以前更多是‘散養’，但和遠不一樣，這里三觀很正，有一套以周為單位的實戰幫扶。”Z女士看重的是團隊強大的后臺支持系統，這讓她在入職首年便斬獲多項表彰，并迅速吸引志同道合的合伙人加入。
即便是毫無經驗的“純小白”寶媽，在和遠也能找到生長的土壤。 一位新人曾坦言，剛入行時極度焦慮，害怕被業績考核淘汰。但在融入團隊后，她發現這里沒有單打獨斗的冰冷指標，取而代之的是一個大家庭式的“托舉”。團隊針對新人設有從產品拆解到銷售實戰的大量微培訓，讓她在嚴謹的目標管理中找到了安全感。
友邦和遠團隊創始人李銳介紹，保險新人的成長需要三級火箭的助推。第一級是公司的系統，友邦擁有業內公認的頂尖培訓體系，確保了知識輸入的前沿性與權威性。第二級是團隊的基建，和遠打造了一套完整的新人落地體系，確保新人不僅“入行”，更能“生根”。
第三級則是開放的成長生態。除了專業能力外，和遠團隊更鼓勵成員跨界學習，AI智能辦公應用、心理學工作坊、親子教育講座等內部分享。“我們希望成員在實現財富躍升的同時，最終成為一個越來越喜歡自己的人。”這種獨特的團隊文化，正成為“和遠”在行業高質量轉型浪潮中最深的護城河。
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