湖北
信息化企業(yè)常常面臨一個(gè)問題：客戶有需求，但需求出現(xiàn)得不夠集中。
系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、通信工程、網(wǎng)絡(luò)安全、運(yùn)維服務(wù)等項(xiàng)目，分布在政府、學(xué)校、醫(yī)院、國(guó)企、園區(qū)、企事業(yè)單位等不同場(chǎng)景。
如果沒有持續(xù)的數(shù)據(jù)來源，銷售很容易只靠熟人圈和老客戶轉(zhuǎn)介紹。
保標(biāo)招標(biāo)可以幫助信息化企業(yè)擴(kuò)大商機(jī)來源。
通過關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)分類、高級(jí)篩選和精準(zhǔn)訂閱，團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)關(guān)注目標(biāo)地區(qū)和目標(biāo)行業(yè)的 IT 項(xiàng)目。
例如，一家做軟件開發(fā)和運(yùn)維服務(wù)的公司，可以訂閱“智慧園區(qū)、政務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、軟件運(yùn)維、信息系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)”等關(guān)鍵詞。
銷售人員每天接收到匹配項(xiàng)目后，可以優(yōu)先跟進(jìn)預(yù)算清晰、時(shí)間合適、資質(zhì)匹配的客戶。
信息化項(xiàng)目通常還有一個(gè)特點(diǎn)：客戶可能不是第一次采購(gòu)。
通過中標(biāo)結(jié)果和歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)，企業(yè)可以看到某單位過去采購(gòu)過哪些系統(tǒng)，服務(wù)商是誰，金額是多少。
這些信息對(duì)于判斷后續(xù)升級(jí)、運(yùn)維、擴(kuò)容機(jī)會(huì)非常有幫助。
保標(biāo)招標(biāo)的 AI 搜索和高級(jí)篩選，可以減少人工翻找成本。
銷售人員不用反復(fù)輸入大量關(guān)鍵詞，也不用在無關(guān)公告里浪費(fèi)時(shí)間。
數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能則方便團(tuán)隊(duì)建立客戶池、項(xiàng)目池和跟進(jìn)表。
對(duì)信息化企業(yè)負(fù)責(zé)人來說，招投標(biāo)數(shù)據(jù)還能幫助判斷行業(yè)方向。
比如智慧教育、智慧醫(yī)療、數(shù)字鄉(xiāng)村、政務(wù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全等方向的項(xiàng)目是否增加，哪些地區(qū)投入更積極，都可以從公告和中標(biāo)數(shù)據(jù)中觀察到。
信息化企業(yè)做銷售，不應(yīng)只等客戶提出需求，而要學(xué)會(huì)從公開采購(gòu)數(shù)據(jù)中提前發(fā)現(xiàn)需求。
看見項(xiàng)目，是第一步；理解客戶信息化建設(shè)節(jié)奏，才是持續(xù)獲客的關(guān)鍵。
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