5月22日，《每日經濟新聞》記者來到福建漳州龍海區。

當地“泡藥楊梅”一事正持續發酵，此前，媒體暗訪調查發現，龍海區浮宮鎮、白水鎮部分楊梅收購點存在違規使用添加劑浸泡楊梅的問題。

五月的閩南正值梅雨季節，本該是楊梅滿山紅、豐收上市的黃金期，但由于近期的泡藥風波，龍海的月港路冷冷清清。

記者在走訪中了解到，龍海的楊梅在市場長期演變中，實質上形成了兩種截然不同的經濟業態：一種是傳統的散養業態，即“農戶—收購商—水果批發商—水果店—消費者”的長鏈條模式；另外一種則是全流程掌控的自有品牌模式，由楊梅種植者直接對接順豐冷鏈，直達消費者。

記者調查發現，在此次風波中真正遭到嚴重打擊的，實際上是長鏈條的散養業態。而在漩渦中心，一些全流程掌控、讓消費者能直接找到對應負責人的自有品牌果園，或許正在為這場行業信任危機走出一條破局之路。

硬絲楊梅收購價跌至2元內

在龍海浮宮鎮的月港路旁，分布著楊梅收購點。往年此時正是車水馬龍的喧鬧景象，如今卻顯得有些冷清。

“今天沒收，之前收的貨還沒發掉呢。”在當地做了二三十年楊梅生意的收購商張華（化名）對《每日經濟新聞》記者說。

記者注意到，在張華所經營的收購點門口，貼著浮宮鎮黨委、鎮政府的宣傳內容。

張華收購點的大門外墻張貼的《楊梅質量安全明白紙》 圖片來源：每經記者 趙李南 攝

張華坦言，目前本地的硬絲楊梅出現大面積的滯銷，收購價格已經大跌到了每斤1元、1.2元。而往年大批量上市的時候，硬絲楊梅的收購價基本能穩定在每斤5、6元。

“（目前）這個價格連成本都覆蓋不了。”張華給記者算了一筆賬，“現在請一個采摘工人，一天的工錢就要兩百多元，還得包吃包住。算下來，一元一斤的價格，連工錢都付不起，根本沒人愿意去摘。長得再好的楊梅，也只能眼睜睜看著它在樹上爛掉。”

談及此次風波的起因，這位老收購商顯得十分憤怒：“就是個別商家和外地過來收貨的人在亂加（添加劑），結果把老老實實的果農都害慘了！”

目前，張華的冷庫里還存著此前他收購的楊梅。張華告訴記者，在把這些庫存賣掉之前，不會再收購農戶的楊梅。因為此前的收購價格在5元左右，而目前跌至1元多，自己也在虧損。

在張華的冷庫里，記者看到了多架擺放的楊梅。整個冷庫的溫度維持在3℃左右，張華當著記者的面拿起冷庫里的楊梅就吃，“沒有泡藥，怎么會泡藥？”

拒絕“潛規則”的老果農

在高坑村的一座楊梅山上，記者見到了剛剛從山上干完活下來的老果農陳月英。她皮膚黝黑，滿身大汗，穿著一雙解放鞋。

陳月英瘦削的背影 圖片來源：每經記者 趙李南 攝

陳月英和她的老公，以及三個孩子經營著自家的楊梅園。陳月英的女兒曾燕珠告訴記者，她們家的楊梅園在龍海算是規模比較靠前的。

提到這次添加劑風波對行業的沖擊，陳月英顯得既痛心又底氣十足：“幾個商家要這么搞，我們也沒辦法。像這種事情，是害人的，但是我們堅持做品質，種最純天然的楊梅！”

陳月英告訴記者，很多散戶果農由于沒有自己的銷售渠道，只能把楊梅賣給收購商，而一些不法收購商將楊梅泡藥，這些果農其實也無力阻止。

但陳月英稱，她拒絕了這種“潛規則”。

“我們的楊梅出去，包裝上都有貼標，人家找得到我們！吃了不好，可以打電話來找我。”陳月英一邊擦著汗，一邊對記者說，“要換位思考。農藥什么的我們絕對不會超標，人都要講信用。”

“我們的楊梅連續兩年拿了金獎。第一年我們老人家都不想去比賽，覺得忙都忙死了，是孩子們堅持要去爭取。”陳月英說，“小孩子們自己去采的楊梅，拿去評獎，結果拿了第一名。”

不為別人的錯誤買單

如何將個體果農的良心，轉化為對市場“潛規則”的對抗力？

陳月英的楊梅園叫“21克金獎楊梅”，這名字是她的大女兒曾燕珠取的。

曾燕珠作為“果農二代”，如今接過了家族銷售的重任。她告訴記者，龍海楊梅市場長期以來的“潛規則”，很大程度上是因為一些盲目追求低價的商家，為了讓口感不夠好的硬絲楊梅變甜而違規使用甜蜜素。

曾燕珠管理的21克金獎楊梅園 圖片來源：每經記者 趙李南 攝

為了徹底切斷傳統長鏈條業態中的不可控因素，類似“21克”等果園走上了一條全流程掌控的“自產自銷”之路。

“真正的保鮮，根本不需要動那些歪心思。”曾燕珠向記者詳細介紹了全冷鏈流程：楊梅從樹上摘下來后，不經過任何中間商，直接進入冷庫進行3至4小時的預冷。隨后，使用定制的保鮮袋、外紙箱加多重冰袋進行航空標準包裝，直接對接順豐空運發往全國甚至海外。

在全流程掌控的閉環下，果園建立起了極高的消費者信任度。曾燕珠透露，盡管今年批發市場的硬絲楊梅的收購價格跌去了八成，但他們的零售業務受到的沖擊并沒有想象中那么大。目前，曾燕珠家的軟絲楊梅和白梅依舊堅持原有零售體系。

“我們今年不僅沒有降價，反而和去年一樣。我覺得，我們種得這么辛苦，為什么要為別人的錯誤去降價買單？”曾燕珠說。