編者按：拉勾網(wǎng)，這個(gè)曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員里聲名鵲起的招聘網(wǎng)站，目前已經(jīng)進(jìn)入到破產(chǎn)重整程序。這個(gè)曾經(jīng)揚(yáng)言要顛覆傳統(tǒng)招聘的垂直平臺(tái)。為什么會(huì)走到今天破產(chǎn)重整的這條路上？而它作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，為什么在此后又趨于保守呢？這或許有很多東西我們可以討論。

拉勾網(wǎng)，曾經(jīng)的神

說實(shí)話，很多年輕的朋友不了解，不同于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘boss直聘一家獨(dú)大，當(dāng)年招聘網(wǎng)站根本沒有互聯(lián)網(wǎng)招聘的一席之地。十幾年前，招聘的渠道相對的集中，同時(shí)又不專業(yè)。那會(huì)兒的招聘天下是前程無憂，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，當(dāng)然也有一部分用戶選擇去58同城這樣的平臺(tái)去找工作，但58同城的質(zhì)量實(shí)在堪憂啊。我個(gè)人曾經(jīng)在找短的實(shí)習(xí)的時(shí)候，就被58同城上的不良招聘誤導(dǎo)過幾次，當(dāng)然因?yàn)槲覀€(gè)人機(jī)靈一點(diǎn)。所以沒有錢財(cái)上的損失，也就最多是白跑一趟。

那會(huì)兒我們確實(shí)渴望一種既專業(yè)又真實(shí)的招聘方式。這個(gè)時(shí)候也就是2013年7月，拉勾網(wǎng)上線了，事實(shí)上他上線的時(shí)候，我還并不清楚有這個(gè)平臺(tái)。而拉勾網(wǎng)最具戰(zhàn)略的決策呢就是我只服務(wù)一個(gè)行業(yè)，并且公開薪資，他選擇的這個(gè)行業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)市場絕非今天這樣死氣沉沉，而是常凱申口中的萬物競發(fā)勃勃生機(jī)啊。

拉勾網(wǎng)的前身是一家名為3W咖啡的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咖啡館。2011年單單、馬德龍、鮑艾樂，這三位騰訊系員工籌辦了這個(gè)咖啡館，而這個(gè)咖啡館的最初呢，是想要給創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)交流的場所，但用腳后跟也能想，這樣的咖啡館最終一定是趨向于倒閉的，沒有盈利的方向嘛。靠賣咖啡能掙幾個(gè)錢，你以為你是星巴克？窮則思變，這幾個(gè)人最終錨定了互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘這個(gè)藍(lán)海賽道，當(dāng)時(shí)我都說了，傳統(tǒng)的招聘平臺(tái)都是。五花八門，是綜合式的平臺(tái)。

可以說拉勾網(wǎng)選擇了一個(gè)合適的切入點(diǎn)，為什么說合適的切入點(diǎn)很重要呢？這就相當(dāng)于我們?nèi)诵枰髁浚枰擅枰还P資源。只要你先能進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，那后續(xù)你再做其他產(chǎn)業(yè)，就是從1~100的方向，而不是從0~1。我還記得當(dāng)時(shí)特斯拉和拉勾網(wǎng)合作，但拉勾網(wǎng)要求特斯拉公開薪資，特斯拉不愿意，兩者還談崩了，這在當(dāng)年也是讓拉勾網(wǎng)聲名鵲起的重要原因

拉勾網(wǎng)的發(fā)展速度非常之快，僅僅只過了一年，拉勾網(wǎng)就已經(jīng)入駐超過2萬家企互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)的bat都在上面發(fā)招聘。可以說這個(gè)賽道選的非常刁鉆，當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)市場，遠(yuǎn)非今天這些小朋友所能夠想象的。我個(gè)人曾經(jīng)也是通過拉勾網(wǎng)獲得了我人生中三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)offer，而這三個(gè)實(shí)習(xí)offer的薪資均超過了1.5萬。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生，這是你們敢想象的事嗎？盡管因?yàn)楦鞣N機(jī)緣巧合，我后來并沒有去，但是拉勾網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)人心中那絕對是神圣的。

時(shí)間來到2016年3月，拉勾網(wǎng)獲得了2.2億元人民幣的融資。我們需要注意的是，2015年，拉勾網(wǎng)就推出了企業(yè)級(jí)會(huì)員服務(wù)，收費(fèi)為1.68萬元和2.38萬元兩檔。這是非常夸張的，你足以看出拉勾網(wǎng)當(dāng)時(shí)有多少的用戶量，以及多好的這種企業(yè)資源。

但僅僅只過了一年，2017年9月，拉勾接受了前程無憂1.2億美元的投資，并且占股60%從此之后，拉勾網(wǎng)開始了跌落之路。所謂的救命錢，有時(shí)候也是索命財(cái)。

拉勾到底做錯(cuò)了什么

前程無憂入股之后呢，其運(yùn)營節(jié)奏不再是顛覆，而是趨向于保守和傳統(tǒng)，這是非常匪夷所思的，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)明星產(chǎn)品，居然最終被迫跟隨前程無憂這種老牌網(wǎng)站的步伐，這就好比讓你和你爺爺保持同樣的步伐，那能行嗎？在這之后，2022年創(chuàng)始人也正式離場，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出。這在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有著非常多的案例，可以說是崩潰的前兆，就目前以我個(gè)人的經(jīng)歷來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出之后還能夠運(yùn)營的好的產(chǎn)品，寥寥無幾。

拉勾網(wǎng)當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢是什么？是薪資全透明，是投資7天內(nèi)，必須企業(yè)要給予明確的反饋，是各種海量節(jié)省時(shí)間的算法創(chuàng)新。再加上踩到了時(shí)代風(fēng)口，那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，連國家都在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，可以說是大眾創(chuàng)業(yè)。再疊加互聯(lián)網(wǎng)造富的神話，那個(gè)時(shí)候融資，敲鐘上市，啊，包括分股份、分股權(quán)，那可以說是人生贏家的標(biāo)配。

但接受前程無憂的戰(zhàn)略注資之后，獨(dú)立發(fā)展就成了一紙空話。它再也沒有那種創(chuàng)新的基因，以及創(chuàng)新的決策。甚至還推出了拉勾教育和獵頭服務(wù)這種只花錢不掙錢的賠本業(yè)務(wù)。可以說，假如沒有他最大的競爭者boss直聘的話，拉勾網(wǎng)或許還能夠茍延殘喘，以時(shí)間換空間，說不定還有機(jī)會(huì)崛起，但可惜的是，既生瑜何生亮，上天為拉勾網(wǎng)準(zhǔn)備了一個(gè)boss直聘。

六邊形戰(zhàn)士--BOSS直聘

在我們的印象里，boss直聘似乎是后起之秀，但事實(shí)上他其實(shí)只比拉勾網(wǎng)晚一年，2014年他就開始創(chuàng)立了。 事實(shí)上，某種程度我們可以理解為boss直聘就是拉勾網(wǎng)的頂級(jí)形態(tài)，也就是說，拉勾網(wǎng)繼續(xù)迭代，繼續(xù)創(chuàng)新的話，最終就會(huì)走到boss直聘這個(gè)模式。

Boss直聘用來擊敗拉勾網(wǎng)的，恰恰是拉勾網(wǎng)的發(fā)家之作，那就是效率。 Boss直聘更進(jìn)一步采用了移動(dòng)端，也就是智能手機(jī)這個(gè)平臺(tái)。再加上智能匹配以及直聊的方式，可以說boss直聘將招聘產(chǎn)品做成了社交產(chǎn)品。而boss直聘這個(gè)模式也很有意思，那就是老板來招人才。單從命名上來看，吸引力無窮大。所謂千里馬常有，而伯樂不常有，我們每個(gè)人都自命不凡，誰不希望被老板高看一眼，誰不希望被老板挑中呢？那boss直聘本身抓住的就是用戶這個(gè)心理。當(dāng)然過后我們才知道boss直聘也并非都是boss。有的hr拿著老板的號(hào)去招聘。

而boss直聘完成了拉勾網(wǎng)沒有完成的，我們知道拉勾網(wǎng)所主導(dǎo)的其實(shí)是精英策略， Boss直聘則是將這個(gè)范圍繼續(xù)擴(kuò)大，從白領(lǐng)擴(kuò)大到藍(lán)領(lǐng)，大學(xué)生，更是供出五環(huán)外，也就是說覆蓋3四線乃至56線的城市。如果說拉勾網(wǎng)他所覆蓋的是互聯(lián)網(wǎng)大廠的話，那么boss直聘已經(jīng)覆蓋了幾乎90%的中小企業(yè)。有沒有發(fā)現(xiàn)最終存活的產(chǎn)品，最終成功的產(chǎn)品，似乎都有一點(diǎn)拼多多的屬性。當(dāng)然這背后還有boss直聘的技術(shù)迭代，也就是說他在拉勾網(wǎng)的優(yōu)化算法上繼續(xù)提升效率，通過智能推薦代替雙方溝通的成本，再疊加目前AI時(shí)代，那更是如魚得水了。

從拉勾網(wǎng)的過往，我們也可以看出，梁文峰在Deepseek融資上有多么的慎重，有的錢不是那么好拿的。所以這世界上最好的融資，其實(shí)就是融入資金，占據(jù)股權(quán)，但不具備投票權(quán)，也不影響平臺(tái)的獨(dú)立化的發(fā)展。我們那個(gè)時(shí)代有那么多優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終都因?yàn)槭召彾归]，比如我曾經(jīng)最喜愛的天天動(dòng)聽。