圖：龍佰集團(tuán)焦作總部工業(yè)園，全球鈦白粉龍頭企業(yè)核心基地

文/中國金融網(wǎng)(CFN) 大河 圖/華夏銀行公眾號

當(dāng)華夏銀行鄭州分行的客戶經(jīng)理一次次穿梭于鄭州與焦作之間，“泡”在龍佰集團(tuán)的生產(chǎn)車間里，這家全球鈦白粉龍頭的財務(wù)團(tuán)隊明白，遇到的不是普通的信貸員，而是一個真正“懂產(chǎn)業(yè)”的金融伙伴。

從全球產(chǎn)業(yè)鏈的星辰大海，到每一筆原材料采購的顆粒歸倉，金融從來不應(yīng)是冰冷的數(shù)字游戲。華夏銀行與龍佰集團(tuán)的深度合作，正是“懂你”“助你”“托你”三部曲的生動實踐。

“懂你”：專業(yè)認(rèn)知背后的“產(chǎn)業(yè)信任”

龍佰集團(tuán)總部位于河南焦作，是一家以鈦白粉、海綿鈦、鋯制品和鋰電正負(fù)極材料為核心產(chǎn)品的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。2025年，公司鈦白粉產(chǎn)能達(dá)151萬噸/年，海綿鈦產(chǎn)能達(dá)8萬噸/年，雙雙位居全球第一。公司產(chǎn)品銷往六大洲、110多個國家和地區(qū)，構(gòu)建起從鈦礦采選加工到鈦白粉和鈦金屬制造，再到衍生資源綜合利用的完整綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

2025年，龍佰集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)總收入259.88億元，盡管歸母凈利潤因上游原材料漲價等因素影響下降至12.45億元，但經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額仍達(dá)39.66億元，同比增長4.44%。在行業(yè)景氣下行周期中，這家全球鈦產(chǎn)業(yè)龍頭仍然展現(xiàn)出了強(qiáng)大的現(xiàn)金流韌性與抗風(fēng)險能力。

但這一切的背后，是一場看不到的“資金戰(zhàn)役”。上游鈦精礦、高鈦渣等原材料的采購，每一筆都涉及數(shù)億元的資金占用；下游連接著數(shù)以千計的供應(yīng)商，結(jié)算效率就是產(chǎn)業(yè)鏈的生命線。每一個環(huán)節(jié)的銜接，都關(guān)乎這條全球規(guī)模最大的鈦白粉產(chǎn)業(yè)鏈能否順暢運轉(zhuǎn)。

正是在這一時刻，華夏銀行的金融服務(wù)體系進(jìn)入了龍佰的戰(zhàn)略視野。面對這樣一個產(chǎn)業(yè)格局復(fù)雜、資金需求多維的“巨無霸”，華夏銀行沒有選擇坐在辦公室里撰寫標(biāo)準(zhǔn)信貸方案，而是走了一條最“笨”卻最有效的路——“泡”在廠里。

客戶經(jīng)理成了鄭州與焦作之間的常客，他們鉆進(jìn)車間實地調(diào)研生產(chǎn)流程，與財務(wù)團(tuán)隊一起梳理資金的來龍去脈。正是在車間的一線調(diào)研中，華夏銀行找到了產(chǎn)融之間最佳的“契合點”——不是簡單地提供一筆貸款，而是成為企業(yè)真正的“金融參謀”。通過深度參與龍佰集團(tuán)的資金流管理，華夏銀行精準(zhǔn)識別出企業(yè)在原材料采購、供應(yīng)鏈結(jié)算、項目建設(shè)等不同環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)性資金缺口，真正做到了“懂你所難、知你所需”。

“助你”：三招組合拳的制度化協(xié)同

如果說“懂你”是華夏銀行服務(wù)龍佰集團(tuán)的基石，那么系統(tǒng)性、多層次的信貸工具配置，才是這套金融組合拳真正的核心。

據(jù)龍佰集團(tuán)《關(guān)于公司2024年度向銀行申請授信額度的公告》，龍佰集團(tuán)2024年度向華夏銀行申請授信額度10億元。進(jìn)入2025至2026年度，公司總授信需求進(jìn)一步攀升至951億元，涉及35家金融機(jī)構(gòu)。雖然華夏銀行在35家授信行中并非額度最大的單體銀行，但在差異化服務(wù)能力上，它卻創(chuàng)造了更具制度價值的“三招組合拳”。

第一招：中期流貸“固本”。數(shù)億元的中期流動資金貸款，精準(zhǔn)匹配了龍佰集團(tuán)的綠色升級改造和氯化法產(chǎn)能擴(kuò)建需求。氯化法工藝是鈦白粉產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略方向，其產(chǎn)線建設(shè)周期長、資金沉淀大，單一依靠短期貸款難以滿足資金匹配。華夏銀行主動提供跨周期的中期信貸，使企業(yè)在技術(shù)升級的爬坡期“有錢可投、有底可守”。

第二招：銀行承兌匯票“通脈”。龍佰集團(tuán)上游聯(lián)結(jié)著數(shù)百家中小供應(yīng)商，每年采購?fù)荆笈∥⑵髽I(yè)常面臨回款壓力。華夏銀行為其開立的銀行承兌匯票，不僅幫助龍佰優(yōu)化了自身資金安排，更重要的是——供應(yīng)商可憑票據(jù)快速獲得融資，實現(xiàn)“以一紙信用，激活整條產(chǎn)業(yè)鏈”。這種“以大帶小”的供應(yīng)鏈金融聯(lián)動，直接提升了全產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)效率。

第三招：國內(nèi)信用證“增信”。當(dāng)一筆上億元的原材料采購因交易雙方互存顧慮而接近卡殼時，華夏銀行開立的國內(nèi)信用證發(fā)揮了“信任轉(zhuǎn)換器”的核心功能。它使買方在采購周期內(nèi)無需一次性支付大額資金，同時為賣方提供了銀行級別的兌付信用，讓原本可能停滯的高額貿(mào)易得以順利完成。供應(yīng)商負(fù)責(zé)人拿到單據(jù)時那句“信用證在手，我們能安心生產(chǎn)了”，正是金融工具真實服務(wù)實體交易的最高評價。

三招工具各有側(cè)重，又層層聯(lián)動：流貸解決企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略問題，票據(jù)打通供應(yīng)鏈的資金淤塞，信用證則化解大宗交易的支付壁壘。一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，正是華夏銀行“專業(yè)服務(wù)”的底色所在。

“托你”：從“企業(yè)成長”到“產(chǎn)業(yè)躍遷”的長期陪跑

華夏銀行與龍佰的合作，始于信貸，但在向縱深演進(jìn)。當(dāng)龍佰集團(tuán)站在行業(yè)轉(zhuǎn)型與新材料革命的新起點上，華夏銀行亦將這種合作關(guān)系推向了全新高度——“綠色+科技”雙特色戰(zhàn)略與龍佰未來愿景的深度融合。

在龍佰的產(chǎn)業(yè)版圖中，新能源材料布局日漸清晰。公司創(chuàng)新性地利用鈦白粉生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品硫酸亞鐵高效轉(zhuǎn)化為磷酸鐵的優(yōu)質(zhì)鐵源，實現(xiàn)了鈦、鋰產(chǎn)業(yè)的深度耦合和資源的梯次循環(huán)利用。目前，公司已形成磷酸鐵10萬噸/年、磷酸鐵鋰5萬噸/年的產(chǎn)能，石墨負(fù)極2.5萬噸/年，石墨化5萬噸/年。不過，當(dāng)前新能源板塊仍處于低谷階段，磷酸鐵鋰產(chǎn)能主要以代工方式運營——這表明，新能源板塊的長期發(fā)展仍離不開金融體系的持續(xù)托舉。

華夏銀行的“雙特色”戰(zhàn)略，與龍佰的這一躍遷方向高度吻合。在綠色金融方面，聚焦龍佰的低碳技術(shù)改造、環(huán)保升級與清潔生產(chǎn)，力求以金融活水澆灌綠色項目；在科技金融方面，服務(wù)觸角開始向產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新型中小企業(yè)和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。通過更智慧的數(shù)字供應(yīng)鏈金融和更貼合研發(fā)周期的創(chuàng)新金融產(chǎn)品，華夏銀行正致力于賦能整個產(chǎn)業(yè)的科技進(jìn)步。

正如龍佰集團(tuán)董事長和奔流所言，“創(chuàng)新始終是我們發(fā)展的核心驅(qū)動力”。從信貸的“最后一公里”，到全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合賦能，華夏銀行的意義早已超越了資金提供方的傳統(tǒng)定位——它正在成為龍佰集團(tuán)價值鏈條上一個不可或缺的戰(zhàn)略伙伴。

華夏銀行的這套金融組合拳，拳拳精準(zhǔn)、步步為營。它不僅解決了龍佰集團(tuán)的資金難題，更重要的是，通過“流動貸款+票據(jù)+信用證”的多層次工具箱配置，建立了一個能夠適配單一企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈整體與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向的多維服務(wù)架構(gòu)。在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)金融博弈中，最堅固的護(hù)城河不是放款的額度，而是客戶面對多種金融需求時，第一個想到的那個“專業(yè)”的名字。華夏銀行與龍佰集團(tuán)的合作證明：當(dāng)銀行真正“懂”了企業(yè)，信貸就不再是商業(yè)交易，而是一段長期陪跑的戰(zhàn)略同盟。

中金評論：一個值得行業(yè)深思的樣本

龍佰集團(tuán)作為全球鈦白粉產(chǎn)能第一的龍頭企業(yè)，其年度總授信需求高達(dá)951億元，覆蓋35家金融機(jī)構(gòu)，這本身就說明了制造業(yè)龍頭對多元化、多層次的資金支持的剛性需求。在這樣一個多元銀行授信體系下，華夏銀行的授信額度雖然并非最大，卻以“定制化服務(wù)”和“深度綁定”的方式占據(jù)了獨特的戰(zhàn)略位置。

這種差異化競爭力的形成，植根于華夏銀行在服務(wù)先進(jìn)制造業(yè)客戶時的一貫邏輯：規(guī)模不是唯一的追求，匹配才是更高級的競爭力。一家全球企業(yè)的融資選擇，不僅看額度大小，更看銀行是否具備快速響應(yīng)、專業(yè)判斷和體系協(xié)同的能力。華夏銀行正是憑借“一線融入+工具組合+全周期管理”的能力，贏得了這位鈦產(chǎn)業(yè)“巨人”的信賴。

當(dāng)鈦白粉的白色“底色”承載著萬千產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷，當(dāng)龍佰集團(tuán)在新能源材料領(lǐng)域不斷拓展邊界，華夏銀行與“鈦巨人”的產(chǎn)融共生之路，還有更多的故事等待書寫。對于中國制造業(yè)的金融支撐而言，這套招招精準(zhǔn)、拳拳到位的“組合拳”，已然成為一個值得行業(yè)深思的樣本。

數(shù)據(jù)來源：龍佰集團(tuán)2025年年報、2026年一季報、公司公告、華安證券研報、中郵證券研報等，截至2026年5月。