文 | 游戲價值論

一年前，《遠光84》國服上線的時候我們聊過，《生活派對》夭折之后，這個項目成為莉莉絲轉型大DAU最關鍵的回答。

一年后，莉莉絲用Farlight Games在海外上線了《Clash of Critters》（塔塔冒險隊）。這款測了一年多的“彈珠機 + 寵物養成 + 豎版塔防 + Coin Master-like ”究極融合新游回到了買量的舒適區。空降iOS美國區榜首。

有意思的是，莉莉絲的品牌與產品邏輯正在發生肉眼可見的轉變：

過去，從《小冰冰傳奇（原刀塔傳奇）》《劍與遠征》《萬國覺醒》，莉莉絲憑借原創玩法被全行業模仿，是妥妥的玩法定義者、賽道標桿；

中期的《Dislyte》《Farlight 84》，主打獨特美術風格+差異化內容設定，延續專屬品牌特色；

而如今，莉莉絲選擇以成熟爆款Like玩法為基底，做融合改良與微創新。

商業收益與品牌調性的平衡妥協，徹底展現了游戲行業的現實邏輯。

四合一的新品

游戲底層玩法是通過上陣寵物進行豎屏塔防，寵物和敵人存在屬性克制和定位一方面是增加策略性，一方面也是玩家在家園建設之外新增為了數值進行收集養成的必要性（包括喜聞樂見的寵物升星突破）。

寵物獲取則是通過彈珠臺進行，消耗彈珠次數發射彈珠，獲取資源、寵物碎片、新寵。彈珠機特殊點位積累進度，會觸發PVP攻擊其他玩家的營地，來獲取更多糖果獎勵。

這是很典型基于《Coin Master》玩法的改動，其核心邏輯是通過老虎機獲取金幣和道具進而升級村莊，觸發攻擊進行PvP掠奪和復仇，玩家為了數值提升反復使用老虎機獲取資源的過程。

2024年的時候，《Coin Master》總收入已經超過了 50 億美元，后來的《Royal Match》和《Monopoly Go》（成為美國暢銷榜首常客）接連成功也讓CM Like這套設計循環成為不少團隊的新品模板。

同樣是2024年年中，IGG就曾經小范圍測試過一款《Sprint Party》，也是“彈珠臺+Coin Master like”的設計，美術風格則是更偏美式寫實。這樣的改動本質是把《Coin Master》的老虎機換成了彈珠臺，設計循環邏輯是相同的。

而莉莉絲這款產品其實2025年初就已經上線測試，那時的名字還是《Ace Trainer》（精靈訓練家）。當時就已經確立了在“彈珠臺+Coin Master like”的基礎上加入寵物收集養成和時下流行的豎屏塔防玩法，風格也選擇適配寵物訓練主題的Q 萌治愈卡通風。

花了一年多進行數值調整后，今年三月開啟預約時正式改名為《Clash of Critters》。5月21日上線后空降美國免費榜榜首，暢銷則是緩慢爬坡至60上下。

現實的選擇

莉莉絲的選擇很現實。

在上一輪的企業出海品牌建設中，2022年4月莉莉絲宣布建立的全球游戲發行品牌Farlight Games直接點明了自家眼中遠光的核心地位。

過去讓這家公司在國內外聲名鵲起或者說擅長的賽道是卡牌和SLG，都是標準的買量向產品，產品表現極度依賴買量。莉莉絲此前也一直是買量市場的大戶，和華南系的一眾公司相比，不遑多讓。

《生活派對》和《遠光84》這兩款產品毫不掩飾自己向往內容和大DAU的轉型之心，無論是設計驅動的企業定位，還是新品市場打法變化的節奏，都有意無意與買量標簽進行剝離。

之前相比其他競品，《生活派對》的發展過程非常低調，有意識避免重走買量營銷的路子。《遠光84》海外上線之初，也沒有投入什么資金買量，據官方所說曾靠著自然增長達到了百萬DAU。

一年之后回頭來看，騰訊系FPS高歌猛進之下《遠光84》國服和外服一樣沒有大的水花。

以Sensor Tower的中國手游發行商報告作為樣本對比，莉莉絲也從2020年的TOP 3，到了最新發布4月報告的第10。

當然莉莉絲本身依然是非常成功、活得很滋潤，在SLG和卡牌賽道穩定的產品線、海外市場日益深厚的積累包括AFKJ也有追求長線運營的計劃。

只是追求大DAU布局的失利，也讓其重新審視市場策略，包括增加對休閑賽道的投入，來增加商業回報的可能性。同時給未來再次發起新的進攻積蓄力量，這是基于現實的客觀選擇。

莉莉絲成立十周年之際，莉莉絲發行負責人張子龍在總結莉莉絲是一家“設計驅動”的公司。站在品牌的角度，這種重回買量舒適區，融合創新的打法也在減弱莉莉絲曾經的光環，這同樣是一種現實。

這不禁讓我下意識聯想到Supercell。

之前Supercell被人津津樂道的是產品寧缺毋濫、不斷重復“新游測試——被砍”的過程。這種特立獨行很容易把大眾目光聚焦在Supercell對玩法的堅持上。

錦上添花容易，一旦脫下成功光環，關于堅持這種行為的評價不再是全面正向。正如Supercell CEO Ilkka Paananen所說，“你成功的時候談公司文化沒什么問題的，但當公司遇到困難的時候或者不認同某些團隊所做的事，就會帶來挑戰，這些時候，你會疑惑，這種結構還是可行的嗎？比較諷刺的是，我們越是成功，這種公司文化就越難維護，但對于能夠一直堅持下來，我感到很自豪。”

2024年老產品長線運營重煥生機、創造歷史新高之前，Supercell經歷了好幾年的下滑陣痛。

這便是游戲行業的現實，想要一直被模仿、屹立不倒的招牌不落灰塵，可太難了。也只有成熟長線產品線持續創收，才能支撐起團隊有底氣持續不斷探索創新的可能。