01

樓市下半場，「好房子」以雷霆之勢席卷而來。

卷起來的市場表現(xiàn)，就是所有項目，都在努力證明自己是同價位的頂配。

越來越好、樣樣都好的產(chǎn)品內(nèi)卷背后故事，各家故事也各不相同。

即使這樣，有一個樓盤卻明顯更不一樣。

自打入市就讓人耳目一新，而且在「好房子」賽道上做出了「體系化的創(chuàng)新」，亮出了不一樣的超級底盤。

這個項目不是豪宅，而是一個高品質(zhì)上車盤，就是中海北京在副中心打造的

九樹滿和

從入市被售樓處擠爆，到賣出了令人熱血沸騰的成績，再到迅速進入清盤倒計時，我們不禁要問：

表象背后，中海北京發(fā)生了怎么樣的故事？

這些故事又是如何導演出超級熱盤現(xiàn)象，還有超級底盤故事？

下面，跟隨表妹進入解密時間。

02

究竟有多火爆？

大概兩個月前，九樹滿和開盤，卻一反常態(tài)沒有發(fā)出熱銷海報。

但誰都不會懷疑它的熱銷。

表妹的線人跟我說：

有的戶型出現(xiàn)10人搶一套房的火爆場面。

選房結(jié)束后，還有很多客戶不愿離場，堅持到凌晨2點鐘，就為了蹲守到一套清退房源。

開盤兩天后，僅僅只過兩天，神一樣的網(wǎng)簽速度，九樹滿和的熱銷就以一種更見真章的方式，被大家所熟知了。

那一天，住建委上顯示網(wǎng)簽：

101套

隨后，這個百里挑一的紅盤，在開盤后短短一周之內(nèi)，網(wǎng)簽301套，直接拿下北京3月份網(wǎng)簽套數(shù)、網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額三冠王，并直接登頂了北京一季度套數(shù)銷冠。

但了解內(nèi)情的人會知道，

此時距離中海北京拿下這塊地，才僅僅過去了四個月。

四個月時間，經(jīng)歷了樓市低谷，跨過了春節(jié)，但九樹滿和依舊以一個相當快的節(jié)奏推進，并取得了驕人的成績。

更夸張的是，僅僅開盤網(wǎng)簽，九樹滿和的地價覆蓋率，就已經(jīng)超過了116%。

這種成績，不管放在哪個時期的市場，都是非常非常非常的難得。

更何況，九樹滿和不止是開盤火爆，順銷期間也是越賣越火。

4月，項目來訪超2000組，成交超150套，網(wǎng)簽85套，蟬聯(lián)通州區(qū)月度銷冠。

進入5月后，很可能繼續(xù)蟬聯(lián)通州月度冠軍。

且項目最后一棟樓已經(jīng)推售，目前整盤銷售超500套，按照網(wǎng)簽來看也有465套，去化率已近90%。

開盤僅短短兩個月，九樹滿和就已經(jīng)正式進入清盤倒計時。

什么概念？

只能說表妹記憶中，北京樓市這兩年鮮少有這樣的成績。即便我們把時間拉長到近5年的范圍，這樣的成績也是屈指可數(shù)。

所以，這究竟是為什么？

要知道，九樹滿和是近些年中海北京首次在副中心獨立操盤，在非絕對主場，卻取得了這樣耀眼的成績，數(shù)據(jù)背后，究竟有什么玄機？

回答這個問題，首先得讓我們知道一個邏輯，

銷售只是結(jié)果

而一個品牌之所以在銷售端毫不費力，正是因為前端做了很多的努力。

03

事實上，中海北京已經(jīng)磨刀很久了。

早在一年前，他們就以合作的形式進入副中心樓市，并取得了很不錯的成績。再往前推，萬科東廬爆火時代，中海北京就已經(jīng)在研究通州市場了。

他們對客戶的洞察以及市場的判斷，遠比我們想象的要深得多。

這才能精準的拿下九棵樹地塊。

這個在通州核心區(qū)域，擁有最成熟的一平方公里，距離1號線直線距離近600m左右的稀缺地塊。

中海北京更敏銳的察覺到，通州老城，甚至整個通州存在這樣的機會型稀缺市場：

小戶型70-90m2，過去5年，4年都是供不應(yīng)求，存量近有1500余套。

低總價500萬以下，更是已經(jīng)連續(xù)5年供不應(yīng)求。

2026年整個通州樓市，低總價小戶型的新房供應(yīng)，存在巨大的市場空白。

甚至整個東六環(huán)內(nèi)，含總價500w以下的新增項目，有且僅有一個，就是九樹滿和。

按照今年的供地節(jié)奏來看，這樣的情況至少要持續(xù)到2026年三季度之后。

至此，九樹滿和不管是從地段價值，還是從供求關(guān)系來看，稀缺屬性就已經(jīng)被拉到了滿格。

也就是說，

如果你手握500w左右，想要買到副中心核心位置，最好是四代宅產(chǎn)品。

那么九樹滿和，就是你唯一的選擇。

但九樹滿和更特別的一點是：

它既擁有非常稀缺的土地稟賦，卻又沒有停留在土地稟賦本身。

中海北京把集團新發(fā)布的「萬方安和」產(chǎn)品代系中的「和系」，首次落位通州。

與樓市過往為了營銷和品牌而推出的產(chǎn)品系不同，它的基本邏輯是：

工程設(shè)計上不玩復制粘貼，讓樓盤來述說每個城市板塊自己的故事，但要保持同等段位的美學與氣場。

而九樹滿和的使命是：

交付給當下中青年一個難以拒絕的好產(chǎn)品。

04

聽起來很難，實現(xiàn)起來更難。

因為只要你發(fā)愿要做一個一騎絕塵的產(chǎn)品出來，背后想象不到的全方位壓力與阻力接踵而來。

尤其對于中海這種宇宙級的央企來說，真的是牽一發(fā)而動全身。

這背后需要巨大的決心、毅力和執(zhí)著，才能經(jīng)受住各種內(nèi)外「折磨」。

中海北京不僅做到了，甚至一口氣拿出了很多房企都做不到的「中海式創(chuàng)新」。

就拿室內(nèi)來說，他們在四代宅原本高使用率的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了越級的「超級尺度」。

眾所周知，在政策紅利加持下，北京樓市幾乎所有項目的戶型使用率，都得到了很大的提升。

但九樹滿和依舊是其中的佼佼者。

部分戶型得房率，甚至可以達到罕見的99%左右。

更夸張的是，他們還要讓我們感受到：心理面積和視覺面積感遠超過數(shù)字面積。

它是怎么做到的？

表妹跟大家說幾個小的細節(jié)：

75m2的U型廚房，開間有2.4m，這在同等面積里已經(jīng)是絕對領(lǐng)先了。

九樹滿和覺得不夠，他們想讓兩人做飯時不擁擠，廚房生活場景更松弛。

難點是，在不能損失櫥柜空間的前提下，做到廚房走道面積的舒適度。

在深入各種調(diào)研后，他們創(chuàng)造性地在廚房內(nèi)設(shè)置了寬窄櫥柜，讓渡給了走道空間。

你很難說清楚，這么一個尺寸細節(jié)的調(diào)整，能讓買房人看樣板房時增加多少感受增量。

但是，你卻可以看出中海北京在小事上的態(tài)度，以未來生活場景作為空間思考原點的導向。

同樣的導向思考還有很多。比如衛(wèi)生間。

在九樹滿和入市前，市場上75m2面積段的小三居，衛(wèi)生間普遍有兩個特點：

1、幾乎不能實現(xiàn)三分離式衛(wèi)生間；

2、淋浴間不能實現(xiàn)完整的一字型，大概率是鉆石型，或者被管井侵占空間。

九樹滿和說，別人做不到的，不代表我做不到。

他們堅持把管井挪移，而且是從淋浴間挪到了洗手盆的位置。

表面上看，這是信手拈來。但彼時施工圖都已經(jīng)出完，九樹滿和完全是在給自己找麻煩。

但是，未來的場景使用上，客戶感受會更好。

就是這份偏執(zhí)，他們得到的衛(wèi)生間是這樣的：

衛(wèi)生間不僅實現(xiàn)了三分離，更實現(xiàn)了完整的一字型淋浴間，讓業(yè)主在淋浴時有充足的空間放松自己。

表妹敢說，九樹滿和的設(shè)計總不光有著強大的專業(yè)知識，更積累了豐富的居住經(jīng)驗。

因為她深知，

衛(wèi)生間是人生的一大主場，每天都要上演很多藝術(shù)活動，比如沉思這門藝術(shù)，護膚這門藝術(shù)，要待上很長時間，更需要舒適的空間尺度。

更深層的原因是，產(chǎn)品研發(fā)者已經(jīng)把「未來生活場景還原」內(nèi)化成設(shè)計思考原點。

05

這種偏執(zhí)不止在超級尺度上，更在于那些功能空間上。

比如為了解決買家的功能生活空間真痛點，九樹滿和實現(xiàn)了「超級功能」。

拿家政間來說，九樹滿和所有戶型，即使是最小的75m2都配備了家政間。

你甚至能發(fā)現(xiàn)，在102m2的三居里，九樹滿和可以做到「明家政間」——家政間也帶窗戶。

這不僅很好的解決了各個家庭階段既要收納，還要家政，更要美觀的需求。

更讓客戶感動的是，你在家政間里看到的幾乎一切硬裝，都是交付標準。

你能感受到業(yè)主未來生活場景的大量隱性需求，都在九樹滿和被一個個具象滿足和放大。

然而對于開發(fā)商來說，資金在燃燒。

但這一切的「美」與「滿」之后，其實是中海對于整個集采體系的組織變革，是各個職能條線轉(zhuǎn)向更細的顆粒度交叉作業(yè)。

它需要體貼入微，需要無微不至，才能積微成著。

超級思考到這里并沒有止步。

超級功能之后，九樹滿和還在樣板間里呈現(xiàn)了「超級場景」。

比如75m2的用餐空間。

多數(shù)項目的小戶型，都只能給到一個四人位的餐桌空間。

這背后的空間痛點，不僅僅是餐桌容納的人數(shù)少，更讓餐廳空間只有滿足用餐一個功能。

九樹滿和借用玄關(guān)柜與墻體做出了一個L型的卡座空間，又把餐桌旋轉(zhuǎn)了90°，可以輕松實現(xiàn)六人就餐。

餐廳空間瞬間成為整個動區(qū)的樞紐，

可以在這里用餐，也可以在這里享受咖啡時光，甚至可以作為女主人的待客空間。

這樣的「餐廳多場景化」，無疑將帶來更高頻的使用率和更高的家庭情感濃度。

再比如大戶型121m2四居的玄關(guān)，他們巧妙的在這里「開了一扇窗」。

一進玄關(guān)換鞋的家人，透過這一扇開啟的窗，就能輕松和北側(cè)多功能間，客餐廳的家人對望，感受到那一抬頭的溫柔，與家人更輕松的進行「視線交織」。

中海北京更是破天荒的在客廳與次臥，選擇了半開放式的展示場景（非交標）。

樣板間內(nèi)諸如此類的細節(jié)場景，還有很多很多……

你說，這些場景的突破很難么？

表面上不難，其實很難。

很難的是背后是，需要一群人一點點地打磨，增加幾何級的的時間和精力。

然而反常識的一點，又出現(xiàn)了。

要知道，這些超級尺度、超級功能、超級場景……僅僅在3個月的時間就被呈現(xiàn)出來了。

表妹聽說，為了完美亮相項目，九樹滿和在春節(jié)期間：

把工程經(jīng)理都當項目總用，一個人干三個人的事情。

設(shè)計、建筑、景觀、營銷、工程等等鏈條，在一開始就被打通運營。

懂行的人會知道這對于中海這種標準化極高的宇宙級房企有多難。

所以，九樹滿和的這次熱銷，在表妹看來就是一次「組織體系的迭代創(chuàng)新」

所以，為什么表妹總說看細節(jié)。

細節(jié)不會騙人，像極了柯南「真相只有一個」。

放在樓市，就是能讓表妹看到開發(fā)商的態(tài)度，更能看到未來的生活品質(zhì)。

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當表妹以為，這次足夠了的時候，九樹滿和居然還有驚喜，他們要滿足業(yè)主的：

超級情緒

具體做法是，九樹滿和在一個上車盤里提供了：

柔性定制

了解項目的人都清楚，他們提供了部分空間定制、硬裝顏色定制，你很難想象這項幾乎只在豪宅里能體驗的服務(wù)，被中海放到了一個上車盤里。

如果不是以客戶未來生活場景出發(fā)，怎么會有這樣的服務(wù)。

但提供服務(wù)的背后，是中海強大底盤的支撐，更是無數(shù)次偏執(zhí)的自我折磨。

這也讓表妹想到，

凡功力勇猛精進者，一定曾被某一個旗艦項目狠狠「折磨」過。

能接受住折磨，產(chǎn)品力就會突然升華，那種一覽眾山小的感覺就出來了。

如果你再回看，九樹滿和為什么熱銷？

你就會明白因為他們在強大底盤之上，超越自己，在下半場領(lǐng)先做出了「體系化創(chuàng)新」。

而他們的初心，則是以未來生活場景為思考原點，交付一個真正有溫度和濃度的生活。

所以，不要羨慕中海北京在副中心拿地時候的運氣，更不要羨慕中海在九樹滿和的大獲成功，

背后看不見的苦，不是誰都能吃得下。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準。

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